把努力放在邊際上

  邊際效用如此有效，並不僅僅體現在經濟學範疇。在生活中，也有很多決策是需要在邊際上做出判斷的。

  首先，要把努力放在邊際上。

  一件工作，最重要的是什麼？大家應該都會認為肯定是最核心、價值最大、挑戰最大的部分，這部分往往最能體現專業水準。真正的業務骨幹，最重要的就是要貢獻足夠多的業績，需要勤勞肯干，把自己的業績體現在解決最核心、最有價值的內容上。

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  但是，最有價值的事情不是一成不變的，是會隨著情境的不同而動態轉移的。一件事情一旦完成，重要性就不復存在。最重要的永遠是當下要完成的工作，我們可以把它叫作「邊際工作」。

  比如，我們準備開發一個網上商城系統。一開始，最重要的工作是進行系統架構，緊接著是進行編程和調試，然後變成了試運行和完善，最後呢？變成了推廣和應用。

  如果不能理解最重要的工作是邊際工作，不能把最大的努力放在邊際上，會發生什麼情況呢？

  當我們的網上商城系統開發接近尾聲，即將面向社會推廣，需要撰寫一個網上商城的使用手冊。這可能只是整個系統開發中最不起眼的小活，但如果我們沒有把努力放在這個方面，而是敷衍了事，那麼大眾看到錯漏百出的使用手冊，不管你系統做得再好，都不會來使用了，最後變成了百無一用的網上「廢城」。

  可惜的是，很多人都往往執拗於工作慣性和職業習慣，固守靜態的「重要事情」，卻看不到或者看到了也不願意去染指「重要事情」的邊際變化，在自認為的「不重要的事情」上栽了跟斗，還認為自己委屈，受了不公正待遇。久而久之，你就與重要的事情無緣，你的重要性就會下降——哪怕你原來本事很大。

  除了適應事情的邊際變化，我們還要努力降低自己的邊際成本。

  有的人是靠努力掙錢，一分耕耘一分收穫，他的邊際成本是穩定不變的，今天有活兒干就有收入，明天沒活兒干就要吃土。

  今天做的付出無法裨益明天的自己。賣小吃的攤販，開服裝店的大姐，種地的農民，每一個隔間裡的所謂白領，莫不如是。

  如果你的邊際成本無法降低，那麼再勤奮又如何？如果單純的勤勞就能致富，那富士康的工人就應該是天底下最富有的人了。

  換句話說，如果你能把投入一份時間精力的產品賣出更多份，那就是做著邊際成本遞減的事。規模越大，你需要多投入的精力越少，而你的收入越高。

  比如，借用網際網路的春風，把銷售搬到網絡上去，搭建營銷體系，使銷售邁上自驅的發展軌道；再比如，通過知識的學習和累積，使自身的邊際能力、邊際價值得到提高。

  說一千道一萬，最重要的事情，就是當下的事情，處於人生邊際的事情。

  著眼長遠，把當前的事情做好，聚焦於能夠增加價值的事情，就是在為自己拓展人生的邊際。