9 駕馭士氣，用心理決定戰鬥意志
2024-10-09 03:43:22
作者： 華杉
原文
九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。
凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬①；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結②；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其塗③；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。
注釋
① 使之屬：使隊伍相連相屬。
② 固其結：加強與諸侯結盟。
③ 進其塗：迅速通過。
譯文
進入各種不同地區的機變，能屈能伸地應對形勢的發展，以及對各種人員心理的掌握，都是為將者不得不研究的。
深入敵國作戰的規律是：進入敵境越深，士卒就越專心一致，進入得淺，士卒就容易逃散。離開本國越境出兵的，是進入了「絕地」；四面通達的，是「衢地」；深入敵境的，叫「重地」；入境未深的，叫「輕地」；背負堅固城池、前面進路狹窄的，叫「圍地」；走投無路的，叫「死地」。因此，在「散地」，要使軍隊專心一致；在「輕地」，就要使部隊相連接；遇「爭地」，就要迅速前進到敵方後面；遇「交地」，就要謹慎防守；在「衢地」，就要鞏固與諸侯國的結盟；在「重地」，就要保證軍隊糧食充足；在「圮地」，就要迅速通過；陷入「圍地」，就要堵上缺口；到了「死地」，就要顯示死戰的決心。
歷史故事
班超降鄯善
班超出使西域，到了鄯善後，受到鄯善王的熱情招待。但不久後，鄯善王忽然變得很冷淡，班超打聽後，知道是匈奴使者來了，鄯善很可能與匈奴結盟，對他們不利。
班超把使團的三十六人全部召集起來，提出了一個驚人的計劃：把匈奴使者全殺了，鄯善王交代不了，就只能跟漢朝結盟。在他的激情發言下，大夥都鼓起勇氣，表示願意跟隨他。於是使團乘夜突襲，消滅匈奴使者，並帶著匈奴人的頭顱去見鄯善王。鄯善王果然嚇破了膽，把兒子送到漢朝做人質，和漢朝交好。
班超
東漢著名軍事家、外交家。班超出身於一個史學家庭。最初，他以抄寫官府文書為業，後來投筆從戎，並奉命出使西域。在三十多年間，班超收服了西域五十多個國家，為西域歸漢做出了巨大貢獻。
華杉詳解
第一句，孫子是總結「九地」，為後文鋪墊。並且，這裡還多出一個「絕地」，就是剛剛越境進入敵國，已經不是散地了，但還沒到輕地。
這些不同的地勢，分別怎麼應對呢？
1.到了散地，讓大家萬眾一心，一心一意在城中固守。如果出城作戰，有人就想藉機逃跑回家。所以前文說「散地則無戰」，宜守不宜戰。
2.進入輕地，讓部伍營壘緊密相連，一來防止敵人來攻，可以相互救助；二來也可防止士卒逃跑。
3.「爭地，吾將趨其後」這句有點兒麻煩，因為各家註解都不太一樣。
曹操和孫子說得一樣，等於沒解釋。這「後」是什麼「後」，是抄到敵人後面？杜牧認為「後」是落後，如果我們已經落後，當急行軍去爭。
陳皞認為杜牧說得不對，他說，如果敵人已經占據地利，我再去爭，不是大概率會輸嗎？所以他認為「後」是後路：若地利在前，我們先分精銳去占了，如果敵人來爭，我們再大部隊抄他後路。
杜佑又有不同看法：爭地的性質就是先據者勝，不得者敗，所以不存在爭到之後再抄敵人後路的問題。不過他說「故從其後，使相及也」，又不明白了。是要後面的部隊跟上，前後相及，不要掉隊？張預強化了杜佑的觀點，說這個「後」，不是敵後，是自己的「後」。不要先頭部隊到了，後面的還沒跟上，所以後軍也要疾進，首尾一起到。
估計孫子沒那麼複雜的意思。總結一下，我們想得簡單點、直接點，這句的意思就是：對於爭地，我們當疾進，抄到敵人後面，搶先到達。
4.在交地，就要緊守壁壘，斷其通道。因為敵人四面都可能來，我們就要修築工事，深溝高壘，嚴密把守。
5.在衢地，要結交諸侯，使之牢固，不要讓敵人搶先和鄰國結盟，也不可讓他破壞了我們的盟約。
6.重地的關鍵是給養，是糧草，是物資。因為我們深入敵境，後勤跟不上，就要「因糧於敵」，就地解決給養和物資。
7.到了圮地，山林、險阻、沼澤，就要快速通過。
8.進入圍地，被人包圍了，自己把那缺口堵上。
這句需要多解釋一下。就一個缺口能出去，為什麼還要自己堵上呢？前文說過「圍師必闕」，敵人包圍我們後，留個缺口給我們，就是讓我們的士兵沒有死戰的意志，往敵人安排好的路上跑。我們一跑，他就圍追堵截，最後把我們殲滅。所以咱們自己堵上缺口，告訴士卒我們無路可逃了，只能對著敵人衝殺，這樣反而可能擊垮敵人。而且那缺口是敵人故意留的，伏兵全在那裡。我把缺口堵死了，他就不知道我從哪個方向突圍了。
北齊神武帝高歡在河北起兵的時候，曾經與爾朱氏的四將聯軍在鄴南會戰。當時爾朱兆等人兵強馬壯，號稱二十萬大軍，將高歡包圍在南陵山，圍而不合，留一條生路給高歡跑，準備殲滅他。高歡把牛驢集中起來，全拴在一起，把那路口堵死了，讓大家看見無路可逃。於是將士死戰，四面奮擊，大破爾朱氏。
9.到了死地，就要向大家展示必死的決心。
以上方法，表面看是講地勢，內在還是「人情」——就是強調治氣。掌握心理人情，才能駕馭士氣，不僅駕馭我軍的士氣，而且能駕馭敵軍的士氣。關於人情兵法，前文治氣的戰例里都有，就是注意士卒的心理，心理決定士氣，士氣決定戰鬥力。班超要在千里之外的他國首都，只憑三十六人干殺匈奴使者的大事，他有這個膽，其他人有沒有呢？一般來說，沒有。於是他就直接把大家投入到危機境地，逼著其他人「治氣」。
所以讀古書或者讀所有書，都有一個經驗，就是理解它思想的原意，別糾結字面的原意。孫子的思想在他的上下文裡，糾結爭論某一句話、某幾個字的意思，意義不大。另外，曾國藩還說過，讀書是每日堅持，只讀一頁一行都行，只要每日都讀，精進就快。最怕鼓起勁來就大幹一場，三分鐘熱度後又撂下不管，那就很難完成，所以日拱一卒是完成任何工作、實現任何目標、理想的關鍵。成功都靠每天的積累，不靠一時的熱情，因為熱情沒有那麼多。
名家註解
去國越境而師者，絕地也
梅堯臣註：「進不及輕，退不及散，在二地之間也。」
是故散地，吾將一其志
杜牧註：「守則志一，戰則易散。」
爭地，吾將趨其後
杜佑註：「利地在前，當進其後。爭地，先據者勝，不得者負。故從其後，使相及也。」
衢地，吾將固其結
張預註：「財幣以利之，盟誓以要之，堅固不渝，則必為我助。」
死地，吾將示之以不活
張預註：「焚輜重，棄糧食，塞井夷灶，示以無活，勵之使死戰也。」