馬邑之謀：細節決定成敗

  元光二年（公元前133年）夏天，也就是劉徹勉強同意與匈奴和親的一年多後，一個討伐匈奴的機會終於來了。

  機會源於一個叫聶壹的豪商。聶壹是雁門郡馬邑縣（今山西省朔州市）人，馬邑地處漢、匈邊境，聶壹常年在此經商，與匈奴人多有接觸，十分了解匈奴在這一帶的情況。此外，他對匈奴人在邊塞地區的燒殺搶掠深惡痛絕，遂一直在思索對付匈奴的辦法。

  經過一番斟酌，聶壹終於想出了一個可行之策，旋即給朝廷的大行令王恢寫了一封密信。他在信中說：「匈奴初和親，親信邊，可誘以利致之；伏兵襲擊，必破之道也。」（《資治通鑑·漢紀十》）

  匈奴剛與我朝和親，對我邊塞之民信任不疑，可趁此機會以利誘之。然後埋伏重兵發動襲擊，定可大破匈奴人。

  

  此前，身為主戰派的王恢就已多次建議劉徹出兵，卻屢屢被韓安國等人頂了回來，心中甚是失落。見信後，王恢一掃沮喪的心情，立刻與聶壹取得聯絡，問他有何良策。

  聶壹遂將計劃和盤托出。他告訴王恢，可以假意把馬邑獻給匈奴的軍臣單于，以此騙取匈奴人的信任；然後，朝廷可派遣大軍在匈奴的必經之路上埋伏，必能將其一網打盡。

  王恢大喜，當即入宮面聖。

  劉徹聞報，也覺得這個計劃可行，頓時躍躍欲試，當即召集群臣商議。

  王恢首先發言，說：「臣聽說，戰國時期的代國（今河北省蔚縣），北有強胡之敵，南有晉國、燕國的威脅，卻能夠做到讓百姓安居樂業，且倉廩充實，匈奴不敢輕易侵犯。如今陛下威德遠揚，海內一統，而匈奴卻屢屢南下，侵擾劫掠——沒有別的原因，就是對我大漢毫無畏懼之心。臣以為，對匈奴就該強力反擊，方為上策。」

  主和派領袖韓安國自然又站出來反對了。

  他針鋒相對道：「臣也聽說，當初高皇帝被圍困於白登山七天七夜，幾近斷糧；但解圍脫險後並無憤怒之心，反倒與匈奴和親。這就是聖人的氣度，以天下大局為重，不以一己私憤而傷害天下。自從與匈奴和親，我朝獲得了長久和平的利益。故臣認為，不要輕啟戰端，才是上策。」

  一場激烈的辯論就此展開。

  王恢反唇相譏道：「此言不然。高皇帝當年披堅執銳，征戰天下，之所以不報平城之怨，並非力不能及，而是要讓天下百姓休養生息。如今，匈奴連年入寇，邊境一夕數驚，士卒傷亡慘重，運回來的柩車前後相望——這就是你說的和平嗎？」

  韓安國不接這個話茬，而是道：「軍事行動的原則，是以逸待勞，以治擊亂。所以不論是大軍對陣還是進攻城池，都要養精蓄銳，以靜制動，設法讓敵人疲憊——這才是聖人的用兵之道。如果我軍貿然出兵，深入大漠，勢必難以建功。因為，進軍太快就會缺乏糧食給養，進軍緩慢就會喪失有利戰機——很可能我軍還沒走上一千里，便已人困馬乏，糧草不繼。正如兵法所言，派出軍隊，恰是送給敵人當俘虜。」

  這話說得相當難聽，卻不能說他分析得沒有道理。

  不過，來自聶壹的這份計劃，恰恰可以避開上述問題。所以，王恢成竹在胸道：「臣所說的進攻，並不是深入大漠長途奔襲，而是用計進行伏擊。匈奴單于貪得無厭，正好以利誘之，使其深入邊境；我則遴選精銳埋伏在險要之處，只要他們一進包圍圈，我軍便可大舉出擊，或攻其左翼，或攻其右翼，或截其前鋒，或斷其後路——如此定可生擒單于，絕對萬無一失。」

