第二十章 美麗果實,如此甘甜暢懷(6)
2024-10-08 17:55:59
作者: 何建明
還看什麼嘛!既然已經有人買在前面,這房子肯定有它的好處多多,晚買不如早買。交錢吧!有的開始掏口袋,有的急著打電話叫家人送錢來……
簽約和交款處,有了真正購房者的身影時,歐陽總算長長地舒了一口氣:歐陽呀歐陽,看來你和「美麗家園」都不會死了。
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是的,歐陽在萬般無奈的情況下,用自己公司的人設計出的「託兒」促成了死棋活走。局面被打開後,當天「美麗家園」銷售實現了「零」的突破,總預售26套。這個記錄雖然比歐陽預想的要少了許多,但畢竟實現了零的突破。
暴雨過後,一道彩虹掛在了龍華上空。歐陽頓感一陣清新的空氣撲面而來……
接下去的22、23、24日,深圳天氣格外好,而「美麗家園」的銷售廳內則連續三天「爆棚」!什麼叫「爆棚」知道嗎?那就是購房的人擠破了賣房子人的櫃檯,生意好啊!程經理每天向歐陽報告「特大喜訊」,歐陽則要求程經理讓一線的銷售人員「注意休息,養精蓄銳,再創佳績」。
「4·28」尚未來到,歐陽他們的「美麗家園」已經在深圳市民中廣為傳播,已經銷售了52%,化解了風險,資金已經有一半揣在兜里了。這與歐陽決策提前一星期開盤的做法有著直接的關係,因為在轟轟烈烈運作自己的這個樓盤銷售時,幾乎沒有遇到任何對手的出現。
而另一方面,他這個「舞台老闆」天天利用「美麗家園」的售樓現場所搭起的一個大舞台,通過深圳電視、廣播進行現場直播,請來的是著名主持人、著名演員,外加老闆歐陽本人不斷地又唱又說。好傢夥,簡直就是免費的精彩節目薈萃。龍華周圍的居民有事沒事過來看戲看表演,那些離龍華比較遠的人則通過電視廣播一次又一次地聽到「美麗家園」這個名字,你說他歐陽成功不成功?
「五一」長假的幾天時間,是深圳官方主持舉辦一年一度「房地產春季交易會」的日子。這個春交會上既是地產商們展示自己產品的最好舞台,同時也是來自除本地購房者外的港澳和內地業主踴躍介入的大市場。在這兒的亮相無疑是一場比拼與較量。各路地產大鱷盡顯威風與實力,有能耐有心計的商家挖空心思製造各種「效應」,美女美酒、夢幻夢語,此處盡可見得。有人為顯現自己產品與公司的實力,可以壟斷整個大展廳;有人為拉攏購房者,可以在幾百米外的展覽門前的出入處,組織上百人的宣傳隊伍向參觀者發放材料和禮品……那陣勢既熱鬧又好玩,顧客在這時的「上帝」感覺最能得以體現。
「美麗家園」與地產界的新兵歐陽怎麼辦?大家都在拭目以待。
春交會的鑼鼓一聲鳴響,如夢如幻的展覽大廳,讓觀展者仿佛進入了另一個世界,一雙雙透著新奇和激動的眼珠不知往哪兒看――但一圈轉完後,那些觀展者似乎又不知所往。於是他們不得不拖著疲倦的雙腳和如燃的嗓子,退至展廳的出入口處。
「先生,我們這兒有免費咖啡,您請用。」一位和藹可親的小姐過來招呼。
「小姐,您一定很累了,我們這兒有小凳子可以來坐坐。」一位彬彬有禮的小伙子過去接應。
一個又一個春交會的觀展者聚集過來。
當他們品嘗著免費咖啡和在小凳上歇歇腿腳時,發現就在他們身邊有一塊用霓虹燈噴彩製成的「美麗家園」GG牌。它不大,卻特別醒目,尤其是行書體的那四個字,讓人看後感覺既有文化內涵,又有一種躍躍欲試的動感之美。
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