話術大師諸葛亮

  荊州牽動著天下人的心。

  沒有誰能置身事外，孫權也不能。

  

  戰火還沒有燒到東吳，但明眼人都看得出來，今天荊州完蛋了，明天就輪到東吳。擺在孫權面前的問題是：對於這場戰事，要不要作壁上觀呢？

  消息一個接一個地傳來：曹操南征，劉表去世，劉琦、劉琮兄弟失和……

  魯肅冷靜地觀察著時局，一個大戰略在他腦海里形成了。

  他謁見孫權，說道：「荊州與東吳接壤，江山險固、沃野千里，百姓富實，如果能占為己有，可成就帝王偉業。現在劉表死了，他的兩個兒子爭權奪利，軍中諸將也分裂為兩個陣營。劉備乃是天下梟雄，他跟曹操有矛盾，只能寄人籬下，劉表嫉妒他的才能，不重用他。如果劉備能輔佐劉表的兒子，齊心協力，上下同心，那麼我們就與之和平相處，結為同盟；如果他們相互猜忌，我們就可以渾水摸魚。現在形勢還不明朗，不如先讓我以弔喪的名義，前去荊州刺探。我打算勸說劉備安撫劉表的部眾，同心一意，對付曹操，劉備一定樂於接受。要是順利的話，天下的格局就確定了。這件事得趕快做，不能讓曹操占了先手。」

  魯肅的戰略眼光，實不在諸葛亮之下。

  縱觀天下割據勢力，曹操鶴立雞群，最為強大，荊州劉氏與東吳孫權屬於第二梯隊。荊州與東吳，唇亡則齒寒，任何一方與曹操單打獨鬥，肯定打不贏。最好的辦法，莫過於聯合起來，對付共同的敵人。

  魯肅提出此建議時，劉琮尚未投降，不過他也沒有把希望寄托在劉琮身上，而是寄托在劉備身上。因為能對抗英雄者，必定是英雄。曹操是天下英雄，劉備也是天下英雄，只有劉備，才能擔負起重擔。

  孫權對魯肅的分析非常讚賞，派他即刻出發，以弔唁的名義前往荊州。

  計劃趕不上變化。

  魯肅到夏口時，獲悉曹操大軍正向襄陽推進，劉備已從樊城南撤。荊州局勢迅速惡化，他必須趕緊找到劉備。於是魯肅馬不停蹄，趕到南郡。在這裡，他聽到劉琮獻襄陽城投降的消息，若是不能與劉備接上頭，恐怕聯合一事就要泡湯了。

  萬幸的是，魯肅終於見到了劉備。

  魯肅問道：「將軍打算去哪裡？」

  劉備無奈地說：「我與蒼梧太守吳巨有些交情，打算去投奔他。」

  魯肅搖搖頭，道：「吳巨只不過是凡夫俗子，蒼梧又是偏遠之郡，早晚要被曹操吞併，怎麼可以去投靠？」

  劉備問：「先生的意見如何呢？」

  魯肅答道：「最好的辦法，是派人前去江東，與討虜將軍孫權結盟。孫將軍聰明仁惠，禮賢下士，江東豪傑無不歸附，如今已據有六郡之地，兵精糧多，足以成就一番事業。」

  其實劉備未必不知，與孫權聯合是最佳選擇。只是他與孫權素無往來，且荊州與東吳結怨頗深，孫權是否能盡棄前嫌，尚未可知。聽魯肅這麼一說，劉備心裡的一塊石頭總算落地。

  魯肅知道諸葛亮在劉備集團中有著特殊的地位，有意與他拉近關係。諸葛亮的哥哥諸葛瑾正是孫權麾下長史，與魯肅關係不錯。魯肅對諸葛亮說：「我與諸葛瑾是好朋友。」兄弟的朋友，當然也是自己的朋友。有了這層關係，諸葛亮與魯肅的友誼很快建立起來。

