賈詡為什麼勸張繡投靠仇家？

  儘管袁紹兵力雄厚，但他出兵的時機並不太好。

  在此之前，曹操接連發動對張繡、袁術、呂布的戰爭，倘若袁紹乘虛而入，曹操勢必狼狽不堪。可惜的是，袁紹的眼光只盯住北方的公孫瓚，多次錯失機會。其實消滅公孫瓚遠非急務，因為公孫瓚已經毫無雄心，龜縮一隅，只圖自保，可以說毫無威脅。

  在袁紹一方，深謀遠慮的沮授反對與曹操開戰，他認為：「近討公孫瓚，師出歷年，百姓疲敝，倉庫無積。」與公孫瓚幾年戰爭下來，老百姓的日子苦得不得了，況且沒有充足的糧食儲備，不宜開戰。

  如果不開戰，如何爭取主動權呢？沮授認為要做兩手準備：其一，抓緊農業生產，同時給百姓一個休養生息的時間；其二，通過政治手段與曹操鬥爭，派遣使者向皇帝獻捷。依照春秋時代的「尊王」傳統，諸侯向天子獻捷，天子總要給予饋贈。當初公孫瓚擅殺劉虞，劉虞非但是朝廷大司馬兼幽州牧，也是漢室宗親，如今袁紹消滅公孫瓚，為朝廷立下的功勳，要遠遠超過曹操消滅呂布。只要派使者向朝廷獻捷，朝廷能不給點好處嗎？這就叫以合法手段獲取利益。而倘若曹操有意阻撓，就可以上表彈劾他，贏得政治主動權，然後派出精兵駐屯於黎陽，逐漸向河南發展，並廣造戰船，修繕兵器。以騎兵不停騷擾曹軍地盤，令他們不得安寧，我方以逸待勞，坐而可取天下。

  沮授剛說完，郭圖、審配兩人便跳出來反對說：「以主公之英明神勇，率河朔精銳之師討伐曹操，可以說易如反掌，何必這麼麻煩呢？」

  兵者，國之大事也，豈可以麻煩二字敷衍？沮授反駁道：「救亂誅暴，才能稱為義兵；恃眾憑強，只能稱為驕兵。義者無敵，驕者先滅。如今曹操奉天子以令天下，我們卻大舉興兵南下征伐，從道義上說，這是與朝廷作對。況且戰爭的勝負，並不在於軍隊的強弱。曹操令行禁止，士卒精銳，並不像公孫瓚那樣只是坐以待斃。若是拋棄萬全之策，而又師出無名，我很為主公擔心。」

  與曹操的戰爭還未開打，袁紹內部的口水戰先打起來。郭圖、審配繼續與沮授唱對台戲：「周武王討伐商紂，以臣子身份討伐國王尚且是正義的，何況我們只是討伐曹操，這怎麼能說是師出無名呢？如今主公兵強馬壯，將士們都急著要立功於疆場，倘若錯失良機，就是所謂的『天與不取，反受其咎』。」郭、審兩人還以春秋吳、越故事為例，說吳國本來穩操勝券，吳王夫差偏要放勾踐一馬，以致後來勾踐反敗為勝，吳國反而被滅亡。一句話，該出手就出手，如今優勢在我，不必畏首畏尾，不然就像夫差那樣，原本穩操勝券最後卻陰溝翻船。

  郭圖、審配兩人油嘴滑舌，動輒吹捧袁紹如何英明神武，袁紹聽了十分舒服，不消說也傾向於兩人的意見，認為沮授只不過是杞人憂天罷了。

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  當時在袁紹軍中，沮授的地位相當高，掛奮武將軍頭銜，職權是「監護諸將」。郭圖、審配兩人趁機落井下石，在袁紹面前說沮授的壞話，說他總管三軍，權力太大，勢必難以控制，既領兵作戰，又主持內政，權力直逼主公。當領導的人，最怕被部下奪權，郭圖與審配的一番話點中袁紹的死穴。於是沮授被削權了，原本總管三軍，現在只領一軍，其餘兩軍分別由郭圖、淳于瓊統領。

  袁紹秣馬厲兵的消息傳出後，許都大駭。儘管曹操挾天子以令諸侯，但兵力尚不及袁紹，若袁紹以十萬大軍進攻許都，曹操能頂得住嗎？

  所有將領面面相覷，心裡發毛。曹操仍鎮定自若，笑著對諸將說：「我了解袁紹這個人，他志大才疏，色厲膽薄，猜忌刻薄又沒有威信，兵馬雖多卻指揮無方，將帥驕矜而政令不行。就算他土地再廣，糧草再多，也不過是留給我們用的罷了。」統帥的從容不迫，給諸將吃了一粒定心丸。

