妙用激將法，扭轉他人心

  大學入學時，我們曾做過一次綜合性的體能測試。期間，女生有一項「立定跳遠」測試，考試標準是一米五達標。測試進行得很順利，基本上每個女生一次就能通過，可是偏偏有一個女生就是不跳。

  這個女生長得胖胖的，她不跳的原因就是因為身體肥胖，不想讓別人看到自己跳的時候那種笨拙的樣子。年輕的體育老師耐著性子苦苦勸說：「只要你跳了，不管跳得怎麼樣，都算及格。」可是這位女生就是不敢跳。

  最後，這位老師覺得沒轍了，就說道：「算了，我也不勸了，我知道，無論怎麼樣，反正你都是跳不過去的。」

  

  女生一聽，閉著眼睛，狠勁地往前一跳，結果跳過了合格線，還比很多同學的成績還好。

  這位胖女生不是沒有能力，她遲遲不跳是自尊心作祟，因為不想讓同學們看到她立定跳遠的時候那笨拙的樣子。體育老師苦苦勸解卻沒有起到任何作用，最後無意中的一句刺激的語言，卻激起了女生的好勝心和自尊心，從而達到了目的。可見，激將法會給我們勸導對方帶來很大的幫助。

  所謂「激將法」，激起的是對方的憤怒感、羞恥感、嫉妒感，是利用人們的自尊心和逆反心理，從相反的角度「刺激」對方，使對方情緒衝動，心甘情願改變原有反對你的主意。這時候，在對方心裡，他要做的事情不再是你對他要求的事情，而是他要證明自己必須去完成的事情。

  我曾在雜誌上讀過一則故事，或許就是最好的說明。

  任美國紐約州州長的艾爾·史密斯，曾遇到過一件非常棘手的事情。原來，魔鬼島以西最臭名昭著的辛辛監獄缺少一名看守長，只有鐵腕人物才可以勝任這個工作。經過幾番斟酌，史密斯選定了劉易斯·勞斯。

  「去管理辛辛監獄怎麼樣？」史密斯問被召見的勞斯。

  勞斯知道這項任務的艱巨性和危險性，他一口回絕了：「不！那種鬼地方沒人願意去！」

  史密斯笑道：「害怕了？年輕人，我就知道你會這樣。不過，我不會怪你，真的。要知道，這本來就是一個困難的崗位，那裡需要一個有經驗的人去做看守長，需要一個真正勇敢的人來挑起擔子幹下去！」

  勞斯被刺激到了，他抬起頭來說：「我不知道我能不能幹好，但是我一定要試一試。」

  史密斯站起來，拍拍勞斯的肩膀說：「哦，你答應這份任職了嗎？不過我要說句實話，對你來說要想管理好辛辛監獄，可不是一件容易的事情。如果你只是想試一試的話，我想結果估計不會多好……」

  「不，我一定會做好的。」勞斯堅決地接受了這份任命，一到辛辛監獄他就進行了各個方面的改革。最後，勞斯幫助很多罪犯走上了重新做人的道路，成了當時最負盛名的看守長，成功地創造了一個奇蹟。

  人就是這樣的奇怪，苦心的勸說往往不起作用，刺激他的自尊心卻能得到想要的結果。

  世界上的人，形形色色什麼樣的都有。有的人可能「敬酒不吃吃罰酒」，你和他擺事實、講道理就是行不通，你磨破嘴皮他也不願聽從，甚至一意孤行；他認定一條死理，硬往牛角尖里鑽。這時，你不妨用言語來刺激他的自尊心，巧妙地將他一軍，使其情緒激動起來，然後使他在無意識中受到你的操控，去干你想讓他幹的事。這樣，你就等於牽住了牛鼻子，想讓他往哪走，只要輕輕一拉就行了。

  當然，在使用激將法的過程中，建議針對對象的性格特點和所處的客觀情況，靈活實施。據我觀察，對那些膽子比較大、爭強好勝、又死要面子的人採用激將法，效果會很明顯。而對於原本就比較膽小自閉的人，則要慎用，更不能貶低對方的尊嚴，以免打擊他們的積極性，激將法就無用了。