  雙方各執一詞，誰也說服不了誰，最後當然只能由劉徹來拍板了。

  其實劉徹早就有出兵的打算，只是苦於沒有良機；如今王恢提出的這個計劃，可謂正中下懷。所以，不管以韓安國為首的主和派如何反對，他都決定幹這一票。被迫與匈奴和親的屈辱日子，他早就受夠了。

  打！

  劉徹的決定就這一個字。

  朝廷的戰爭命令一下達，整個帝國就像一台機器，「隆隆」地運轉了起來。

  當年六月，大漢朝廷從各地集結了三十餘萬軍隊，連同大批的戰車、馬匹、武器、糧草等，都被源源不斷地運送到雁門郡馬邑縣附近的山谷中。

  大軍一共兵分五路：以御史大夫韓安國為護軍將軍，衛尉李廣為驍騎將軍，太僕公孫賀為輕車將軍，大行令王恢為將屯將軍，太中大夫李息為材官將軍，各領一部，分別進入預定地點埋伏，就等著匈奴人撞進這張天羅地網。

  接下來，一場好戲就正式上演了。

  這場戲的導演是劉徹，監製是王恢，編劇兼主演就是聶壹。

  聶壹在戲中的角色，是一名叛逃者。故事一開場，聶壹就以一副失魂落魄的狼狽模樣逃亡到了匈奴，然後拜見了軍臣單于。他聲稱，自己常年與匈奴進行貿易，由於私運了一批漢朝禁止的貨物給匈奴，遭到了馬邑縣衙的通緝。如今，自己走投無路，只能來投奔匈奴，為表誠意，要向單于獻上一份厚禮。

  軍臣單于滿腹狐疑，問他是何厚禮。

  聶壹說：「我能砍下馬邑縣令和縣丞的首級，把整個馬邑獻給大單于，城中的所有財物皆歸大單于所有。」

  世上沒有不偷腥的貓。金銀財寶對於匈奴人，具有一種條件反射般無可抗拒的誘惑力。軍臣單于自然是心動了，但他可沒有蠢到輕易相信一個來路不明的人。

  軍臣單于表示，只要聶壹真的能拿下馬邑縣，他一定親率大軍前往，做聶壹的後盾，讓他不必擔心遭到漢軍報復。

  聶壹當即把胸脯拍得山響，發誓一定不讓單于失望，旋即馬不停蹄地出發了。

  他的身後，當然多出了一條尾巴——軍臣單于派出探子，一路悄悄跟著聶壹回到了馬邑。

  此時的馬邑縣城，表面上一切如常，實則城中百姓早已被轉移，眼下的居民多是漢軍士兵假扮的。匈奴探子一入城，立刻處於漢軍的監視之中。

  一切都在按計劃進行，接著第二幕就上演了。

  聶壹領著一幫手下，突然攻進了縣衙，順利斬殺了縣令和縣丞，然後砍下二人首級，把它們高高掛在了馬邑城頭。

  這是他跟軍臣單于事先約定好的，以表明他已經控制了馬邑。

  聶壹的整個行動，都被自以為躲在暗處的匈奴探子盡收眼底。探子一看，這姓聶的果然言而有信，而且是動真格的，看不出有絲毫作假的嫌疑，旋即火速回報軍臣單于。

  正如匈奴人看到的，那兩顆血淋淋的人頭，的確是真的，不是道具。只不過，它們的主人並不是縣令和縣丞，而是兩名死囚。換言之，這兩個死囚就是被拉來當了一回群演，跑了一回龍套。

  得知聶壹果然拿下了馬邑，軍臣單于大喜，立刻親率十萬鐵騎南下，越過長城防線，直撲馬邑而來。

  計劃進行到這一步，離成功就只有一步之遙了。

  此刻，劉徹、王恢、聶壹，以及參與此次行動的所有人，都萬萬沒有料到，他們自以為天衣無縫的這個計劃，卻出現了一個小小的破綻。換言之，他們把所有精力和注意力都放在了計劃的各個主要環節上，卻忽視了一個毫不起眼的細節。