  孔融見識過袁紹的厲害，當初他就是被袁紹之子袁譚打得落荒而逃，故而對戰局相當悲觀。他私底下對荀彧說：「袁紹地廣兵強，手下有田豐、許攸一幫謀士，有審配、逢紀這樣的忠臣，有顏良、文丑這樣的勇將。我看很難打敗他們啊。」

  從這番話可見，論及軍政，孔融確實不是內行。荀彧分析道：「袁紹雖然兵多將廣，但沒有紀律；田豐性格剛強，容易觸犯上級；許攸雖有智謀，但為人貪婪；審配專權卻沒有謀略；逢紀果斷但剛愎自用。這幾個人，勢同水火，互不相容，以後一定會生亂子的。至於顏良、文丑之流，不過是匹夫之勇罷了，可一戰而擒獲。」

  與袁紹相比，曹操的行動迅捷果斷。

  袁紹大軍尚未出動，曹操已經開始全面布局防禦，他親率大軍進抵黎陽，派大將于禁駐紮黃河邊上，又派臧霸統領一支精銳部隊入青州。

  臧霸本是泰山郡一股變民武裝的頭目，後來投靠呂布。呂布敗亡，臧霸僥倖逃跑，東躲西藏。曹操懸賞捉拿，不久臧霸落入法網。曹操並沒有殺他，而是讓他去招撫同樣歸附呂布的變民武裝頭目吳敦、尹禮、孫觀三人。在臧霸的勸降下，吳敦等人均歸降曹操，曹操把這幾人全部封為郡太守，駐守徐州北部琅琊等幾個郡。鑑於與袁紹的戰爭日益臨近，徐州很可能遭到袁譚青州軍隊的進攻，曹操未雨綢繆，索性派臧霸先行進入青州，以主動防禦代替消極防禦。

  袁紹為什麼遲遲未動呢？

  他想拉攏一個人，這個人就是張繡。

  倘若能與張繡聯手，東西夾擊曹操，則勝券在握矣。袁紹派人前往招撫張繡，他知道張繡對賈詡言聽計從，便寫了一封信給賈詡，表示希望與他結交。張繡自從殺了曹昂、典韋後，遭到曹操兩度報復，狼狽不堪，如今袁紹伸出友情之手，他豈有拒絕之理呢？

  張繡剛想應允，還未開口，就聽到賈詡對來使說：「請您回去謝謝袁本初的好意，只是他連自家的兄弟都不能相容，還能容天下的英雄豪傑嗎？」

  這話大大出乎張繡的意料，他張大嘴巴，一臉驚愕地望著賈詡，訝異而不解地呼道：「你怎麼這樣說話！」

  但是張繡轉念一想，賈詡實有鬼才，料事如神，從來沒有一件事說錯的，他這樣說，勢必有自己的道理。於是張繡私下裡問賈詡：「現在這種情況，我們究竟要投靠誰好呢？」

  賈詡回答說：「應該投靠曹公。」

  投靠曹操？張繡懷疑如果不是自己聽錯了，就是賈詡腦子進水了。他不高興地說道：「且不說如今形勢是袁紹強曹操弱，單說我們與曹操結下的梁子就夠深了，怎麼能歸附他呢？」

  「正是因為如此，我們才要歸附他。」

  這話簡直是個悖論。

  讓我們看看賈詡如何解釋這種悖論，他分析了三條理由：「曹操奉天子以令天下，可謂是名正言順，此其一；袁強曹弱，我們這麼點兵力，若投靠袁紹，他也不會重視，若是投靠曹操就不一樣了，他定然大喜過望，此其二；曹操向來有霸王之志向，有雄心壯志的人，定會拋棄個人的恩怨以彰顯自己的德行，贏得四方之心，此其三。因此，將軍不必有所顧慮。」

  張繡本來就沒什麼大志向，當初曹操一來他就投降了。若不是曹操好色霸占了自己的嬸娘，他也不至於叛變。如今雖然投靠劉表，但劉表明顯不是定亂之人，能爭雄天下者，非曹操即袁紹，自己還是要及早選擇東家。正如賈詡所說，現在投誠曹操，對兵力處於劣勢的曹操是雪中送炭，以前的恩怨也可以一筆勾銷，何樂不為呢？

