拍賣不僅僅是往高了叫價

  討論了什麼樣的產品適合拍賣，下面我們再看一下如何拍賣。

  一般情況下，單物品拍賣中應用最廣泛的有四種拍賣形式：

  我們經常看到的拍賣方式，是確定一個底價，競拍者逐步抬價，最終價高者得，這是拍賣競價的一種最常見的方式，叫作英格蘭式拍賣（English auction），也稱增價拍賣或低估價拍賣。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最後以最高競價者以三次報價無人應價後，響槌成交。但成交價不得低於保留價。

  

  此外，還有荷蘭式拍賣（Dutch auction），也稱「降價拍賣」或「高估價拍賣」。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起拍價及降幅，並依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低於保留價。

  普通老百姓接觸不多，但是專業人士比較熟悉的還有一階密封價格拍賣，又稱招標式拍賣。由買主在規定的時間內將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。

  這種拍賣方式和上述兩種方式相比，有兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以採取公開開標方式，也可以採取不公開開標方式。拍賣大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能會採用這種方式。

  此外，還有一種比較特殊的拍賣形式叫維克瑞拍賣，也稱為二階密封價格拍賣。這種拍賣方式與一階密封價格拍賣基本相同，區別僅在於勝出者需要支付的價格是第二高的報價，而不是他自己的報價。

  大家可能覺得比較奇怪，為什麼中標之後不需要付自己的標價，而是只需要付更低的價格呢？這樣不是讓購買者更省錢了嗎？拍賣不是要榨乾購買者的消費者剩餘嗎？

  實際上，這還真不是拍賣者腦子壞了，而是一個更大的「陷阱」。看起來競拍者一旦中標，只需要用比自己預期更低的價格來支付，是占了便宜。實際上，正是由於不需要以自己的競價來支付，那麼對於競標者來說，競價只是為了爭得中標資格，而不是用來實際支付，所以會傾向於提出超過自己預期的價格，反正自己就算中標也不用真的按照這個價格來支付，但如果這個價格寫低了，就失去了中標資格。

  一個人這麼想是沒錯，但是如果每個競標者都這麼想，會發生什麼事呢？那就是所有人都會以遠超自己心理價位的價格來競標，最終中標的那個人會發現，哪怕只是用第二高價格來支付，也已經遠超自己的心理價位了。