手機文化：糟糠之妻不下堂

  上一節講展會文化，順帶提到了華為手機的今非昔比。

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  其實，華為手機在華為發展史上，長期以來都是一個尷尬的存在。

  當年的中興手機除了走運營商定製，還能夠從容地搞一搞公開市場，在消費者領域撈點油水。但是華為手機卻長期以來處於不尷不尬的運營商定製的緊箍咒中不能自拔。當然，華為手機一直也沒有限制自己的產品賣到代理商手中，只不過當年的各種支持力度，基本上聊勝於無。所以，如果在同中興的競爭中涉及手機類的捆綁銷售乃至免費打包贈送，當年的華為手機真的是一肚子委屈。

  首先來講，當年華為人自己都不肯用華為手機。

  漁夫在客戶經理生涯中，曾經用了很多部手機，其中有諾基亞、摩托羅拉，還有一些比較低端的小靈通。但是唯獨不怎麼用華為手機，偶爾用一用華為手機，也只是帶到客戶面前推銷手機的時候，才假裝用自家手機撐撐門面。否則，客戶一句話就扔過來了，漁夫你自己都不用華為手機，憑什麼讓我們用呢？

  其實，這樣的場景，這樣的問題，在當年確實大量存在。

  漁夫對於這樣的問題，其實有一個統一回答模板。首先華為的手機定位不是高端機，但漁夫作為一名追求上進的好青年，必須要學習業界最先進的手機性能，所以必須用更加高端一點的手機。其次，華為手機也不是不用，只不過我只是將他放在包里測試性能，以保證華為手機賣給您的時候不出問題。有問題，我先測出來，等到您用的時候就萬無一失了。

  那麼，放在包里就能測性能了？這不跟撒謊一樣？

  其實不然。

  早期的華為，很多手機的主打性能就是超長待機，在當時功能機時代，有的華為手機，尤其是CDMA手機，動不動就能夠達到待機兩個星期不用充電。這樣的表現，放在今天就是個神話式的存在了。除了超長待機，華為手機在當時的另外一個主打性能，就是結實耐摔。一般的華為手機掉在地上，很有可能沒有任何反應，即便是摔得七零八落，只要你能把所有的部件粘在一起，照樣可以用來打電話。

  很明顯，華為手機的這個設定，就不是走高端路線的。所以，對於華為客戶經理這個「商務人群」來講，華為手機簡直太掉價了。

  對於這樣的手機，華為高層其實也有自己的清晰定位。

  據說當年的任正非曾經說過，華為手機的定位不是賺錢，而是要保證中興不賺錢。也就是說，華為之所以長期保有手機這個產品線，並非想把這個產品線做大做強，而是因為中興有這個產品線，並且中興在當時也算是國內國產手機中的一方霸主。涉及運營商這塊的投資，就必然會有預存花費拿手機或者零元購機這種預算給到手機這邊。如果這塊運營商預算被中興吃下去，中興就很容易依靠這塊利潤形成對華為其他產品線的相對優勢。中興用多餘的利潤來打擊華為的主業，那麼華為的麻煩就來了。

  這個邏輯，雖然有點繞，但確實是說得通的。

  所以，華為手機在華為這些年的發展中，雖然沒有立下不世之功勳，但是在阻擊中興盈利這塊面對面競爭的陣地上，其實一直起到了無名英雄的作用。

  正因為如此，華為手機在那些最灰頭土臉的日子裡，都沒有像艾默生電源、賽門鐵克安全等產品方案一樣被轉賣掉。同時，也沒有像當年的各種流言說的一樣被華為整體剝離上市，抑或單獨成立公司。最終，華為手機的兄弟們熬到了自己的春天——2010年左右，華為正式進入智慧型手機市場，並且單獨成立了自己的BG，從此開始了另外一段奇幻旅程。

  關於華為手機，並非本文關注的重點，且後邊章節中還會部分涉及。我們放在這裡講華為手機，只是為了紀念一下當年的那個倔強的孩子，那個曾經在華為競爭文化中默默甘當人梯的小小少年。

  此致，敬禮。