  張繡依賈詡之言，率部向曹操投降。

  我想，對於一個殺死自己兒子的人，曹操不可能不怨恨。但是作為一名政治家，他考慮的是權衡利弊。連殺子仇人都可以接納，還有什麼人他不能接納呢？這種氣量若千頃之波，怎麼能不把天下英雄招攬過來呢？但是，仔細對比曹操與東漢開國皇帝劉秀兩人的胸襟，可以發現曹操還是略遜一籌。劉秀的氣量來自他的寬仁之心，而曹操的氣量來自權謀之術，並沒有真正做到不計前嫌。也許正是這一差別，劉秀能一統中國，而曹操只能統一半個中國。

  當然，曹操的表演還是不錯的。他大擺酒席歡迎，緊緊握住張繡的手，拉著他一起入座。不久後，張繡被授予「揚武將軍」，與曹操結為親家，張繡的女兒嫁給了曹操的兒子曹均。曹操這樣做，顯然是要讓張繡安心，以免日後疑心重重而突然倒戈。張繡歸降的主謀賈詡自然也跟著水漲船高，被授予執金吾，加封都鄉侯。

  張繡投降，讓袁紹先失一局，曹操則先得一分。

  袁紹與曹操還在打太極。

  在袁紹看來，張繡只是個小角色，就算投降曹操也無損大局。與張繡相比，荊州牧劉表才是大角色。袁紹與劉表關係一直不錯，早幾年兩人便組成同盟，共同對付「袁術—公孫瓚」聯盟。如今袁術與公孫瓚都死了，袁紹與劉表的關係也發生了微妙的變化。

  大戰在即，袁紹遣使到襄陽見劉表，希望得到荊州的相助。劉表與袁紹畢竟結盟多年，礙於面子，勉強答應出兵相助。可是說歸說，他並不想捲入袁、曹之間的爭鬥，袁術是盟友，曹操代表朝廷，兩方他都不願得罪。因此，劉表只是虛張聲勢，並沒有真正出兵威脅曹操的後方。

  劉表的不作為引起了部將的不滿。

  從事中郎韓嵩、別駕劉先等人進言說：「如今曹操、袁紹兩雄對峙，天下重心便在將軍您身上了。如果想要有所作為，就在曹、袁斗得兩敗俱傷時乘虛而入；如若不然，就要選擇一方歸附。切不可擁有十萬甲兵，卻坐山觀虎鬥，對求援的一方不理會，對賢明的一方不理睬，到時兩頭都要把怨氣發泄到您身上，想要中立恐怕也難了。」

  話雖這麼說，劉表仍不為所動，他的理想就是當一個「荊州王」，保住自家一畝三分地也就知足了。

  袁紹想拉劉表入伙，只得到一張空頭支票，沒有任何成效。

  在袁紹活動於荊州時，不甘示弱的曹操也頻頻在關中活動。

  對於袁、曹之爭，關中諸將持中立態度，既不倒向袁紹，也不倒向曹操。在兩雄決出勝負之前，過早的表態容易引火上身。涼州牧韋端覺得有必要派個人前往關東考察，評估時局。從事楊阜接受任務，前往許都打探虛實。楊阜回到涼州後，關中諸將迫不及待地問道：「袁紹與曹操相鬥，誰會是勝者呢？」

  楊阜回答道：「袁紹寬厚卻不果斷，好謀略卻遲疑不決。不果斷就沒有威信，遲疑不決就會錯失良機。表面上看，他兵力強大，但是難成大事。曹操則有雄才偉略，行事果斷，毫不遲疑，法紀嚴明，軍隊精銳，用人不拘一格，部下能各盡其力，定能成就大業。」

  當時關中軍閥，除了韓遂、馬騰之外，其他實力都不強，原先把持長安的李傕、郭汜等紛紛敗亡。曹操雖然尚不能完全控制關中，卻也能以朝廷的名義不斷把勢力滲透到這裡。他派治書侍御史衛覬宣撫關中，衛覬抵達後，發現這裡完全是無政府狀態。他向朝廷提出兩個建議：其一，恢復鹽專賣制度，以增加政府收入；其二，把司隸校尉留在關中，以削關中諸將之權。

  曹操聽從衛覬的意見，派謁者僕射主管鹽政專賣，把司隸校尉的官署設在弘農郡，以加強管理關中事務。在曹操的一系列努力下，朝廷對關中的控制力大大增強，這樣就降低了曹、袁開戰後，關中軍閥被袁紹收買的可能性。