讓對方在催眠中自我說服

  我們在這裡所談到的「催眠」指的是交談式催眠，即通過交談使對方進入一種更容易接受你影響的狀態。這種催眠模式的基礎是「聯想」，也就是說把真正想表達的意圖隱藏在所說之話的背後。讓對方聯想接受你的想法可以給他帶來的利益，聯想享受你的服務可以給他帶來的好處；聯想不接納這個想法可能產生的一些損失。這種聯想會令對方對你的講話印象深刻，並將產生讓其自我說服的絕妙效果。

  孫雪最近報名參加了一個健身俱樂部，但總是覺得自己一個人去沒什麼樂趣，於是，就想勸說自己的好朋友小娜一起去。

  孫雪對小娜說：「和我一起去鍛鍊吧，可以減肥的！」

  「是嗎，但是我覺得工作已經挺累的了……怕自己堅持不下來啊！」

  孫雪看到小娜有點兒猶豫，又對她說道：「這可能需要一點兒毅力。不過你想，當你鍛鍊完之後，洗個熱水澡，然後躺在床上，那种放松的感覺是多麼舒服。」

  說著這話時，孫雪仰起頭、深吸一口氣、閉著眼，做出一副非常享受的表情，就好像自己在體驗那種全身放鬆的感覺。

  小娜看到她這樣的表情，聯想到自己健身之後會產生的舒適感和減肥效果，非常渴望自己能獲得那樣的體驗。於是她開心地答應了孫雪一起辦健身卡去參加鍛鍊。

  通過描述性語言的介紹，對方很容易產生一種愉悅的感覺，這便是催眠式語言所產生的推動力與感染力。

  一些特殊的語句可以使對方在無形中進入你的催眠模式，促使對方按照你的意圖進行活動。當你想讓一個朋友和你一起去吃飯的時候，你可能會說：「那家店的水煮魚很好吃，在那裡你可以自己選擇烹製辣味程度，我們去那邊吃吧。」這就是一種催眠式話語，你引導別人開始去想像一件事，並進行一定程度的催眠。

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  以下這些都是催眠式話語：「你也許想參加這個課程的培訓，親身感受一下培訓效果。」「您是否感覺到穿上這件襯衫非常精神？」「你願不願意到這個公園裡走走，那樣，身體會感覺很舒服的。」「你有沒有興趣到新成立的部門當一名業務員呢？」「如果我有辦法，你願意嘗試一下嗎？」「你覺不覺得和我一起合作讓你感覺十分輕鬆？」……

  具體方式如下：

  1.設置因果法

  設置因果法的典型句式是「為了……請你……」或者「為了……所以……」。

  如果你注意觀察就會發現，人們往往很注重做事的原因，如果你直接要求一個人去做某事而不說明原因，對方一般都會有反抗心理，因為沒有人願意不明不白地去做某事。

  經過下面兩句話的對比，大家就清楚了解了。

  A：請你們保持安靜，不要竊竊私語。

  B：為了保證我們有個良好的學習環境，同時體現每個人的良好素質和修養，請大家在聽講座的過程中保持會場安靜，不要竊竊私語。

  對此，能很容易做出判斷：B比較容易被人接受並獲得配合。

  再看下面這樣的話術：

  A：明天我們去圖書館吧。

  B：為了使我們的論述更具有科學性，明天我們去圖書館查看一下參考資料，好吧？

  在這個話術當中需要注意的是：當你想要對方給予回復的時候，最好不用「如何」的問法，因為這樣等於把主動權交給了對方，你可以用「好吧」這樣的詞語為問題設置了附加條件，並稍微加重語氣，如此，對方做出反對意見的可能性就會很小。

  2.N+1語言模式

  什麼是N+1語言模式？這種語言模式就是先給對方設置幾個疑問，然後給出答案。

  「你想讓肌膚保持緊緻而富有彈性嗎？你想在一個月之內減掉20斤的體重嗎？你想讓朋友們都對你投來羨慕的目光嗎？現在，你只需要投資888元，就可以獲得這套減肥美體禮盒。」這就叫作N+1語言模式。這一表達方法的前面的問題個數，可以視情況而定。

  應用交談式催眠所表達的語言能夠直接抵達對方的潛意識，給對方的大腦以巨大衝擊，它會讓說服對象沉浸在你的催眠話語中，從而認可你的想法。