  為了與孫權聯合，劉備移師樊口。然而，由於劉琮不戰而降，荊州大部分土地輕而易舉地落入曹操之手。曹軍占領南郡，劉備的處境更加危險了。

  諸葛亮對劉備說：「形勢危急，請派我向孫權求救吧。」

  向孫權求援，這可能嗎？

  雖然孫權派魯肅前來商議結盟的事宜，但結盟是有條件的。根據魯肅當初的設想，結盟的前提是劉備與荊州劉氏政權上下同心，合力抵抗曹操。如今劉琮不戰而降，十萬軍隊改旗易幟，吞併荊州後的曹操更加強大，而劉備與劉琦的部隊已不足兩萬，可謂捉襟見肘，狼狽不堪。再者，孫權的算盤，是讓劉備與曹操血戰，他頂多提供些後備支援，這樣既可抵抗曹操，又可削弱劉備。

  顯然，在結盟一事上，劉備並沒有多少話語權。

  諸葛亮能說服孫權出兵嗎？任務非常艱巨，但劉備也想不出其他辦法，只能死馬當活馬醫，就讓諸葛亮去碰碰運氣吧。

  諸葛亮與魯肅抵達東吳，見到孫權。

  雖說諸葛亮有「臥龍」之美譽，卻還沒有多少實戰經驗，這次外交活動，是對他才能的考驗。怎麼才能說服孫權呢？諸葛亮知道孫權有雄心壯志，對付這種人，須用激將法。於是他說道：

  「如今海內大亂，將軍您起兵於江東，劉豫州（劉備當過豫州刺史）則在漢水以南收羅部眾，與曹操爭雄天下。現在曹操已經消滅北方的敵人，又擊破荊州，威震天下。在曹操的威力下，英雄已無用武之地，因此劉豫州逃遁至此，希望將軍能盡力收容。倘若將軍能以吳越之兵，與中原雄兵抗衡，那就應該早日斷絕與曹操的聯繫；如果自忖沒這個實力，還不如早早投降算了。將軍表面上服從曹操的中央政府，心裡卻猶豫不決，局勢已如此緊迫，還遲遲不決斷，恐怕要大難臨頭。」

  這話里有含蓄的諷刺。

  確實，孫權雖是獨立的割據政權，表面上仍是臣服於曹操的，當時曹操還勒令他送上人質，以作為控制的籌碼。諸葛亮便拿這事做文章——你要有種，就應該與曹操徹底決裂，要是沒種，就早早投降吧。

  孫權一聽，心裡很不舒服，也嘲諷道：「先生都說了英雄無用武之地，那麼劉豫州怎麼不投降？」

  諸葛亮以慷慨激昂的語氣答道：「當年田橫不過是齊國的一位壯士，寧可自殺也不願投降，何況是皇家後裔劉豫州呢？劉豫州英才蓋世，士人仰慕，紛紛前往投奔，如百川歸海。就算大事不成，那也是天意，豈可投降曹操呢？」

  這又是在激孫權。諸葛亮的意思是，劉備雖然很落魄，卻寧死不降，立場分明，乃是光明磊落的英雄豪傑，不像你孫權，只會首鼠兩端，見風使舵。

  孫權勃然大怒，而這憤怒正是諸葛亮所期待的。

  孫權道：「劉備不投降，難道我會投降？我豈會把東吳之地、十萬精兵拱手讓出，甘願受制於人？我決心已下，你不必懷疑。縱觀天下，能抵抗曹操的人，只有劉豫州。只是，劉豫州剛剛吃了敗仗，還有能力與曹操抗衡嗎？」

  諸葛亮答道：「劉豫州雖兵敗於長坂，現在還有關羽的精銳水師一萬多人，劉琦的江夏兵團也有一萬多人。曹操的軍隊遠道而來，早已疲憊不堪，追擊劉豫州時，一晝夜行軍三百里，已是強弩之末，這是犯下了兵家大忌。曹軍來自北方，向來不熟悉水戰，荊州雖落入曹操之手，軍民並非真心臣服，只是迫於形勢罷了。只要將軍能派出猛將，統率數萬精兵，與劉豫州齊心協力，必可大破曹操。曹軍一敗，曹操勢必灰溜溜地滾回北方，到時荊州、東吳就能與中原呈三足鼎立之勢。成敗與否，就在今天。」

  說實話，孫權並不想三足鼎立，他想獨占荊州。不過，當務之急是先挫敗曹操，一旦荊州完全陷落，東吳就是曹操下一個鯨吞的目標。這一點，孫權還是看得很清楚的。現在靠劉備單打獨鬥，肯定不行，東吳必須出兵相助！

