第二十章 美麗果實，如此甘甜暢懷（5）

  「有，有幾十號人。」員工繼續報告道。

  可不，布置得華麗而不失溫馨的銷售廳內，零零散散地站著幾十號人，他們或在向外張望，或在心不在焉地瞅著樣板房和那個擺放在中央位置的「美麗家園」模型……歐陽徹底失望了：在僅留的幾十號人里，年長者卻占了三分之二。而這三分之二的長者中，看上去都是些平時在家拎籃子買菜的大媽大嬸。

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  「大媽，這房子價格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您現在交夠訂金，我們還可以給您優惠價。」

  「大嬸不瞞您說，明天的龍華將是深圳最有發展前景的片區，我們『美麗家園』是這兒的第一個現代化小區，等對面的廣場一建起來，保證咱們這房子能升值……」

  在汪總的指揮下，以程經理、羅芳為首帶著售樓小姐們，此刻正抓住機會，纏住這些與其說是看房、倒不如說是在躲雨的大嬸大媽們，開展銷售攻勢。可令歐陽焦急的是，任憑她們如何娓娓動聽、如何口乾舌燥地介紹和誘導，這些人中根本沒一個掏口袋和動筆簽約。

  怎麼辦？就這樣砸啦？歐陽在人群中來回地走動和觀察，他的臉上還始終不能露出一絲焦慮，相反他要裝出一副笑臉，一會兒搬個凳子給這位大嬸說您老別總站著，先歇歇腳吧；一會兒又用紙杯端上礦泉水給那位大媽說您老往裡走，別讓外面的雨淋著了……「這位老總真好！」大媽大嬸們對和藹可親的歐陽抱有好感，但就是不買他的房子。

  歐陽不能再在銷售大廳里呆著了，靈機一動，把財務部的朱會計悄悄叫到內室，焦急地詢問道：「有錢嗎？」

  朱會計不明白老闆的意思，搖搖頭：「沒有。還沒有一個客戶交預訂金的。」

  歐陽的嗓門一下提高了三分貝：「我問的是我們自己有沒有錢！」

  「我們自己的錢在公司保險柜里……」

  「快！快去取幾萬塊來！越快越好！」歐陽閉著眼睛，連半個字都不想多說。等歐陽再睜開眼睛的時候，朱會計已經把三疊整整齊齊的現鈔放在了他面前。

  「叫張會計進來。」歐陽又命令道。

  「你有什麼事？」妻子張青玲跑過來了。

  「有人落訂嗎？」

  「還沒有一個。」

  「把這三萬元拿去！」歐陽將錢塞到她的手裡，悄悄地說。

  「這……？」

  「愣著幹什麼？快去呀！」歐陽真急了，眼珠子瞪得溜圓。

  「噢！」妻子拿起錢就往外走，來到售樓中心的收款處在點鈔機上開始數錢。

  看到財務拿錢出來數，羅芳立即明白老闆的用意，在銷售現場拿著麥克風大聲宣布：恭喜李先生成為南區3棟302的業主，恭喜劉小姐成為南區4棟103的業主……經羅芳這麼一宣布，銷售現場立刻呈現一派熱烈又緊張的氣氛……

  知道歐陽要朱會計拿錢的用意嗎？不用我多解釋，歐陽是急中生智，商道上這種「托」就是這麼回事。據我了解，當時「美麗家園」物業一年就升值了20%，業主們都賺了一筆。

  「我先登記一套！」

  「兩套，我要兩套！」

  程經理和幾位售樓小姐忙碌著又是在樣板房裡指指點點，忽而又領著「客戶」在前台不停地點著「訂金」……

  哇，火爆！連續幾套房子被訂購出去。

  哇，火爆！前台的財務人員歐陽的妻子張青玲正滿頭大汗地在不停地點著錢，而且像是永遠也點不完的錢……

  大廳內那些「親眼所見」的購房者有些坐不住了，一清早，大老遠的跑來不就是為了買一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家買走了不虧了嗎？買吧。於是有人開始動起口袋……