第122章這招真毒！

  春節之後，蕭江馬不停蹄地回到了江州市，針對文許星的攻勢才真正地開始。

  整個春節期間，雖然江州市大部分的企業工廠都已經放假了，但興科文匯的工廠依舊加班加點生產。

  在獲得ITG的投資之後，公司很快就從歐洲拿到了二手的電路板生產設備。

  興科文匯正在抓緊每分每秒，大量的生產電子辭典。

  同時在銷售端，因為有國家相關部門以及江州理工大學背書，新華文軒也能有底氣和家長和顧客解釋，興科文匯電子詞典絕對沒有抄襲。

  電子辭典裡面的遊戲也是益智類的遊戲，讓顧客和家長們能夠放心購買。

  興科文匯工廠生產出來的產品，進行了嚴格的質量檢查以及精美的包裝之後，就會立刻分送到全國各地的新華文軒書店。

  

  需求量最大的當然是類似於蘇杭市以及燕京市等一線城市。

  蔣澤濤見蕭江回來之後，也趕緊給蕭江詳細地匯報目前市場的競爭情況。

  他有些無奈道：「我們可以使用的資源還是要遠遠小於文許星。」

  說完這話之後，蔣澤濤將市場調查報告遞到了蕭江面前。

  蕭江看到這份報告，還是很滿意。

  在市場調研方面，蔣澤濤充分地發揮了他這麼多年在社會上摸爬滾打的優勢，能夠拿到競爭對手的情況報告。

  在蔣澤濤撰寫的市場情況調查報告之中，反覆的提到了一個問題，那就是文許星和全國各地的學校有非常良好的合作。

  這是文許星銷售的優勢，也是興科文匯不具備的優勢。

  比如說為高校提供一些獎學金幫助，高校之中的貧困學子或者是優秀學子。

  既然給錢了，學校肯定是要給你面子。

  所以無論是學校的領導還是班級的老師，都會有意無意向學生們推薦文許星電子產品。

  這種推薦也是合法的，畢竟文許星電子詞典就是一個工具，和學生們購買新華詞典、牛津詞典以及劍橋詞典性質是一樣的。

  文許星在學校推薦產品的時候，大部分的學校也不是特別反感。

  為了應對興科文匯產生的強大競爭，文許星在寒假之後採取了兩個重磅措施。

  蔣澤濤有些擔心道：「第一個就是降價！目前在銷售端，文許星產品的銷售價格要比春節之前降低了15%~30%。」

  「有些賣八九百甚至上千的高端的產品，現在四五百就能買到，這對學生們還是有非常大吸引力。」

  「第二個就是以舊換新以及延保的相關活動。」

  「以舊換新就是用戶用購買的舊電子詞典，不僅僅包括文許星的品牌，也包括其他品牌的電子詞典，拿到文許星的銷售點，可以抵扣一定現金。」

  「文許星的質保政策是嚴格按照國家的三包政策，整機的質保是一年，現在延長到了三年，三年之中，有任何質量問題都可以拿到文許星的售後點進行免費維修，沒有辦法維修的，文許星會給予新的產品予以補償。」

  在寫字樓不大的會議室中，蕭江、蔣澤濤以及高媛三個人坐在一張圓桌子上。

  蔣澤濤詳細地分析著目前興科文匯要想在市場競爭所面臨的困難。

  「我們這邊最不足的就是資源的問題，電子詞典的市場是有限的，學生的數量也是有限的。」

  「而現在文許打的就是信息戰，吃定了我們在各大校園中沒資源，所以通過降價以及走進校園推廣的方式，打我們一個措手不及。」

  蔣澤濤又把春節之後的銷售情況報告送到了蕭江面前。

  按理說銷量不說創造奇蹟，至少應該不低於春節前那段時間。

  但現實情況是銷量居然還有一定程度的下滑。

  高媛和蕭江看到這些數據之後，陷入了沉思。

  蕭江非常淡定，針對文許星的這些戰略措施，也有應對之法。

  蕭江說道：「春節我回家休息了一段時間，也對我們電子詞典今後的發展，還有我們語音識別軟體以及電子辭典這一套系統該怎麼樣應用有了新的打算。」

  隨後蕭江打開了自己的筆記本電腦，在筆記本電腦上對電子詞典的系統進行演示。

  蕭江詳細地分析了興科文匯電子詞典和其他電子詞典競爭的優勢，最後他說道：

  「為了讓咱們的語音識別技術能夠推廣出去，讓更多的用戶能夠享受到先進的技術，我有一個想法，當然還是要徵求一下二位的意見。」

  蕭江認真說道：「咱們興科文匯剛剛成立，首要的任務就是活下去能夠盈利，至於利潤能夠賺多少？我覺得還是一步一步地來。」

  「所以我的建議就是把我們的語音識別技術對外開放，我們可以邀請諾亞、部部高等電子詞典公司，共同使用我們的語音識別技術。」

  「當然每台電子詞典只要是使用我們語音識別技術的，我們都要收取一定的專利費，並且在他們的產品上，標註技術是來自興科文匯，要把我們的商品logo印在上面。」

  「啊!」這下蔣澤濤急了，正準備說話，被蕭江制止。

  「這樣做的好處有三個，第1個好處是我們不用生產任何產品就能夠獲得利潤，智慧財產權是最賺錢的利潤，不支出成本，我們的風險就會降低。」

  「第2個就是讓更多的學生能夠儘快使用，並且離不開我們的語音識別技術。」

  「我們是技術的先驅者，只要用戶開始大量地使用語音識別技術的電子詞典，那麼那些落後電子詞典必定會被淘汰。」

  「首先被淘汰的，一定是文許星！」

  「第3個好處就是，我們將成為該項技術的引領者，知名度和品牌力度將大增！我們只是讓出了語音識別技術的使用權，而不會讓出我們的電子詞典的系統以及電子詞典的設計和主板的生產技術。」

  「這樣就能夠保證我們的電子詞典技術，始終要比其他品牌的電子詞典先進一個時代。」

  「當用戶使用了可以語音識別的電子詞典之後，他們會尋求速度更加快操作更加方便的電子詞典，那麼首先就會考慮到我們的品牌。」