敏銳發掘商機

  每個人都希望擁有成功的一生，但事情的發展往往很難遂人心愿，有的時候，你努力拼搏想要實現自己的奮鬥目標，但猛然間發現成功其實依然離你很遠。那麼，這究竟是怎麼回事呢？

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  在著名的哈佛大學，流傳著這樣一個耐人尋味的寓言故事：

  有一個人特別想發財，但又不思上進，只夢想著一夜暴富。一天，他聽人說在附近的山上有寶藏，就趕緊出門去尋找。在路上，他遇到了上帝，於是便問上帝：「我怎樣才能找到傳說的寶藏呢？」上帝回答說：「請向南走。」這個人十分高興，以為寶藏馬上要到手了，於是，就激動地向南面飛奔而去。令他想不到的是，這一條山路非常難走，他累得實在走不動了，就一屁股坐在了地上，更令他懊惱的是他不小心坐到了一攤黏糊糊的黑東西上，把衣服都弄髒了。

  他站起身來環顧四周，沒發現任何一點寶藏的跡象，他尋思是不是自己誤解了上帝的意思，於是又走了回來，再次問上帝寶藏在哪裡，而上帝的回答還是「向南走」。這個人雖然有些不情願，但還是半信半疑地沿著返回時的方向走去。然而，他還是只看到了那一攤一攤的黑東西。

  於是他馬上走了回來，滿臉憤怒地質問上帝：「我問的是我到哪裡才能找到寶藏，而你卻告訴我向南走，我已經向南走了兩次了，累得夠嗆，拜託您明確地告訴我寶藏的具體位置在哪裡！」此時，上帝又開口說道：「寶藏就在你剛才看到的黑東西處。」聽了上帝的話，那個人再次跑回自己曾兩次走到的地方一看，有人正趴在地上欣賞著那些黑黑的東西，那是原油，原來在這塊地的底下蘊含著豐富的石油資源，這無異於寶藏。

  這則寓言故事告訴我們：世界上並不是沒有寶藏，如果沒有一雙善於發現的眼睛，那麼，就是將寶藏放在你的身邊，你也會無視它的存在。心理學家認為，人們在追求成功的道路上，不要一味低頭苦幹，應該不失時機地進行探索、發現。所以我們要切合實際地改變一下自己的思維，注意觀察市場行情，發現機遇，並抓住機遇，你就會得到想要的成功。

  在美國的佛羅里達州有一個叫格順姆的年輕人，他哈佛大學畢業後選擇了自主創業。剛開始的時候，他做起了販賣蔬菜的生意，雖然他很努力，但由於缺乏經驗，獲利很少。如果趕上天氣不好，沒有人出來買菜，到了第二天菜就不新鮮了，只能低價拋出，這樣就會虧本。慘澹的經營幾乎使他喪失了繼續做下去的信心。

  但一次與顧客的談話卻讓格順姆發現了商機。一天，有一位40多歲的中年婦女來買菜，這位婦女一邊挑選著一些小番茄一邊自語地說：「要是能有種子，在花盆裡種上一些該有多好。」格順姆感到奇怪，就問道：「這位太太，您為什麼這樣說呢？」「因為，我每天做菜，這些小番茄的用量不是很多，但又必不可少。一次買太多的話用不完，剩下的容易變味，為幾個小番茄還要每天來菜市場，真的很麻煩。」這位婦女回答道。

  這次談話在別人看來也許沒什麼，可是格順姆卻動心了，馬上進行了市場調查。調查的結果把格順姆樂壞了，原來有這種需求的人很多，只是人們不知道怎樣才能買到。看來這是一個很大的市場。格順姆說干就干，他租了菜園，買好種子，還買了很多關於種植和盆栽方面的書，一邊研究一邊實踐。

  經過四個多月的努力，第一批盆栽小番茄上市了。翠綠的葉子，紅紅的果實，既美觀又可食用，人們非常喜歡，都紛紛購買，盆栽番茄很快就賣完了。這次嘗試讓格順姆大賺了一筆。他把這筆錢全部投入生產，開發了盆栽辣椒、盆栽乳瓜等很多種盆栽蔬菜，結果都受到了市場的歡迎。

  漸漸地，格順姆的特色盆栽蔬菜在當地有了名氣，他乾脆在比較繁華的大街上租了一個店面，專門銷售盆栽蔬菜。他還和幾個做二渠道的批發商簽訂了長期供貨合同。後來，格順姆不但建立了自己的盆栽蔬菜培育基地，還在全國開了幾十家連鎖銷售店，事業取得了巨大的成功。

  心理學家曾經說過，當一個人在奮鬥中迷失了方向的時候，要認真思考一下，漫無目的的努力是不可取的。哈佛人格順姆的成功就告訴了我們，在事業的發展中不但要有拼搏進取之心，更要善於發現機遇，抓住機遇。

  要相信只要我們抓住機會，勤于思考，再加上努力，就一定能獲得成功。