迎新文化：吃我一百殺威棒

  儘管針對新員工的上崗問題，曾經鋪墊了許多內容，但公平一點講，提倡狼性的華為文化氛圍天生就是對新員工不夠友好的。

  比如，拿同時被分配到代表處的客戶線和產品線新人來講。

  產品線的背後，往往還站著產品線總部的娘家人，因此多少都算是有條退路。而客戶線的新人則只能自生自滅，生是代表處的人，死是代表處的死人了。如此成長環境雖然對新人有點殘忍，但實話講，早期的華為客戶線往往需要承受常人難以企及的精神壓力，因此趁著年輕多受點挫折，沒什麼不好的。要知道，端了客戶線這碗飯，就相當於「一入侯門深似海，從此蕭郎是路人」，這輩子的職業規劃既然如此，那就破浪前行。往後吃苦受累、吃癟挨罵的日子還長著呢，艱難適應代表處環境這點事，就不要有任何怨言了。

  從學校到職場的切換，並不是那麼容易，懷著一腔報國之志的高尚理想進入社會的華為應屆畢業新人，尤其會感到不適。雖然有導師手把手的幫助，但在很多時候，代表處的明規則潛規則還是要靠自己去摸索。

  前面講到了華為的異地化。早期華為代表處市場部，包括代表處代表和助理在內，確實就是一大幫外鄉人組成的群體。這個群體很明顯不屬於本地文化的一部分，況且這部分人自己都不知道哪一天就被華為的一紙調令調去其他省份，或者其他部門。因此市場部的員工，工作的時候在一起，打項目的時候在一起，但在其他時間裡，各自有各自的小圈子。也就是說，如果想要快速融入代表處文化，你就必須抓緊時間融入這些小圈子，才能明白代表處的各種生存法則。

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  小圈子說起來很籠統，細分起來可能會有很多。

  比如，屬於年輕人的登山圈子、美食圈子、泡吧圈子、「天黑請閉眼」圈子，或者後來的狼人殺圈子。因為年輕人明白，自己很大程度上只是這座城市的一名過客，所以抱著一種旅遊者的心態在這座城市打拼，把握自己當下的快樂最重要。

  說到年輕人這個話題，其實早期華為基本都是年輕人。我們特別點出「年輕人」這個詞，用來特指剛剛畢業，一直到三十歲之前的年輕人。而三十歲之後的年輕人，或者已經成家立業的華為代表處員工，也有屬於他們自己的圈子。

  歲數較大的華為人，一般會有自己的麻將圈子、會所圈子、家庭圈子等。這些圈子的特點是私密性比較高，一般只會存在於幾個人之間。因為年齡稍長一點的華為人，有的會考慮比較有檔次的休閒方式，有的則會考慮在本地落戶或者暫時落戶的事情。而這些事情知道的人越少越好，因此私下裡只能和自己的職場好友分享信息。

  然而，不管對哪個圈子而言，代表處新人都不太容易被吸納。

  代表處新人一無人脈，二無權力，三無積蓄，四無經驗，這樣的四無新人，基本上在很長一段時間內都是代表處的邊緣人。所以問題的關鍵不在於你有沒有主動融入別人的圈子，而在於別人到底帶不帶你玩。

  當然，遇到一個主流圈子中的願意主動帶你上道的導師，你的新人生涯會相對容易一些。但在大部分情況下，深諳潛規則的導師只能是點到為止，而且還是在你表現得中規中矩、人畜無害的情況下。

  當然，也有新人表現得很積極，這種積極一般是體現在公對公的方面。比如在業務中勤學苦練，在社會活動中表現突出。

  即便如此，現實也很殘酷。即使新人在業務中勤學苦練，部門主管也不太敢讓一個初出茅廬的應屆畢業生挑大樑。因為客戶線的工作往往就是同客戶打交道，一個華為青瓜蛋子遇到客戶那邊的職場老鳥，可想而知這樣究竟會付出多麼大的機會成本。而代表處的關鍵項目，一年也就是那麼幾個，主管們也都是華為「流官體系」下代表處的匆匆過客，在代表處可能也就幾年時光，往小了說可能半年、一年就要拍屁股走人，又怎麼會把項目機會交給新人來練手呢？

  在業務活動中被邊緣化，你一個新人即便再努力，也只能被領導拿來搞平衡和犧牲。於是，你想到了用另外一種方式證明自己，比如端茶倒水，腿腳勤快，又比如年會獻節目，主動跟秘書、文員打成一片。

  然而，這往往又是徒勞的。

  類似做法，在華為公司總部可能有效，在華為之外的其他大公司尤其是央企、國企可能好用，但在華為的國內代表處，大家希望擁有的都是短期效益。你今天好不容易積攢的一點人品值，由於市場部異地化人員的頻繁調動，很快就會被人所淡忘。你在一個代表處待上兩年，市場部的同事已經換了一茬人。曾經對你讚賞有加的那個領導，早早就調走了；曾經在年會上和你一同高歌一曲的那個好兄弟，也早早就改換了門庭。

  所以，華為的「流官制度」本身也是一把雙刃劍，在杜絕一線銷售人員腐敗的同時，也讓代表處的市場部充滿了人情冷暖、世態炎涼。華為大部分的市場部人員都顯得十分精明強幹，帶著深深的標準華為銷售的烙印。但這些人，尤其是華為老銷售，他們身上往往缺少人情味，不管對於親情、友情，哪怕是對於愛情都採取十分冷漠的態度。然而，對於華為公司來講，這些華為老銷售已經百鍊成鋼，成為隆隆作響的華為戰車上最為精良的「殺人武器」。

  綜上所述，新人來到代表處，尤其是客戶線新人來到代表處，往往前途叵測。就漁夫所見到的，有的人被末位淘汰了，有的人被強制轉崗了，有的人趁著年輕主動請纓去海外了。對於客戶線新人來講，能夠直接成長為代表處骨幹銷售的，鳳毛麟角。

  當然，對於新人來講，還有一種方式可以獲得「曲線救國」的效果——

  下放本地網。