  孫權召集諸將商量出兵救援劉備之事。

  正巧這個時候，曹操的信使到了，送來一封親筆信。信中寫道：「最近我奉天子之命，伐罪荊州，所向無敵，劉琮束手而降。我親率水師八十萬人，打算與將軍狩獵於東吳。」

  這封信寫得雖然含蓄，字裡行間卻透露著威脅的語氣。水師八十萬人，這個數字不把人嚇壞才怪，這八十萬人殺氣騰騰而來，大有要踏平東吳的氣勢。

  孫權把信給臣下們傳閱，大家看完後無不失色，滿臉畏懼。大家你看我，我看你，最後把目光聚焦在張昭身上。在東吳諸臣中，張昭與周瑜權勢最重，周瑜帶兵在外，此時張昭不開口，誰敢先說呢？

  張昭乾咳了兩聲，吞吞吐吐道：「曹操，乃是虎豹豺狼，挾天子而征伐四方，動輒以朝廷的名義作為幌子。我們要是公然與他對抗，就等於不服從朝廷，這樣名不正言不順。將軍想抗拒曹操，唯一憑恃就是長江。只是曹操已得荊州之地，以前劉表建立的水師以及數千艘艨艟戰艦，都被曹操接管了。曹操只要沿著長江，水陸並進，長江天險就失去一半作用了，我們的兵力又居劣勢，這仗還怎麼打呢？我看最好的辦法，還是迎接曹操。」

  說白了，張昭就是想投降。

  技不如人，沒有勝算，投降得了。

  其他人一聽，張昭把他們心裡話都說出來了，紛紛表示贊同。

  只有魯肅一言不發。

  孫權知道魯肅的立場，見他不吭聲，明白有些話不可在大庭廣眾之下說。聰明人之間往往心靈相通，自有默契。孫權站起身，往茅廁去了。魯肅也站起來，走出議事廳，追到走廊上。

  孫權停下腳步，轉過身，拉住魯肅的手，說道：「你有什麼話要對我說？」

  魯肅笑了，因為孫權比他想像的還要聰明，他說：「剛才我仔細地聽了他們的言論，那都是些誤人誤國的謬論，這些人，實在不足以與之共謀大事。若是我魯肅投降曹操，那是可以的；若是將軍則萬萬不可。為什麼呢？我魯肅投降，曹操好歹把我送回老家，給我一個官職，起碼也能當個低級的下曹從事之類的官，有牛車可坐，有吏卒隨從，可以同士人交遊，慢慢往上爬，說不定還能當個州牧、太守。將軍若是投降，能往何處安身呢？還是要早做打算，千萬別聽他們胡說八道。」

  瞧見沒，這才叫忠心。

  孫權嘆息道：「眾人所說的，大失我望，只有你的看法與我相同。」

  在魯肅看來，張昭就是個混飯吃的，不足以謀大事。要幹大事，還得周瑜才行。魯肅與周瑜相交多年，對周瑜知根知底，只是周瑜駐兵於鄱陽，他便建議孫權馬上召回周瑜，共商大計。

  自從孫策死後，周瑜的地位愈加重要。他東征西討，為孫吳政權的鞏固立下了卓越戰功。公元206年，他率兵鎮壓麻、保二屯的變民武裝集團，俘虜一萬餘人，斃其首領；次年，黃祖派部將鄧龍率數千人入侵，被周瑜打得大敗，鄧龍成為階下之囚。在公元208年的消滅黃祖之戰中，周瑜是東吳前部大都督，統領前軍擊破江夏水師。此時的周瑜已儼然是東吳軍隊勝利的旗幟。

  周瑜快馬加鞭趕回來了。

  他對張昭等人的歪論嗤之以鼻，見到孫權後，他馬上說：「曹操名為漢朝丞相，其實就是國賊。將軍您英明神武，仗著父兄打下的基業，割據江東，擁地數千里，兵精糧足，英雄豪傑樂於為您效命，正應當橫行天下，為漢家掃除凶虐。更何況，曹操這次前來，只是送死罷了，還談什麼歡迎？請讓我為您分析分析：現在北方並未完全平定，馬超、韓遂仍割據關西，是曹操的心腹之患，這是其一；北方軍隊以騎兵見長，曹操卻捨棄鞍馬，想以水師為主力與吳越抗衡，舍長取短，這是其二；即便北方騎兵驍勇，今年天氣特寒，馬匹沒有草可吃，騎兵的威力也發揮不出來，這是其三；曹操帶著中原軍隊遠涉江湖，水土不服，一定有大批人病倒，這是其四。這幾點，都是用兵之大忌，曹操如此貿然行事，是上天給我們的機會，生擒曹操，就在今日。請撥數萬精兵給我，待我進駐夏口，保證為將軍擊破曹賊。」

