網際網路的邊際趨零

  邊際分析甚至還可以解釋為什麼網際網路平台都是免費甚至還補貼用戶，卻還有那麼高的市值。

  那是因為網際網路技術一般是軟體開發，一次性投入比較高，但是日常維護和服務成本非常低，導致邊際成本逐步向零逼近。

  本書首發𝒷𝒶𝓃𝓍𝒾𝒶𝒷𝒶.𝒸ℴ𝓂,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  比如，淘寶系統開發完成後，新增一個用戶所需要投入的新成本非常低，可能新增10萬個用戶才需要增加一台伺服器，而一台伺服器的價格平均下來則非常低。這就造成了淘寶的規模越大，它的邊際成本越趨向於0，哪怕邊際收益再低，只要能超過零，都會有正向的收益，並會帶動規模繼續做大。

  我們剛剛說了，公司規模最大化的界限是邊際收益為零，這時候公司利潤最大化。所以只要淘寶的邊際收益還沒有低到零，那麼就可以繼續擴大規模，同時公司利潤也將繼續提升。

  這兩年熱炒的「網際網路流量」也是基於這樣的情況。首先，從成本的角度去看，一個平台剛剛開始起步的最早期，流量的單位獲取成本很高，在現實中的表現就是高額補貼。

  隨著流量的上升，新獲流量的邊際成本在逐漸呈現下降趨勢，規模越大成本越低，邊際成本趨向於零。

  但從收益的角度來看，則正好相反。流量在邊際上呈現上升趨勢，越到後期，流量的收益就越高。這就是為何網際網路企業前期都在拼命燒錢吸引流量的原因，因為網際網路的創業邏輯是先形成流量，等到流量形成後再變現。

  這也正是網際網路時代投資的基本邏輯：投資於一家用戶和收入增長遠遠快於成本增長的公司。

  下面，我們用一個例子，就能看出來網際網路模式對傳統企業帶來了邊際效用的結構性衝擊。

  在電商興起之前，蘇寧算是電器銷售行業的老大了。但是，蘇寧每開一家門店，只能服務半徑20公里的用戶，想要服務更多用戶，就只能在20公里外再開一家店。

  單店服務區域有限，能夠銷售的產品也有限，單店的運營成本，攤在每次銷售上，邊際成本是一個比較穩定的數值。

  所以，單店是否盈利，需要確保銷售的產品有相當大的價差，才能攤銷掉運營成本，才能保證邊際收益為正，才能實現收益最大化。

  但是，京東出現了。京東商城前期投入巨大，但因為京東商城所能覆蓋的用戶數理論是無上限的，所以邊際成本會不斷遞減，最終接近於零。

  由於邊際成本很低，京東想要獲取邊際收益所需的價差就非常低。那麼很明顯，京東與蘇寧的價格戰，在一開始就處在了完全不同的維度上。

  京東為了打價格戰，前期一直不賺錢，甚至虧損，但投資人依然對京東有很大的信心，為什麼？因為京東的邊際成本可以持續遞減，1000萬用戶不賺錢，那1億用戶呢？2億用戶呢？總有一個數字，最終會讓京東賺錢，而且越賺越多。