「無限續杯」不代表「無限喝」

  邊際效用從理論上來說可能為負，但實際理性的消費者會儘量不讓其發生。因為當某種服務或產品效用趨近於零時，消費者將不再增加消費量，而會改變其消費方式，去滿足其他欲望，以獲得更大的效用。

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  在談到邊際效用遞減規律時，這裡非常重要的一點是「同一物品」，消費者對不同物品的滿足程度是不同的。而且在連續消費某類物品時，如果不同消費品帶來的刺激是鮮明的，將使滿足程度大大提高，邊際效用會發生改變。

  比如你的第一部智慧型手機，效用很高，天天在用，為了工作需要，你又買了第二部手機，它的效用肯定不如第一部大。此後如果你需要一個大屏幕的電子設備，你就不會再買一部大屏手機了，你可能會買個iPad。

  再比如，喜歡多動的小孩，總讓他做一件事情或玩一種玩具，他會感到非常不開心；一旦換一種遊戲或換一個地方，他就會感覺非常新奇，非常開心。

  有人可能會問，我們玩一款手機遊戲，一天玩十多個小時都不累，還會上癮，每次玩邊際效用都沒有減少啊？

  手機遊戲其實不符合我們所說的「同一物品」這個概念，比如「王者榮耀」，每局會匹配到不同的玩家，每個人所選角色也不同，每局發揮也會有變化，這讓遊戲充滿了各種不確定性，使每一局遊戲都有不同的特性。

  這也正說明邊際效用遞減規律對同一物品是有效的，不適合不同物品的消費情況。

  邊際效用遞減規律廣泛應用在我們的生活之中。舉個簡單的例子來解釋。

  我們去商店買衣服，經常會看到「第二件八折，第三件七折」的推銷，但是為什麼沒有「第四件六折，第五件五折」了呢？因為人們對衣服的需求是有限的，你去買一件衣服，售價1000元，第二件打八折也就是800元，很多人就會再買一件，但是第三件打七折的時候，很多人可能就不會再買了，因為再買這件商品的滿足感已經達到了飽和。

  那麼大家也可以想一下下面這些問題，是不是也能夠用邊際效用遞減規律來解釋呢？

  為什麼婚姻有「三年之痛，七年之癢」的說法？

  為什麼當你餓的認為自己可以吃下一頭牛的時候，兩塊牛排下肚，再讓你吃牛排你就想吐？

  邊際效用遞減規律，很好地解釋了「無限續杯」的陷阱所在。比如你在喝第一杯飲料的時候，會特別喜歡，咕咚咕咚大口喝；第二杯的時候，你已經快喝飽了，這時候改為小口抿了。真要是給你送過來第三杯，估計你會厭惡地推開，為什麼？因為你喝不下了，再喝就是負擔了。

  這麼一想，道理就通了，雖然商家說的是「無限續杯」，實際上已經篤定了你最多也就兩三杯，平均下來也就是個「買一杯送一杯」的成本罷了。

  如果一開始你就知道會在單一產品上發生邊際效用遞減，你會怎麼樣呢？你就會考慮只喝一兩杯飲料，然後再買一些別的食物一起吃，這樣的總體效用才會最大。

  看吧，不僅「無限續杯」不會讓商家破產，而且還促進了別的商品銷售。