第二十章

  楊燈罩兒這天晚上來找老朱，也是事先謀劃好的。他對老朱說，這幾年賣帽子，也是賣了個半羼子，可想來想去還是不認頭。說著，又沖老朱打個嗨聲，要說你我都是手藝人，且跟王麻稈兒和馬六兒他們還不一樣，自古有句話，鞋帽不分家，要這麼說，咱也算半個同行，況且我的帽子，你的鞋，在這侯家後的街上一提，也都是有名有姓的。

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  老朱看著他，不知他到底要說什麼。

  楊燈罩兒說，這麼說吧，自從年後鬧這一場兵亂，你也知道，侯家後的生意已經越來越難做，街上的鋪子關張的不少，就是沒關張的也都勉強支應，只有咱兩家，還算過得去。

  楊燈罩兒這樣說，其實已經在給老朱畫圈兒。他故意把自己的帽子跟老朱的鞋放在一塊兒說。但老朱鞝鞋有鋪子，且鞝的是新鞋，而楊燈罩兒賣帽子沒固定地方，只是推車，帽子也有新有舊，買賣根本不是一回事。但老朱這時已經讓他繞進去了，沖他眨巴著眼，等他往下說。楊燈罩兒一見老朱聽進去了，就趕緊接著說，現在世道越來越難，你鞝鞋是一個人，我賣帽子也是一個人，有句俗話說得好，獨木不成林，我的意思，你懂了吧？

  老朱看著楊燈罩兒，還是不懂。

  楊燈罩兒說，這麼說吧，我的意思是，乾脆咱倆合著干。

  老朱沒想到楊燈罩兒會這麼說，一時反應不過來。再想想，又覺著他說得也不是沒道理。倘把自己的鞋跟楊燈罩兒的帽子合在一塊兒，買賣一下就大了一半兒，生意自然也好做一些。楊燈罩兒看出老朱的心眼兒活動了，連忙又說，生意場上有一句說濫了的話，一人為單兒，倆人為雙兒，做買賣既然是將本求利，當然本兒越大利也就越大。說完觀察了一下老朱的臉色，又說，咱一個胡同住了這些年，我這人的脾氣你也知根知底，厚道不說，也從不跟人計較，再說都是街里街坊的，日後誰賺多賺少，也沒賺到外人兜兒里去。

  老朱又看看楊燈罩兒，還沒說話。

  楊燈罩兒知道老朱的脾氣，往他屁股上踹一腳，得過半天腦袋才能知道，於是說，你再尋思尋思吧，這麼大的事，也不是一句話兩句話就能定的，等你想好了，咱再細商量，還是那句話，都是老街舊鄰，誰賺著錢都高興，甭管嘛事兒，自己人都好商量。臨出門時，又說，一根筷子叫嘛？叫棍兒，得兩根棍兒湊在一塊兒才叫筷子。說著乾脆又回來，把腦袋伸到老朱的跟前，一根棍兒能幹嘛？沒用，得兩根棍兒湊成筷子，才能夾大魚大肉！

  老朱確實反應慢，平時遇上事，就像老牛吃草，得反芻。但還有個習慣，倘自己掰不開櫱了，就去找人商量。楊燈罩兒的為人，老朱當然知道，街上嘴損的人說起楊燈罩兒有句話，大糞車從他跟前過，都得抹一指頭嘗嘗鹹淡味兒。這個晚上，老朱想了一夜。第二天一早，趁著來包子鋪吃包子，就跟高掌柜說了。高掌柜一聽就明白了，這明顯是楊燈罩兒又想占老朱的便宜。況且老朱這種厚道人，真跟楊燈罩兒合著做生意，肯定是淨等著吃虧。

