第124章懷疑有詐

  此話一出，唐國的臉色非常不好。

  他下面的公司副總和具體產品的負責人一下就炸了，站起來大聲呵斥道：「開什麼國際玩笑！一台電子辭典30塊錢的專利使用費，或者是利潤的15%，你們怎麼不去搶銀行呀？」

  不僅是產品負責人大發雷霆，不少高層也是十分不滿。

  「就是呀，收費實在是太高了吧！」

  「現在電子詞典的市場利潤本來就低，我們還要給30塊錢的使用費，那我們賺什麼？這不是搶錢是什麼？」

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  大家覺得蔣澤濤過來談判，提出這種條件完全是看不起人，這不叫合作，這叫搶劫。

  唐國是沉得住氣的，任何事情都要兩方面來看。

  一方面興科文匯的確是掌握了目前電子詞典領域最先進的技術，但是另一方面唐國也在思考著興科文匯為什麼要過來和自己談合作？

  如果興科文匯能夠經營順利，很快地占領市場，怎麼可能和人談合作呢？

  唐國沒有生氣，也沒有一口答應，而是準備採取拖延戰術。

  他笑著說道：「蔣先生，今天能夠和你一起探討咱們電子詞典領域的相關技術和市場，我非常的高興，也非常榮幸！」

  「但是你也知道，諾亞不是我一個人說了算，你給出的條件我也沒有辦法立刻答應你。」

  「請給我們一些時間，我們還要召開董事會，針對你的方案進行些商議之後才能夠給你答案。」

  唐國說得很在理。

  蔣澤濤點點頭，把早已經準備好的兩份合作方案放到了唐國的桌子上說道：「那就打擾了唐總，這段時間我都會在深市，靜候你的佳音。」

  蔣澤濤離開之後，辦公室的人一下就炸了。

  「唐總，咱們絕對不能合作呀！」

  「就是呀，我也是堅決的反對！我承認興科文匯的技術非常厲害，但是咱們換位思考一下，如果我們有這個技術，願意和別人合作嗎？反正我是不願意的！興科文匯現在找我們合作，必定是他們的經營上遇到了麻煩。」

  唐總覺得大家說得有道理，所以他立刻讓市場部的相關人員去通過各種方式打探興科文匯的消息。

  諾亞畢竟在市場上經營了很多年，也有屬於自己的很多人脈和關係網。

  他們很快就查到了興科文匯的相關資料。

  第1個資料就是興科文匯已經和ITG合作了，但是具體合作內容是什麼，因為沒有對外公開，查不到。

  第2個資料是興科文匯和文許星一系列的官司口水戰和輿論戰。

  現在興科文匯雖然有相關部門站台，但只有新華文軒這一個銷售渠道。

  而文許星這段時間通過進入學校等方式全面的鋪貨還大力降價促銷，銷量比起去年年底有了較快的增長。

  最後唐國判斷說道，「我相信興科文匯應該和 ITG有對賭協議，不然不可能拿著最關鍵的技術如此匆忙地找合作夥伴，而不是自己想辦法壟斷市場。」

  「他沒有去找文許星而是找了我們，也肯定是因為文許星這段時間的瘋狂降價銷售，讓興科文匯知道和他們合作已經沒有多大必要。」

  得知了興科文匯的底牌之後，唐國放心了。

  他立刻召開了諾亞的高層大會，和興科文匯合作沒有問題。

  但是合作的條件不是由興科文匯提，而是由諾亞提。

  諾亞只提出一個條件，一次性地購買興科文匯語音識別技術、語音查詢技術和語音合成技術的所有權。

  而且經過評估之後，諾亞願意給100萬。

  100萬放在這個年代，不是一筆小數字了。

  市場部的負責人詢問唐國，是不是要立刻聯繫蔣澤濤，把自己這邊的合作方案告知蔣澤濤？

  這事兒被唐國給拒絕了。

  唐國十分淡定道：「再緩一緩，我們不要主動去找興科文匯，興科文匯他著急了，自然而然地又會反過來找我們。」

  「蔣澤濤離開之前，你沒有聽他說嗎？他這段時間都會在深市，咱們先把他晾在一邊再說。」

  蔣澤濤的確在深市，但他並不是單一地要等諾亞的消息，而是又前往了部部高、快易通等市場上比較著名的電子辭典廠商，把興科文匯願意合作的消息告知了這些廠商。

  讓蔣澤濤非常鬱悶的是，他談了這麼多家，每家都說要考慮考慮，然後讓蔣澤濤等消息。

  蔣澤濤都有些懵了，明擺著這麼好的條件擺在那裡，只有和興科文匯合作，那麼銷量一下就能上去，現在市場的巨無霸就是文許星，把文許星給趕走大家都有飯吃。

  廣闊的市場完全能夠容得下2~3家電子詞典廠家。

  為什麼這些公司都不願意合作呢？

  蔣澤濤雖然有在社會摸爬滾打的經歷，但是他並沒有商業談判的技巧。

  所以他無比鬱悶地把這件事情告訴蕭江之後，蕭江樂得哈哈大笑。

  他對蔣澤濤說道：「如果有人送一塊蛋糕在你的面前，你敢不敢吃？」

  蔣澤濤遲疑片刻道:"我和他不認識，他為什麼要送蛋糕給我？萬一這蛋糕過期了或者是裡面投毒了怎麼辦？"

  蕭江笑了一聲又說道，"但如果有一家蛋糕店開在那裡排了一大堆人，你有沒有去購買的欲望？」

  蕭江這話一出，蔣澤濤秒懂。

  他非常興奮的對蕭江說道：「你的意思是我們這邊太過於主動了，反而讓他們不太敢和我們合作，害怕裡面有坑？」

  蕭江在電話那邊點頭道，「一方面是害怕我們主動與他們合作，合作方案之中會不會對他們不利的條件？」

  「另一方面他們也是在觀察我們下一步該怎麼辦，甚至有些公司故意是把你晾在那邊，然後等我們坐不住了，再開出一份對他們非常有利的合作方案。」

  蔣澤濤這下急了，「哥，那現在我們應該怎麼辦呀？」

  蕭江非常淡定道：「我不是讓你去深市了嗎？這段時間你就在深市好好玩一玩，考察考察我們的供應鏈市場，看看有沒有更加便宜的供應鏈，或者是招募幾個熟悉的工人來咱們工廠工作。」

  蔣澤濤有些不敢相信。

  他「啊」了一聲之後說道，「難道我就在這裡等著嗎？」

  蕭江非常肯定道，「你就要耐心的等著，這期間不要主動和任何一家公司聯繫，我們的合作方案已經給他們了，我們的合作意向也傳達到位了，剩下的就是等。」