  而恰恰就是這個細節上的小破綻，被軍臣單于捕捉到了。於是這場大戲的第三幕，聚光燈便轉而打到了這個精明的大反派身上。

  當軍臣單于率部趕到離馬邑不足百里的地方時，忽然發現有些不對勁——成群結隊的牛羊在原野上隨處晃悠，但一個牧人的影子都沒有。

  這正常嗎？

  太不正常了！

  匈奴人以遊牧為生，他們就算丟掉自己半條命，也絕不會放任牛羊不管——所以這一幕對他們來講，詭異得就跟大白天撞見鬼一樣。

  那麼，漢軍為何會出現這個百密一疏的破綻呢？

  原因就在於他們想防止泄密，把馬邑方圓百里內的百姓全都轉移了，卻來不及轉移牛羊——結果就導致這一帶牛羊成群卻無人放牧。

  軍臣單于及時勒住了韁繩，下令部隊停止前進。

  雖然倍感蹊蹺，但他還難以斷定是不是聶壹在使詐。為了獲取準確情報，軍臣單于即刻派出偵察小隊，在附近展開搜索，希望能抓一兩條「舌頭」。

  很快，匈奴人發現了漢軍的一座亭鄣（漢代的堡壘），馬上攻了進去。亭鄣守軍只有幾十人，難以抵擋，悉數被殺，指揮官尉史被俘。尉史是漢代官名，邊塞郡每百里置尉一人，尉史是副官，任巡邏警戒之職。

  匈奴人把刀架上了尉史的脖子，這個貪生怕死的傢伙當場就「竹筒倒豆子」，把整個馬邑之謀的計劃一五一十全撂出來了，包括三十多萬大軍在各處的埋伏情況。

  軍臣單于聞報，不由大驚失色道：「我本來就懷疑其中有詐，沒想到背後竟有這麼大的陰謀！」他當即下令全軍撤退。匈奴軍隊一路急行，唯恐漢軍從背後偷襲；直到撤出塞外，才長長地鬆了口氣。

  匈奴大軍絕塵而去後，埋伏在各處的漢軍才陸續得到消息，趕緊向北追擊——但可想而知，連匈奴人的影子都沒見著。

  其實，在伏擊計劃破產後，漢軍仍然有機會在匈奴人背後捅上一刀。

  丟掉這個機會的人，正是王恢。

  在這次行動中，王恢的任務是率領三萬精兵，埋伏在最北邊的位置，截擊匈奴的輜重部隊，斷其後路。當匈奴撤退之際，王恢所部是距離敵人最近的——如果他能當機立斷，從背後咬住匈奴人，或許大事仍有可為。然而，王恢猶豫了一番後，還是放棄了。因為在他看來，就算追上了敵人，以三萬人馬對戰人家十萬鐵騎，無異於雞蛋碰石頭，實在是勝算渺茫。

  王恢的這一判斷，乍一看好像很慎重，其實是太過保守了。因為軍臣單于已經掌握了漢軍的情報，必然忌憚繼王恢之後的近三十萬援軍，絕對無心戀戰；假使王恢出兵，必能有所斬獲，也多少能給天子劉徹和參與行動的所有人一個交代。

  遺憾的是，歷史不能假設。五路兵馬，三十多萬大軍，最後還是灰頭土臉地班師回朝了。

  耗費了大量人力、財力、物力，原本志在必得的這場伏擊行動，就這樣功虧一簣，以顆粒無收的結果尷尬收場。

  「馬邑之謀」的故事告訴我們——細節決定成敗。

  不論是多麼完美的計劃，也不論投入了多麼巨大的成本，都可能由於一個小小的疏忽而前功盡棄，滿盤皆輸。所以，越是龐大的計劃，越需要指定專人去死盯一些不起眼的細節。寧可吹毛求疵，雞蛋裡挑骨頭，也好過百密一疏，讓煮熟的鴨子飛了。

  毫無疑問，馬邑之謀的失敗，王恢是第一責任人。

  他既是該計劃的主要發起者，也是最後收場時放棄追擊的指揮官，不論從哪個角度來說，他都難辭其咎，罪無可恕。

  劉徹對於此次失敗的震怒是可想而知的。當他質問王恢為何不敢追擊時，王恢辯解說，以三萬人去追擊十萬鐵騎，只能是自取其辱，還說：「臣固知還而斬，然得完陛下士三萬人。」（《史記·韓長孺列傳》）意思是，他也知道回朝後自己論罪當斬，但他這麼做，可以為皇帝保全三萬將士的性命。

