第九章 職場突圍： 再努力也只是加分，成功等於不可替代 01 應變力越強，收穫越大

  21世紀的三大主題是：「變化、速度、危機。」它們與每個人息息相關。我們每天都會面對或大或小的變化，只是有些人對大變化敏感，對小變化不注意而已。當今這個時代，在各行各業都能感受到速度的力量。例如，知識、觀念、技術等的更新速度比以往快了很多倍；網際網路、電子產品等行業更是飛速發展。如果不保持成長和進步，很可能就跟不上發展的步伐了。

  誰都有可能遭遇危機，但因為應對危機的方式不一樣，所以結果也不一樣。有些人會在危機到來時一籌莫展，有些人會從容應對危機，有些人甚至能化危機為轉機，收穫機遇。

  1850年，全美國人民都知道了這樣一個消息：「美國西部發現了大片金礦。」於是，那些懷揣著發財夢的人，拖家帶口紛紛湧向西部，開啟淘金之旅。

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  在淘金隊伍里，有一個21歲的年輕人，名叫李維·施特勞斯。一路上，他也和其他人一樣做著淘到金子發大財的夢。然而來到舊金山後，看著多如蟻群的淘金者和一望無際的帳篷，李維·施特勞斯的發財夢瞬間碎掉了。當然，他還是決定留下來，碰碰運氣。留下來就不能無所事事，是和大家一起去淘金，還是另覓賺錢的方法呢？思考之後，他決定放棄淘金，尋找別的賺錢門路。

  他琢磨，想在這裡真正賺到錢，從沙土裡淘金是不太可能的，因為即使這兒的沙土裡埋了很多金子，也不夠這麼多人來淘。他變換思路，把目光放到了那些淘金工人的身上，他覺得從這些人身上也許能「淘」到「金子」。他很快便開始行動，用身上所有的錢，辦了一家專門賣淘金工人所需日用百貨的小商店。

  過了一段時間，小商店幫助他擁有了一筆積蓄。為了增加利潤，他又把這些資金都投入進去，擴展業務。由於淘金者眾多，用來搭帳篷和馬車篷的帆布也很暢銷，他便乘船去購置了一大批帆布，運到淘金工地。可沒想到的是，採購的貨物剛一下船，小百貨日用品就被搶購一空，但帆布卻無人問津。

  有一天，李維·施特勞斯看到一位淘金工人向商店走來，就趕緊迎上前去拉住這位工人的手，熱情地問對方是不是來買帆布搭帳篷的。但對方搖搖頭說，他不需要再建一個帳篷，反而需要買幾條褲子。看到商店裡沒有褲子賣，工人希望李維·施特勞斯下次進貨時能帶一些回來。

  「褲子？為什麼要帶褲子來？」李維·施特勞斯大感驚奇。「不耐穿的褲子對挖礦的人來說一錢不值，」這位淘金工人嘮叨道，「現在礦工們穿的褲子都是棉布做的，不耐穿，很快就會被磨破。」李維·施特勞斯聽了之後，若有所思。這時，淘金工人忽然建議：「如果用這些帆布做成褲子，既結實又耐磨，說不定很多人都會買。」

  工人走後，李維·施特勞斯認真思考了工人的話，覺得很有道理。如果把這些帆布加工成褲子，這些帆布不就可以全部賣出去了嗎？他決定試一下，於是找回這位工人，把他帶到了裁縫店，用帆布為他免費做了一條褲子。

  很快褲子就做好了，這位工人穿上結實的帆布工裝褲後很興奮，逢人就誇讚「李維氏褲子」。這條褲子遠遠比別的褲子結實，再經過這位淘金工人的宣傳，這條褲子便變得神奇無比了。於是，淘金者們紛紛前來詢問，李維·施特勞斯當機立斷，把剩餘的帳篷布全部加工成了工裝褲，結果很快便被工人們搶購一空。

  狠狠大賺了一筆後，他馬上便有了專門給淘金工人生產這種「李維氏工裝褲」的念頭。說干就干，他把百貨店轉讓了，然後用手上的錢開了一家叫「李維·施特勞斯」的服裝公司。他以淘金工人為對象，開始大批量地生產和銷售這種既結實又耐磨的工裝褲，果然生意非常好。

  不過，李維·施特勞斯很快就發現，帆布雖然結實耐磨，但它不柔軟，穿在身上不是那麼舒服；在樣式上工裝褲比較單調而且肥大不得體。李維·施特勞斯以特有的商業敏感性，開始改進工裝褲的面料和樣式，成為後來牛仔褲的雛形。經過不斷地改進與推廣，牛仔褲不但在淘金工群體裡暢銷，還逐漸在全美的年輕人里熱銷。後來，牛仔褲成為風靡全球的服裝。這就是現在世界上很多人都愛穿的牛仔褲的來歷。

  哈佛商學院教授羅莎貝斯·莫斯·坎特爾說過：「事業有成的人善於變化，懂得將自己和同伴調整到某個新方向，從而爭取到更大的成功。」面對危機與困難，李維·施特勞斯發揮了自己強大的應變力，積極適應變化，針對市場需求，努力創新，從而「淘」到了大「金礦」。他通過牛仔褲創富的故事啟示我們，應變力有多強，收穫就有多大。

  俗話說：「識時務者為俊傑。」世界總在不斷地變化著，只有識時務者，才能很好地應對變化。世上唯一不變的就是變化，只有不斷提升你的應變力，才能避免陷入「不是我不明白，是這個世界變化太快」的危機之中。如果你不想被變化的世界所淘汰，就要不斷提升你的應變力，以變化應對變化。