  高掌柜當然了解楊燈罩兒的為人。當年洋人打進天津，正要扒城牆的時候，楊燈罩兒突然去街上的商家東串西串，說天津提督聶士成為了天津，在八里台讓洋人的大炮炸成了七塊八塊，天津百姓要湊錢為他立碑，各家沒多有少，都表示點兒心意。當時也正是恨洋人的時候，又覺著聶士成這樣一個安徽人，是為天津戰死的，很多商鋪就都出了錢。當時高掌柜也拿了一兩銀子。但也有沒出的。沒出的商家倒不是不肯出，也不是出不起，而是對楊燈罩兒不放心，知道他這人沒譜兒，不敢把錢交給他。後來果然傳出消息，這立碑確有其事，但是一家商會操持的，人家根本就沒讓楊燈罩兒去各家斂錢，是他擅自做主，打著人家旗號這麼幹的，最後也沒把斂來的錢如數交給這個商會。後來商會聽說了這事，把他叫去，又跟他一筆一筆地核對。但就這樣，也沒能把錢如數追回。不過高掌柜畢竟是在街上做生意的，凡事與人為善。聽老朱說了這事，只是笑笑，問他自己怎麼想。

  老朱吭哧了吭哧說，想了一宿，沒想好。

  高掌柜就說，要說這事兒，應該是個好事兒，就如你所說，買賣合起來本兒大，本兒大利自然也就大，不過還有一句話，親兄弟，也得明算帳，誰也不是誰肚子裡的蛔蟲，到底怎麼想的，人心隔肚皮，要真打算合著干，以後事兒上也得多經點兒心。

  其實高掌柜這話，意思已經很明白了，只是沒明著說出來。但老朱聽得似懂非懂，從包子鋪出來，還是拿不準主意。想了想，就又來找尚先生商量。尚先生一聽就笑了，沒說行，也沒說不行，只是反問，昨天楊燈罩兒去給你送粽子，我當時是怎麼說的？

  老朱眨巴著眼想想說，你說，他一會兒還得回來。

  尚先生問，他後來回來了嗎？

  老朱答，回來了。

  問，回來說的嘛？

  答，就說的這事。

  尚先生就笑了，把手裡正看的一本書放下，對老朱說，手藝人有句常說的話，叫隔行如隔山，要論鞝鞋賣帽子，我是外行，但理是一樣的理，做買賣本錢固然重要，可這買賣跟誰做，人也不是不重要，再往深里說，也許更重要，我的話，只能說到這兒了。

  尚先生說完，又覺著自己這話有點兒繞乎，看看老朱，擔心他聽不懂。

  老朱確實沒聽懂，就覺著尚先生這話說過來，又說回去，聽了半天也聽不出他到底說的是嘛意思。尚先生只好又說，俗話說，寧拆十座廟，不破一樁婚，買賣也如此，從來都是說合兒，不說破，我只能這麼說，你過去跟楊燈罩兒的交情多深，自己心裡應該有數，昨天他突然拎來兩個粽子，這叫禮下於人，可禮下於人只是半句話，後半句是，必有所求，這就得想想了，他為嘛求你？如果這事兒對你有利，是誰求誰？倘對他有利，又是誰求誰？

  尚先生這一說，老朱才有點明白了。

  老朱遇事雖沒準主意，也是個認死理的人。在胡同里問了一圈兒，雖然問的人都沒明說，但意思也聽出來了，都覺著楊燈罩兒這人不行，跟他合著做買賣，這事不靠譜兒。但老朱覺著，自己做買賣跟別人不一樣，憑的是手藝，有手藝就不虧心。他楊燈罩兒再怎麼著，跟自己也只是合夥，既然是合夥，合則聚不合則散，誰也不虧誰，誰也不欠誰。

