第123章多方合作

  蕭江採用的這種方式，其實也是重生以前英偉達等頂級科技公司推廣產品的方式。

  自己始終保持技術的領先，而自己逐漸淘汰的技術就可以將技術專利或者是使用權賣給全球的各個公司。

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  這樣自己的產品能夠形成一整套有梯度的產品系列，始終對這個市場壟斷。

  主板生產鏈建設成功之後，蕭江已經在著手對電子辭典的功能進行提檔升級。

  他準備在電子辭典之中，加入快閃記憶體技術，提高電子詞典的存儲空間，讓電子詞典不僅僅能夠查詢單詞，還能夠存儲音樂。

  別看僅僅是增加了存儲空間，增加了播放音樂的功能，這對整個主板的設計以及對整個系統的設計都是一個挑戰。

  有兩位優秀的科學家，蕭江當然遊刃有餘。

  目前在虛擬實驗室之中，可以搭載快閃記憶體以及擁有音樂播放功能的電子詞典相關設計圖已經畫出來了。

  不過蕭江要解決的問題只有一個——購買快閃記憶體。

  快閃記憶體的專利掌握在東芝手中。

  小小的快閃記憶體在上個世紀80年代被發明出來之後，一直影響著人類的電子信息技術。

  包括u盤的研發公司朗科也是借用了東芝的快閃記憶體技術。

  目前蕭江有兩個選擇。

  第1個選擇是直接和東芝談判，從東芝那裡拿到快閃記憶體晶片，直接把快閃記憶體晶片嵌入到自己的主板之中。

  但東芝願不願意和自己這樣的小公司合作？

  或者是採購的價格是否會遠遠地高於市場價格，這樣導致電子詞典的成本飆升？

  第2個選擇就是和朗科合作，讓朗科提供快閃記憶體晶片。

  朗科的這些快閃記憶體晶片也是從東芝買的，不過朗科從99年發展到今天已經4年了，也算是一家大公司，他和東芝或者是那些銷售東芝產品的外銷商，有非常不錯的關係，能夠以較低的價格拿貨。

  蕭江準備把這事兒先放一放，找機會先去深圳找朗科公司談一談，再做打算。

  當務之急就是儘快將語音識別技術提供給更多的電子詞典廠商，極力壓縮文許星的市場。

  蔣澤濤和高媛完全同意蕭江的計劃。

  蕭江做這種事情可不僅僅是為了賺錢，也是希望能夠儘快地獲取科技貢獻值。

  他這段時間反覆研究系統，研發的科技或者是通過科技研發的產品，只有被更多的人使用，對整個社會或者是社會的某個行業產生了足夠大的影響，甚至有領頭羊或者是顛覆性的作用，那麼就能夠獲取最多的科技貢獻值。

  得到兩位董事同意之後，後面的工作就非常好開展了。

  至於ITG，雖然有10%的股權，但是他們派來的董事，只能觀察公司的運行情況，並且對公司的運營提出意見，對公司具體應該如何運營沒有發言權，所以蕭江也用不著去徵求ITG的意見。

