價格等於邊際成本

  邊際分析還被用在產品定價和確定市場規模上。比如：

  一家生產自行車的工廠，生產規模能達到每年1.5萬輛，但是每年實際生產和銷售的是1萬輛。這家工廠每年固定的開支是100萬元，每輛車的生產成本是100元，目前銷售價格是250元。

  今年，有一個新客戶，想要在這家公司每年採購5000輛自行車，但是採購價只能給150元。請問，這個價格可以接受嗎？

  這就是一個典型的用邊際成本來定價的問題。

  我們先用成本法來分析一下：

  公司年產1萬輛自行車，總成本是：100萬元+100元×1萬輛=200萬元，總收入是250元×1萬輛=250萬元，利潤是50萬元。

  平均到每輛自行車上，銷售價是250元/輛，成本是200元/輛，利潤是50元/輛。

  

  如果按照這樣的成本測算，這個新客戶給出的價格只有150元/輛，遠低於200元/輛的成本，等於每賣一輛虧50元，這個訂單不是一個划算的訂單，不能接受。

  按照邊際效益來計算呢？

  由於固定成本不會因為生產更多的產品而變動，公司產能還有5000輛的空閒也不需要專門增加設備，那麼多生產一輛自行車，所增加的邊際成本只需要100元，邊際收入卻是150元，每生產一輛還有50元的邊際收益，這筆訂單可以接受。

  你看，同樣一件事，按照成本法分析和按照邊際效益分析，得出的結果是截然相反的。

  邊際收益還可以用來決定公司的經營規模。

  我們都知道，由於固定成本的存在，公司發展得越大，單位成本就會越低，收益也就越來越高。這是由規模變大，固定成本分攤更少，同時企業規模帶動效率提高等各種因素造成的，這個叫作「規模經濟」。

  但是，如果發展到一定階段，固定成本又會增加，這是因為規模大了，需要新增更多的設備和基礎配置，管理成本也會隨之提高，從而導致單位成本上升，平均下來，每個產品帶來的收益又會逐步下降，這叫「規模不經濟」。

  那麼，為了使公司收益最大化，公司經營規模應該設定為多大呢？

  從邊際分析的角度看，企業只要每多生產出來一個產品，都能帶來收益，也就是說邊際收益為正，那就應該繼續擴大規模。

  即使是由於規模不經濟導致邊際收益在下降，只要是邊際收益沒有降到負數，也就是說，哪怕新生產的產品收益越來越少，只要還能多賺錢，就應該繼續擴大規模。

  直到新生產的產品邊際收益為零，多生產的產品不再能為公司增加利潤，公司擴大生產也就沒有意義了，這個時候企業的利潤已經達到最大化了。

  也就是說，邊際收益為零的產品，就是公司應該生產的最多產品數量，公司運營的規模就應該保持這麼大。