04 懂得打破常規，開闢你的「藍海」

  我們發現，一個好的方法往往是與眾不同、另闢蹊徑、富有新意的，也多半是別人想不到或者想到了卻做不到的。這時候，如果你想到並且做到了，你就能在競爭中勝出。

  章華在某企業的推广部上班。每天，章華的工作就是想方設法打出效果最佳的GG，讓企業產品的知名度最大化。很多人都知道，現在的消費者已經越來越沒有耐心聽你介紹產品，所以常規的GG形式已經很難引起消費者的注意。因此，他一直在琢磨該用一種怎樣的新穎方式，讓自己公司的產品「閃亮登場」。

  有一次，章華在公司附近的一家比薩店裡用餐，突然被裝比薩的盒子吸引住了。他注意到，比薩盒子上有很大的空間，完全可以好好地利用一下，現在不少人都愛吃比薩，在這種非傳統載體上做GG的話，效果一定會非常好。

  於是章華在比薩盒上給自己公司的產品做了GG。果然不出他所料，效果非常好，公司產品的銷售業績上了一個台階，產品知名度大大提高。章華也因為這一創新性的做法，被提升為推广部副經理。

  一條路，如果別人都在走，你若不是最前面的幾個領路者，而只是跟著走的話，肯定走不了多遠；如果一條路少有人走，而你敢於開路，去做第一撥甚至第一人，即使你在實力上不是最強的，也會比落在你身後的其他人更有優勢。

  這就是所謂的「紅海」與「藍海」的區別所在。「紅海」代表了競爭激烈的市場，裡面已經有非常多的人在爭奪市場份額；「藍海」代表的是幾乎沒有競爭對手的全新市場，只要你是最先進入這塊市場的人，你就有更大機會吃到最大的那塊「蛋糕」，搶占到最大的市場。怎樣開闢你的藍海？靠的就是打破常規，想他人想不到的創意，做他人做不到的創新，走別人不敢走的路。

  有一次，美國哈佛大學在中國進行招生考試。第一輪筆試結束後，有30名學生成為了候選人。第二輪是面試。到了面試的那一天，30名學生及其家長聚集在上海錦江飯店，等待面試。

  待主考官勞倫斯·金在錦江飯店的大廳一現身，這些學生和家長便立刻圍了過去。考生們都在用熟練的英語向他問候，有的甚至還迫不及待地向他做起了自我介紹。

  但有一名學生不知道是站起來晚了，還是什麼別的原因，總之他沒有第一時間圍在勞倫斯·金身旁，而是一眼就看到了被眾人冷落在一旁的勞倫斯·金的夫人。於是他主動走向前去和她打招呼。他沒有做自我介紹，也沒有打聽面試的內容，而是跟勞倫斯·金的夫人用英語聊了聊天，比如問她對上海的感覺如何，習慣吃中餐嗎，諸如此類。當勞倫斯·金被圍得水泄不通、不知該如何招架時，這名學生與勞倫斯·金的夫人卻在大廳的一角聊得非常愉快。

  

  這名學生在30名候選人里成績並不是最好的，可是最後卻被勞倫斯·金選中了。這其中，勞倫斯·金夫人的推薦應該起到了很大作用吧。

  不走尋常路，才可能有不尋常的理想結果。在某些關鍵時刻，我們有必要換一種思路去「單獨行動」，而不是「隨大流」一起擠一個門檻，爭一個位置。儘管自己走的可能是「獨木橋」，會有風險存在，但由於只是自己一個人走，難度必然大大降低，由此，「獨木橋」也就成了「陽關道」。

  金燕是一家數碼家電製造企業的業務員，在企業里她的銷售業績一直名列前茅。為什麼她能把業績做得這麼出色？這與她與眾不同的銷售技巧密切相關。數碼家電產品如今在市場上可謂是琳琅滿目，供大於求，如何能在眾多產品中讓顧客選擇你的產品呢？如果不採用「藍海思維」尋找新方法，在銷售過程中進行必要的創新，恐怕是不行的。

  對於數碼商品的選購，消費者普遍存在一種「占便宜」的心理。為了迎合消費者的這一心理需求，許多公司在銷售產品的過程中，都打出了降價、甩賣的招牌。但金燕卻不這麼幹，雖然消費者熱衷於廉價的商品，但也很看重產品質量。

  所以，金燕決定打破常規，不以價格「誘惑」顧客。當別的業務員都在熱衷向顧客介紹說「某某產品原價多少、現價多少、打了多少折」的時候，金燕卻對顧客誠心推薦產品本身，包括產品的原料、研發投入、生產費用等，以此向顧客表明，她推薦的產品質量過硬，可以放心使用。

  當所有競爭對手都在用某個方法去銷售產品時，儘管他們用的方法是經過現實檢驗的好方法，我們也要慎用。因為使用大眾的方法就意味著他們已經陷入「紅海思維」里。這時候你需要採用「藍海思維」指導自己，讓自己用和他們都不一樣的方法。即使兩個方法拿出來比較時，你的方法不如他們的，但由於他們都在用那種方法，已經讓顧客們感覺沒有任何新意了，反而你的方法很吸引顧客的關注。

  總之，想要讓自己在競爭中勝出，就一定要學會打破常規，更新你的思考模式，獨闢蹊徑，用藍海思維指導你去追求你的成功。當你熟練地運用這種思考模式後，你會發現，你不但能在競爭中很容易成為贏家，還很容易達成一個又一個小目標，累積成一個又一個大目標。最終，你便成為創造了無數奇蹟、取得了巨大成功的人。