  這才是真正的英雄！

  周瑜不僅沒有像其他人那樣慌亂、畏懼，反而意氣風發，充滿自信。掃滅群雄的曹操，在周瑜眼中不過是只紙老虎罷了。這是何等的風采，這是何等的英姿，無怪乎數百年後，一代文豪蘇軾寫下「遙想公瑾當年」的詞句。光是遙想，就讓人神往，更何況那些親眼見到的人，能不為之傾倒嗎？

  周公瑾，偉哉！

  在周瑜到來之前，孫權已下定不投降、不妥協的決心，但對於如何抵禦曹操，他心裡卻沒底。聽了周瑜的一番分析，孫權猶如吃下了定心丸。因為周瑜確確實實窺視到曹操的弱點所在，他目光如炬，見識高明，別人看不到的，他看到了，別人想不到的，他也想到了。

  「說得好！」孫權霍地站起，對周瑜說，「老賊想廢掉漢室、自立為帝已經很久了，只是顧忌袁紹、袁術、呂布、劉表與我罷了；現在其他幾個都被滅了，只剩下我一人。我與老賊勢不兩立，你主張迎擊敵人，正合我意，你就是上天派到我身旁的人。」

  說完，他目光如電，掃視眾人，眾人面有慚色，不敢正眼相視。孫權拔出佩刀，呼的一刀削去案幾的一角，沉聲道：「誰要是敢再說投降曹老賊，就跟這案幾一樣，先挨我一刀。」

  一聲老賊，一道刀光，生子當如孫仲謀！

  有英雄，才有好戲。

  敢只手擎天者，才是英雄豪傑。

  周瑜是個實幹家，他的自信來自對局勢的深刻見解，來自對軍事情報的準確判斷。這天夜晚，周瑜再度晉見孫權。

  他接到可靠的諜報，一個計劃已成竹在胸。他對孫權說：「眾人僅僅看了曹操的信，就被他所說的八十萬軍隊嚇倒，不察其虛實，便妄開議論，實在毫無意義。如今我已得到情報，曹操所率的中原部隊，不過只有十五六萬人，且勞師遠征，早已疲憊不堪。他所招降的劉表舊部，最多只有七八萬人，這些人並非真心臣服。疲憊之師加上首鼠兩端的降部，人數雖多，不足畏懼。我只要統領五萬精兵，就足以擊破敵人，將軍不必擔心。」

  幸好有個周瑜，否則孫權如何維繫父兄的事業？孫權感動地說：「公瑾，你這樣說，甚合我心。張昭等人只想著妻子兒女，打著自家的小算盤，實在讓我失望。只有你與魯肅站在我這邊，你們二人真是上天賜給我的。五萬精兵一時間難以湊齊，我已經精選三萬人，戰船、糧食、武器都備齊了。你與魯肅、程普先行出發，我繼續召集軍隊，多準備糧食物資，保證你的後援。你若有把握打敗曹軍，就當機立斷；倘若不能如你預期，就退回來與我會合，我當與曹操一決生死。」

  孫權果然是英明之君，雖然這是關係到東吳生存的關鍵一戰，但他沒有給周瑜太大的壓力——你要打得贏就打，打不贏就回來，還有我這個堅強的後盾在。

  決心既下，生死就置之度外了。

  若是東吳輸掉戰爭，其他人都可以不死，孫權卻不得不死。只要看看呂布、袁氏兄弟的下場就知道。曹操可以留下其他人的性命，卻絕不可能讓孫權活著。孫權豁出去了，周瑜是抗曹的第一道戰線，自己就是第二道戰線。是成就千古不朽的事業，抑或悲壯而死，全在此一戰！

  這既是保衛東吳的一戰，也是救援劉備的一戰。

  諸葛亮不辱使命，東吳軍隊終於出發了，在黑暗中掙扎的劉備看到了一線曙光。