  對這樣的理由，劉徹當然不會接受，隨後便把王恢交給了廷尉處置。

  前面說過，案件只要交到廷尉手上，當事人通常難逃一死。廷尉很快就有了結論，說：「恢逗橈，當斬。」（《史記·韓長孺列傳》）就是王恢怯戰避敵，論罪當斬。

  王恢慌了，趕緊拿出黃金千斤去賄賂丞相田蚡，請他向天子求情。

  田蚡拿人錢財，自然要替人消災——但他之前因恃寵弄權已不受劉徹信任，現在更不敢直接去找劉徹，便去求自己的姐姐王娡，請她出面替王恢說情。田蚡還幫王娡想好了理由，說：「王恢是馬邑之謀的主要策劃人，現在因計劃失敗就要殺他，這是在替匈奴報仇啊！」

  隨後，王娡便照田蚡的原話跟劉徹說了，希望能留王恢一命。

  可劉徹卻不為所動。

  他說：「正因為王恢是馬邑之謀的首倡者，我才會發動天下精兵數十萬，全部按照他的計劃行動。而後，就算行動失敗無法生擒單于，王恢所部至少應該按計劃攻擊匈奴的輜重部隊——如此多少也能安慰一下滿朝文武的失望之情。」

  最後，劉徹宣布了他的決定：「今不誅恢，無以謝天下。」（《史記·韓長孺列傳》）

  王恢得知後，萬念俱灰，旋即自殺。

  王恢之死，給這起事件畫上了一個令人扼腕的黑色句號。

  平心而論，「馬邑之謀」在戰略上是完全正確的，只是戰術上出現了紕漏才導致功敗垂成；而王恢極力主戰，對大漢的忠心也值得肯定，其謀略更是可圈可點。如此種種，正是「馬邑之謀」雖然失敗，卻仍然在歷史上擁有很高知名度的主要原因。

  然而，這並不意味著王恢就不該死。

  他的死固然令人惋惜，但在當時的情勢下，這樣的悲劇結局幾乎可以說是一種必然。

  首先，「馬邑之謀」的失敗所導致的政治後果是相當嚴重的。因為這是自「白登之圍」以來，漢朝首次主動發起對匈奴的軍事行動，不論結果如何，都是在對匈奴宣戰。而匈奴人的反應是可以想見的。據《史記·匈奴列傳》記載：「自是之後，匈奴絕和親，攻當路塞，往往入盜於漢邊，不可勝數。」

  自「馬邑之謀」後，匈奴便斷絕了和親，然後頻頻進攻漢朝的邊塞和交通要道，且深入漢朝國境，其次數多到不可勝計。就是說，「馬邑之謀」導致漢朝的邊患更嚴重了，邊境百姓的痛苦指數也隨之飆升。相應地，大漢朝廷就要承受越來越大的政治和軍事壓力。

  既然後果這麼嚴重，那麼這口黑鍋應該由誰來背呢？

  當然不能是天子劉徹，只能是「始作俑者」王恢。

  其次，「馬邑之謀」後，漢、匈之間的軍事衝突註定會逐步升級，最終發展到全面戰爭；而王恢在此次行動中表現出的怯戰避敵，無疑給此後的參戰將士帶來了很壞的影響。如果人人都以「替陛下保全將士」為由消極避戰，那漢朝還有什麼取勝的希望呢？

  職是之故，劉徹就必須痛下殺手，借王恢的腦袋一用，來達到殺一儆百、懲前毖後的警示效果，徹底消除王恢的負面示範效應，從而激勵大漢將士不惜代價、勇敢殺敵。

  如果單純從法律意義上講，王恢可能罪不至死；但基於上述理由，當我們從政治的角度考量，卻只能得出一個結論——身為背鍋俠和反面教材的王恢，不能不死。

  值得一提的是，馬邑之謀的另一策劃者聶壹，在行動失敗後去了哪裡、命運如何，《史記》《漢書》都沒有記載。翻檢史料，這個答案竟然意外出現在了陳壽的《三國志》中：「張遼，字文遠，雁門馬邑人也。本聶壹之後，以避怨變姓。」（《三國志·張遼傳》）

  三國時代的曹魏名將張遼，居然就是聶壹的後人。從陳壽的記載可知，很可能正是在馬邑之謀失敗後，聶壹擔心遭到匈奴人的報復，只好改名換姓，從此隱匿於江湖。