  心裡這麼想，也就打定了主意。

  第二天下午，楊燈罩兒又來了。這回帶來一包茶葉。楊燈罩兒昨天來，看見老朱的身邊放個大茶缸子，沏著茶，就知道他愛喝茶。楊燈罩兒把這包茶葉放下說，這是「高末兒」，小葉兒雙醺，讓老朱嘗嘗。老朱挺高興，可打開一看，不是「高末兒」，是「土末兒」。「土末兒」跟「高末兒」差著一天一地。「高末兒」也叫「高碎」，是上好的茶葉賣完了，剩下的碎末兒，味兒還是好茶葉的味兒，只是不禁沏，只能一淋兒水，還有個好聽的說法兒，叫「滿天星」，再沏就沒味兒了。「土末兒」則是茶葉鋪清底的碎渣子，連渣子帶土，還摻著草星子。只有碼頭車站「腳行」的人，才沏這種「土末兒」喝。老朱看著這包「土末兒」，愣了愣，就隨手擱在一邊兒了。楊燈罩兒這才問老朱，昨天說的事，尋思得怎麼樣了。老朱也不拐彎兒，點頭說，行。可行是行，又問楊燈罩兒，具體怎麼打算。楊燈罩兒說，也沒細打算，這事兒要說簡單，也挺簡單，就是我把帽子拿過來，跟你這邊的鞋一塊兒賣。

  老朱問，賣完了呢？

  楊燈罩兒說，賣完了，鞋的錢歸你，帽子錢歸我。

  老朱一聽說，這不成了我替你賣帽子？

  楊燈罩兒說，話不能這麼說，過去你的鋪子是只賣鞋，所以才叫鞋鋪，現在又有了帽子，有鞋又有帽子，就可以叫鞋帽鋪了，況且我楊燈罩兒的帽子，在街上一提也有一號。

  老朱聽了想想，覺著這話也有道理。

  楊燈罩兒又說，我明白你的意思，要不這麼著，既然是合夥，我的帽子賣了，你提一成，你的鞋賣了，我也提一成，這樣囫圇著，咱就都不吃虧了。

  這回老朱聽出來了，立刻說，不對，我提一成，你也提一成，這不等於誰都沒提？

  楊燈罩兒撥楞了一下腦袋說，你的鞋跟我帽子的價兒不一樣啊。

  老朱說，是不一樣，我的鞋貴，你的帽子便宜，你要提一成，比我提得多。

  楊燈罩兒知道自己說漏了嘴。但心裡也明白，其實老朱還沒說到點兒上，他真正吃虧的還不是鞋貴帽子便宜，帽子是頂在腦袋上的，除了日曬雨淋沒個壞，鞋卻是穿在腳上的，整天在地上禿嚕，也就容易破，所以要按提成算，自然是自己這邊更合適。這麼一想，也就做出寬宏大量的樣子說，行行，我的帽子，讓你多提一成，這你還說嘛？

  老朱又看看他。

  楊燈罩兒說，不過有個條件，既然你比我多提一成，這鋪子，以後就算咱倆的。

  老朱聽了又想想。這鋪子說是個鋪子，其實也就是在街邊搭的棚子，只有三面是磚牆。老朱冬天嫌凍手，才請人把牆的里外抹了泥。楊燈罩兒這一說，也就同意了。

  接著又商量鋪子的字號。現在有鞋又有帽子了，鋪子就得另取個字號。楊燈罩兒說，他叫楊福臨，老朱叫朱成祥，就叫「福成帽鞋店」。老朱一聽不干，說帽鞋店，沒這麼叫的，再說自己這鋪子本來叫「大成祥鞝鞋鋪」，現在也就多了個帽子，要叫該叫「成福鞋帽店」，叫著順嘴，也合理。楊燈罩兒也知道自己說得不占理，可按老朱說的，叫「成福鞋帽店」，又不認頭。不過楊燈罩兒已看出來，這老朱反應慢，但脾氣軸，想好的事不會輕易改變，也知道他這一天肯定去胡同問了不少人，現在好容易談成的事，別再黃了。於是又經過一番討價還價，最後雙方各讓一步，就把鞋放在前面，叫「鞋帽店」。但楊燈罩兒的名字也得放前面，且要把名字叫全了，就叫「福臨成鞋帽店」。老朱一聽還不同意，說，要把名字叫全就都叫全，不能一個全、一個不全。最後商定，就叫「福臨成祥鞋帽店」。