  第2天蔣澤濤就購買了機票，分別前往諾亞以及部部高等市面上主流電子詞典總部，告知他們興科文匯的合作意願。

  深市這座小漁村，經過10多年的建設，已經成為了夏國對外開放的窗口。

  無數的外資企業以及夏國創新型的科技企業都會在深市落戶，因為這裡可以拿到最優厚的政策以及最便捷最先進的技術和資訊。

  諾亞的總部也建立在了深市。

  諾亞的老闆唐國，在99年創立了諾亞公司，仿照文許星和好易通、快易通等電子詞典公司，做了自己的第1款電子詞典。

  通過不斷地打GG，請明星代言等等方式，很快地占據了電子辭典大部分市場，目前能夠和文許星、部部高以及快易通等品牌分庭抗禮。

  但是這幾年隨著文許星投入力度的增加，也走了和諾亞一樣走的瘋狂砸錢打GG和的方式，讓諾亞的生存空間越來越窄。

  去年開始，行業中又突然殺出一批黑馬：興科文匯，更是打得眾多電子詞典廠商找不到北。

  所以諾亞現在的處境比文許星更加困難。

  唐國的面前放著一份資料，這是春節之後開學這段時間諾亞在整個電子詞典市場的銷售報告。

  銷售情況非常糟糕。

  在整個電子詞典消費市場增加的情況之下，諾亞的銷量還在下滑。

  而且最重要的問題是，高端產品賣不出去了！

  能夠賣得出去的都是那些走量的低端產品。

  而低端產品的利潤非常低，根本就不能夠支撐諾亞的發展。

  經過市場人員的詳細分析，一致認為是興科文匯殺入市場之後，對整個電子詞典的生態環境造成了毀滅性的打擊。

  前段時間文許星也降價了，以前一些賣1000多的電子詞典，三四百就能夠買到，有不少消費者趨之若鶩。

  但是文許星體量大，產能大，降價也有利潤。

  諾亞不行，諾亞如果降價就沒有利潤了。

  唐國非常煩惱，這兩天已經開了無數次會了，但是都沒有解決辦法。

  就在這個時候，秘書急匆匆的走到了辦公室，「唐總，外面有客人找你！」

  唐國非常心煩道：「我今天沒有約客人。」

  秘書說道：「唐總，來的人說是興科文匯的副總，叫做蔣澤濤！」

  一聽到興科文匯這4個字，唐國一下就打起了精神。

  他心裡怦怦直跳，對助理說道，「趕緊請到隔壁會議室！哦不對，就請他來我的辦公室。」

  唐國在自己的辦公室見到了興科文匯的副總蔣澤濤。

  蔣澤濤穿著有些發污發皺的襯衣，看樣子就好像是那些在深市各大工廠打零工的內地勞動力，沒有一點老闆氣質。

  而且蔣澤濤就一個人，連個秘書都沒有。

  唐國深深懷疑這人到底是不是騙子！

  當蔣澤濤把自己所有的證件和資料擺出來，唐國這才確認了他的身份。

  唐國這下不敢怠慢了，上好的烏龍茶、點心和果盤都端了上來。

  雙方一陣客套之後，蔣澤濤也沒有廢話，直接進入正題。

  他將興科文匯的電子詞典擺在了唐總的桌子上，請唐國試用了一下興科文匯的電子詞典。

  唐國對這件事情也是非常重視，自己試用之後也給了在辦公室的技術團隊試用。

  諾亞的技術團隊知道興科文匯的電子詞典可以語音識別，而且反應速度非常快，並且手感非常地輕薄。

  但他們從來沒有買到過興科文匯的電子詞典。

  一方面是內心對興科文匯的電子詞典有些鄙視，覺得諾亞公司成立了這麼多年，再怎麼說也比興科文匯要厲害。

  另一方面是不排隊的話，市場的確買不到。

  唐國以及技術團隊看到了興科文匯電子詞典居然如此好用，內心也是強烈震撼。

  但他也是老狐狸，內心雖然無比震撼，但表面上依舊波瀾不驚。

  蔣澤濤也沒接表達了自己的來意。

  「唐總，我們知道諾亞在教育界投資了很多。」

  「興科文匯也是一家創新型的科技公司，我們也非常期待能夠和貴公司合作!"

  「我們創新型科技公司的理念不是一定要賣多少產品或者是要占領多大市場，而是要把我們的這種產品的使用理念傳給每個消費者。」

  「我們希望更多消費者能夠接受語音查單詞這樣便捷的技術。」

  蔣澤濤按照蕭江的要求完整地表達了自己的意思。

  興科文匯願意將語音識別技術以及語音識別查詢單詞技術和單詞發生的合成技術的使用權交給諾亞。

  和諾亞一起給學生帶來更好的學習體驗。

  諾亞的高層的確心動了。

  如果能夠把語音識別和語音合成技術拿到手，這對自己的電子詞典也是一種加成。

  唐國請蔣澤濤提出合作的條件。

  蔣澤濤也是直接說道：「能夠讓技術更好地給消費者帶來使用體驗，這也是我們的初衷。」

  「所以我們的合作方式可以是多樣的，我方提出兩種方式，一種是按照裝機台數合作，每台電子辭典我們收取30塊錢的技術裝機使用費，一種是按照利潤百分比給予一定的技術使用費，我們會收取產品利潤15%的技術使用費。」