第二十章 美麗果實,如此甘甜暢懷(5)
2024-10-08 17:55:56
作者: 何建明
「有,有幾十號人。」員工繼續報告道。
可不,布置得華麗而不失溫馨的銷售廳內,零零散散地站著幾十號人,他們或在向外張望,或在心不在焉地瞅著樣板房和那個擺放在中央位置的「美麗家園」模型……歐陽徹底失望了:在僅留的幾十號人里,年長者卻占了三分之二。而這三分之二的長者中,看上去都是些平時在家拎籃子買菜的大媽大嬸。
「大媽,這房子價格便宜,在深圳您找不到第二家。要是您現在交夠訂金,我們還可以給您優惠價。」
「大嬸不瞞您說,明天的龍華將是深圳最有發展前景的片區,我們『美麗家園』是這兒的第一個現代化小區,等對面的廣場一建起來,保證咱們這房子能升值……」
在汪總的指揮下,以程經理、羅芳為首帶著售樓小姐們,此刻正抓住機會,纏住這些與其說是看房、倒不如說是在躲雨的大嬸大媽們,開展銷售攻勢。可令歐陽焦急的是,任憑她們如何娓娓動聽、如何口乾舌燥地介紹和誘導,這些人中根本沒一個掏口袋和動筆簽約。
怎麼辦?就這樣砸啦?歐陽在人群中來回地走動和觀察,他的臉上還始終不能露出一絲焦慮,相反他要裝出一副笑臉,一會兒搬個凳子給這位大嬸說您老別總站著,先歇歇腳吧;一會兒又用紙杯端上礦泉水給那位大媽說您老往裡走,別讓外面的雨淋著了……「這位老總真好!」大媽大嬸們對和藹可親的歐陽抱有好感,但就是不買他的房子。
歐陽不能再在銷售大廳里呆著了,靈機一動,把財務部的朱會計悄悄叫到內室,焦急地詢問道:「有錢嗎?」
朱會計不明白老闆的意思,搖搖頭:「沒有。還沒有一個客戶交預訂金的。」
歐陽的嗓門一下提高了三分貝:「我問的是我們自己有沒有錢!」
「我們自己的錢在公司保險柜里……」
「快!快去取幾萬塊來!越快越好!」歐陽閉著眼睛,連半個字都不想多說。等歐陽再睜開眼睛的時候,朱會計已經把三疊整整齊齊的現鈔放在了他面前。
「叫張會計進來。」歐陽又命令道。
「你有什麼事?」妻子張青玲跑過來了。
「有人落訂嗎?」
「還沒有一個。」
「把這三萬元拿去!」歐陽將錢塞到她的手裡,悄悄地說。
「這……?」
「愣著幹什麼?快去呀!」歐陽真急了,眼珠子瞪得溜圓。
「噢!」妻子拿起錢就往外走,來到售樓中心的收款處在點鈔機上開始數錢。
看到財務拿錢出來數,羅芳立即明白老闆的用意,在銷售現場拿著麥克風大聲宣布:恭喜李先生成為南區3棟302的業主,恭喜劉小姐成為南區4棟103的業主……經羅芳這麼一宣布,銷售現場立刻呈現一派熱烈又緊張的氣氛……
知道歐陽要朱會計拿錢的用意嗎?不用我多解釋,歐陽是急中生智,商道上這種「托」就是這麼回事。據我了解,當時「美麗家園」物業一年就升值了20%,業主們都賺了一筆。
「我先登記一套!」
「兩套,我要兩套!」
程經理和幾位售樓小姐忙碌著又是在樣板房裡指指點點,忽而又領著「客戶」在前台不停地點著「訂金」……
哇,火爆!連續幾套房子被訂購出去。
哇,火爆!前台的財務人員歐陽的妻子張青玲正滿頭大汗地在不停地點著錢,而且像是永遠也點不完的錢……
大廳內那些「親眼所見」的購房者有些坐不住了,一清早,大老遠的跑來不就是為了買一套理想的房子嘛!再等下去,好房子被人家買走了不虧了嗎?買吧。於是有人開始動起口袋……