第十章 第一個執照和「打狗隊」的鬧劇（5）

  從泡沫製品廠撤出，歐陽並沒有造成損失，他把舊設備全部賣給了與他一起經營的章冠威和順德的一位老闆，自己還賺了一些薄利。

  歐陽說，在生意場上，每逢生死存亡之時，薄利就可能是大利。因為你不提前撤出危險境地，就可能是全軍覆沒、傾家蕩產。與這相比，薄利就是大利。

  歐陽覺得，生意做到七成時，就該放手了，留出三成利給人家做。你得迅速調整戰術，重新瞄準新的生意，再辟生財的戰場。如果你在一個行當把所賺的利，占得滿滿的，這個時候如果你再不出手，弄不好，一夜間的工夫會把你過去賺的錢全部賠個精光。

  我想，這也是歐陽日後成功生財的一條經典秘訣。

  包括歐陽自己在內，現在當他和那些喜歡吹捧他的人，都把歐陽早期一次次辦廠的經歷說成是「成功」，其實並不客觀。實事求是而言，初入商海的歐陽，對經商和生意之道並不熟悉，尤其是辦企業，他更是門外漢。與所有剛剛下海者不一樣的是，歐陽有兩大可貴之處：一是他在失敗中不斷總結經驗教訓，二是面對失敗從不停止追求的步履。他很喜歡馬克思的這段話：「商品驚險的跳躍，這個跳躍如果不成功，摔壞的不是商品，一定是商品的所有者。」

  「從商其實就是一種人生的跳躍過程，而且是驚險的跳躍過程。你首先得敢跳，其次要學會跳，再者是要跳出水平來。」這是歐陽對「下海」的「三段論」總結。

  走出軍營的頭幾個月里，從某種意義上講，由於缺乏經驗，歐陽像只無頭的蒼蠅，到處飛舞，又到處碰壁。當然，這期間他也聞到過不少勝利的「果香」。

  歐陽有一個很大的特點，就是善於觀察和好學。在經營泡沫廠時，他認識了一位姓林的麵包廠老闆，倆人一來二去，便成了好朋友。歐陽從林老闆那兒了解到麵包廠投資少，製作程序簡易，需要的人手也不多，只要有幾個固定的客戶幫襯，銷路便不成問題。歐陽覺得這種經營很適合自己時下的情況，所以在泡沫廠轉讓給他人後，他就立即轉向，投資開辦了一間麵包廠。

  

  生意果真不錯。一萬多元的投資，雇上幾個員工，再找上幾個固定客戶，每天送出去的貨，基本上不見回貨。歐陽聞著香噴噴的麵包，心頭也在甜滋滋地想：這可能就是我要尋找的理想之道――投入少，工作環境清潔，幹活不累，利潤又不薄。

  但生意場上就這麼複雜，正當歐陽每天陶醉在香噴噴的「麵包命運曲」時，深圳市面上的麵包突然越來越多，好像一夜之間發酵出無數麵包商！

  歐陽先是採取了比別人拉出去更多麵包的辦法，不斷地跟人家搶市場，之後發現別人跟自己壓價。壓就壓唄！歐陽心想，我就壓根兒沒想賺大錢，你賺一毛，我就只賺五分，你賺五分我就賺二分一分！可即便這樣，沒多少日子，他的麵包還是根本賣不動。拉出去多少，回來的也是這麼多。麵包不像其他可以久放的物品，你一兩天出不了手，就得變質扔掉。個別黑心麵包廠老闆把拉回來的麵包曬乾後再磨成粉重新加工成新鮮麵包出售，歐陽從小因為牽著瞎子姐夫給人算命時，有人家給過他餿飯餿菜，一吃這些東西就鬧肚子，有一回鬧肚子差點拉斷腸子。歐陽因此特別厭惡這類事。麵包廠剛開張，前期的好生意也才幾天，怎麼辦？

  挺吧，挺一天是一天吧！可是每天加工出的麵包，越來越多地被退回來，之後又迅速變質，白白扔掉。棘手！真是棘手！歐陽突然又想了一招：辦個養豬場吧。他想，既然做麵包的人那麼多，肯定有市場需求。不是現在每天麵包退回來嗎？我退你也退，大家都退。總有一天會退到誰也受不了的時候吧？