第二章 代表處文化：成長

  一營、二營培訓之後，對於市場口的人員來講，不管是客戶線還是產品線，就都要面對被分配到代表處的問題了。當年很多應屆畢業生入職時，華為人力並沒有嚴格區分客戶線和產品線，統一用國內市場的名義招進來。所以，等到下放代表處時，所有國內市場部新員工會有一次雙向選擇的機會。當然，因為市場口大部分都是男生，往往選擇客戶線的人居多，因此在很多情況下，還要進行一次崗前面試，以便對人員進行分流。

  不過遺憾的是，由於早期華為對於客戶線的授權達到了登峰造極的程度，大部分新員工都會選擇客戶線。很多選擇了客戶線而最終沒有被選中的應屆畢業生，就此離職。這同時意味著，八個月的培訓成本有可能就此浪費。

  關於客戶線被如此推崇的奧秘，我們後文還會講。

  分流完成之後，各自確認了華為內部職業發展途徑，絕大部分沒有離職的華為應屆畢業生，開始各奔前程。和一營吃散夥飯時的慷慨激昂相比，這一次的離別，顯然少了很多一營離別時的同學之誼，多了一份即將參加實際工作的忐忑之情。

  來到代表處的新員工，開始真正接受職場的洗禮。

  第一個遭遇到的，就是代表處的迎新文化。

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