拍賣是為了銷售者的利益最大化

  在開始了解拍賣能不能撿漏、如何撿漏之前，咱們需要先了解一下「拍賣」。

  拍賣是專門從事拍賣業務的拍賣行接受貨主的委託，在規定的時間與場所，按照一定的章程和規則，將要拍賣的貨物向買主展示，公開叫價競購，最後由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。

  由此可見，拍賣本身不是為了讓購買者撿漏，而是為了充分體現所有潛在購買者的認可價值，從中選出最高者。這一規則本質上是為了最大限度榨取消費者剩餘，使銷售者的利益最大化。

  對賣家而言，只有把商品賣給那些認為商品具有更大價值的人，才有可能獲得最大利潤，而拍賣最能夠挖掘出購買者對商品價值的最大判斷。

  哪些產品會通過拍賣來銷售呢？拍賣一般用於公共產品（如車牌、土地、開發標書）及市場難以直接定價的小眾產品（如藝術品）。這是因為公共產品沒辦法以市場價格進行推廣，小眾產品又難以通過市場定價，所以需要拍賣。

  通過拍賣進行銷售的產品往往具有以下特點：

  第一，拍品具有獨特的私有價值。

  市場上具有標準規格、廣泛銷售的產品，一般會有個共同價值，也就是大家都認可的價值。既然大家都認可，那麼定價的區間也就比較公開透明。比如，一個饅頭1塊錢、一斤大米3塊錢，諸如此類。

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  但是還有一類產品，由於並沒有被廣泛銷售，或沒有標準的規格，或者銷售的對象範圍比較窄，就沒辦法找到廣泛認可的價值。書畫作品、藝術藏品基本上都屬於這一類。特別是有些帶有私人意義的產品，在不同的人心中，價值更是截然不同。

  第二，拍品的信息不對稱，或者說無法全面明確闡述。

  什麼叫信息不對稱？例如，對於一件藝術品而言，出售方可能不願意說出來源，或者沒辦法精確追溯這個藝術品的來龍去脈。特別是有些古玩藝術品的真實年代往往是推斷的，無法準確知曉，就連是不是贗品都只能靠專家的推測。

  由於這些信息實在無法得到精準的說明，那麼大家對商品的價值判斷就會有所不同。

  需要注意的是，為了讓拍品得到更大範圍的認可，在拍賣的時候，賣家往往會採取一些手段，讓信息對稱或者信息不對稱。

  這裡很重要的一點是，競拍者之間也會有信息不對稱的問題。出售方會採取各種措施，儘量避免競拍者之間信息串通，而競拍者之間也會儘量不讓競爭對手獲知自己的信息，特別是心理價位，以降低競爭難度，以最小代價買下。