11 不疑不懼，才能勝利

  原文

  施無法之賞，懸無政之令，犯①三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

  注釋

  ① 犯：驅使，指揮。

  

  譯文

  施行超出法定的獎賞，頒發打破常規的號令，指揮全軍之眾，如同使喚一個人一樣。驅使士卒執行任務，不必告訴他們意圖；只叫他們去爭利，不必告訴他們有什麼危害。

  歷史故事

  高仙芝遠征小勃律

  唐玄宗在位時，吐蕃長期跟唐軍互相較量，蔥嶺就是它們爭奪的重點之一。蔥嶺上有兩個國家——小勃律和大勃律，控制這兩國，吐蕃就能控制西北各國。於是唐玄宗派大將高仙芝征討小勃律。

  小勃律地勢險峻，要攻打它，必須穿過坦駒嶺。那是興都庫什山著名的險峻山口，登臨山口，必須沿冰川而上，別無其他道路。

  高仙芝擔心士兵畏懼險途，就偷偷派一小隊騎兵，裝成當地的胡人來迎接大部隊。高仙芝假裝很高興，兵士見到有當地人帶路，也不害怕了。唐軍得以迅速下嶺，向小勃律前進。

  高仙芝

  唐朝中期名將。高仙芝長期在安西四鎮節度使手下任將領，後來受到大將夫蒙靈察賞識，被提拔重用，並因此被唐玄宗派遣征討小勃律。此戰之後，唐軍聲威大震，高仙芝自己也獲得了極高的聲譽。

  華杉詳解

  「施無法之賞，懸無政之令」，即攻城拔寨的時候，就要超越法定的獎賞。戰爭是非常時期，要頒布打破常規的號令，因為重賞之下必有勇夫，所以，為了勝利，平時的一些規矩就不遵守了，可以有臨時的、特殊的規矩。

  「犯三軍之眾，若使一人」，就是前文多次說過的「治眾如治寡，用眾如用寡」。

  這兩條都很好理解，下面我們主要解釋「犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害」。

  這一條，其實跟前文「將領可適當反覆無常，讓士兵猜不透自己想法」的意思有些類似，是換了個角度闡述同樣的思想——只管叫士卒去執行任務，不要說明為什麼；只告訴士兵們有利可圖，不要告訴他們有危險。這也是將領治氣的一個小花招。

  為什麼要這樣做呢？不告訴士兵任務的目的，是因為知道的人多了，就容易泄密，被人推測出我下一步要幹什麼。其次，告訴士卒為什麼，他就要思考，要分析，就難免要懷疑，他就不能堅定踏實地跟我干。

  裴行儉讓士兵臨時換營地的例子裡，裴行儉沒說任何理由，士卒們十分不願意。後來晚上下了大暴雨，把之前紮營的地方全淹沒了，大家就對裴將軍十分崇拜!

  我們假設一下，如果裴行儉下命令的時候，說：「晚上可能要下大暴雨，我們趕緊遷到高處吧。」那士兵們就要議論了，有人說會下雨，有人說不會下雨。若不會下雨，就該休息，不該折騰。然後，晚上下雨了，裴將軍就是英明的；如果不巧沒下雨，裴將軍下次要指揮人就難了。所以他乾脆不告訴大家原因，就顯得他很高深莫測，總有他的道理，士兵們只要聽指揮就行了。

  因此，為將者要讓士兵們對他深信不疑，但「深信」有一個加深信任的過程，這個過程可能很長。最好的方式，是不給士兵信不信的機會，直接讓他們「不疑」就好了。

  只告訴士兵多利，不告訴他們有危險，也是同樣的道理。因為人心都是趨利避害的，為將者要讓大家見利而亡命，不能見害而疑懼不敢進。高仙芝如果不找幾個人假裝來迎接大軍，哪個士兵願意第一個走險峻的冰川，當那個可能掉下去的倒霉鬼呢？

  孔子說：「民可使由之，不可使知之。」也是說這個：不要跟大家一起分析，越分析主意越多，顧慮越多，就扯不清了。我們想一想，現實中這種情況是不是挺常見的。我和夥伴們商量去哪兒玩，但是無論選擇哪兒，都有人喜歡，有人不喜歡。這時候，就需要一個態度強硬的人站出來，去掉討論過程，直接決定結果。不過，因為我們和同伴是平等的關係，不是上下級關係，所以不能像高將軍或裴將軍那樣，用命令的方式。如果商量時，大家能相互包容，那就更好了。

  名家註解

  施無法之賞，懸無政之令

  賈林註：「欲拔城、隳國之時，故懸法外之賞罰，行政外之威令，故不守常法、常政，故曰：無法、無政。」

  犯三軍之眾，若使一人

  曹操註：「犯，用也。言明賞罰，雖用眾，若使一人也。」

  犯之以事，勿告以言

  張預註：「任用之於戰鬥，勿論之以權謀，人知謀則疑也。」

  犯之以利，勿告以害

  張預註：「人情見利則進，知害則避，故勿告以害也。」