逆著常識尋找機會

  投資也好，銷售也好，都是要在市場上通過交易來獲益。「益」來自何方？來自你的對手。你買股票，必須有人賣；你賣產品，必須有人買。

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  你要想從對手那裡獲益，必須明白你的對手的邏輯，才能逆著他的邏輯去思考和決策；特別是當你想從大眾市場上獲益，你也就必須了解大眾的共同認知，逆著這個認知去尋找交易的機會。這個大眾的共同認知，就是常識。

  為什麼要逆著常識來尋找機會呢？如果你的認知跟大眾一樣，大家買你跟著買，大家賣你跟著賣。會發生什麼情況呢？

  我們都知道一個淺顯的經濟常識——僧多粥少。當一個投資機會被所有人都發現、都參與的話，你還能搶到多少呢？

  股神巴菲特講過：The time to be greedy is when others are afraid，and the time to be afraid is when others are greedy。翻譯成中文就是：眾人恐懼時我貪婪，眾人貪婪時我恐懼。

  說的是什麼意思呢？比如，市場大跌，公眾恐慌，紛紛割肉離場，這個時候，是巴菲特大肆入場投資的時機；當市場行情變好，眾人狂熱入場的時候，那就是巴菲特離場的信號。

  我們中國也有一句這樣的話，「當賣菜大媽都開始炒股，那就是我們該離場的時候了」。

  這句話的意思，不是說賣菜大媽不能炒股，或者說不會炒股，而是說當以賣菜大媽為代表的普羅大眾都在紛涌而入買股票的時候，意味著買方的力量已經達到了頂峰，也就是所謂的「見頂」了。這個時候，在買方強大的力量下，股價也達到了最高。由於已經不可能再有更多的買家進入了，股價也就不可能再繼續高下去了，唯一的可能性就是下跌。

  那麼在這種情況下，理性的選擇是什麼？不是看到股價在持續上漲所以繼續買進，享受每天看到利潤的快感，而是要嗅到恐懼、趕緊逃頂。

  正是由於大眾的從眾心理，在經濟運行、股票市場、房地產市場、匯率市場等人類參與的社會領域，均廣泛存在明顯的羊群效應，而其結果必然是「在絕望中重生，在猶豫中上漲，在瘋狂中崩潰」，周而復始。

  所以，投資的真諦，就是打破常識，站在大眾的對立面，才能在市場上占據主動，獲得更大的收益。