第十章 第一個執照和「打狗隊」的鬧劇（6）

  單說現在，你們把變質的麵包磨成粉後重新賣出去，總有一天消費者受害後不會再買你的麵包了吧？那時我再賣，勝利的還是我。眼下我可能不搞「黑心麵包」，我虧點，虧點我也不會白虧――我把變質的麵包變成豬飼料，麵包沒賺到錢，養肥了豬，還不照樣賺錢？

  可是歐陽沒有想到的是：麵包的競爭之戰竟然越打越激烈，幾十天過去後仍不見明朗的勝者與敗者。用變質的面包辦養豬場固然是一條路子，他養的豬也由兩頭一直發展到11頭大豬，豬個個長的像沒有骨頭似的。但畢竟用高價買回麵粉，再製作成麵包，後轉化為豬飼料，這樣去養肥豬崽，成本實在太高。歐陽從干小賣部第一天起就在內心立下一條鐵規：絕不做賠本生意。一旦出現本錢虧損，立即洗手不干！

  兩個月後，麵包廠被迫關張。

  關張的那一天，歐陽獨自呆在麵包機房，一連抽了兩包煙。他在尋思自己幾個月來經商方面的一次次失敗教訓，似乎漸漸得到一個結論：選有市場的行當干固然重要，更重要的還得在水平和技術上優於別人。

  抱住這條自己總結的經驗，歐陽在關閉麵包廠和養豬場後，經過反覆調查和考慮，決定與一位認識不久的紙箱廠老闆合作開辦紙箱廠。歐陽認為：深圳是個轉口商品特別多的新興城市，紙箱包裝業方興未艾。因此決定選擇辦紙箱廠。合作夥伴叫苟方生，四川人，雖然資金不足，但已有幾年的紙箱製品生產經驗。

  

  「這個行業不像辦麵包廠那麼簡單。這回要干我們就得在技術設備上先進於別人，否則前景不大。」歐陽與苟老闆商定合夥後，提出了自己對聯合辦紙箱廠的看法。

  「哎呀，歐陽先生，有你這思路，咱們的紙箱廠肯定賺大錢！」苟老闆欣喜萬分，雙手握著歐陽的手不放，仿佛對方的手裡捏的就是金子。

  歐陽這回一反「小氣出手」、「步步為營」的做法，他拿出自己所有的積蓄，和苟老闆共同集資13萬元，購買了當時深圳小型紙箱製品界最為先進的設備。果不其然，由於他的紙箱設備先進，製造出的紙箱樣式和質量高於別人一籌，生意因此一路紅火。接踵而來的業務，使得紙箱廠每天加班加點才能完得了活。

  聽著車間內隆隆轟鳴的機器聲，歐陽的臉上露出了笑容：這回總算找對行業了！

  「哎呀不行了、不行了！」一日，歐陽出去辦事剛回到廠里，苟方生垂頭喪氣地對他說，「老弟，實在對不起，我一直是做小本生意的，我想撤出紙箱廠……」

  歐陽很震驚：「幹嗎？你慢慢說，我歐陽哪個地方做得對不住你？」

  「沒有，不是你對不住我，而是市場對不住我，我的歐陽兄弟，你沒有看到現在我們的生意越來越慘澹了嗎？」苟老闆說。

  「這我知道，可做生意總有旺季和淡季吧，前段時間你也看到了我們的生意多好！」

  「是啊，可現在不行了……求求歐陽老弟開開恩，你就放我一馬吧，把紙箱廠的股份還給我，我一家老小可全靠它活命呢！」苟老闆說得好可憐。

  歐陽緊鎖眉頭，思忖片刻，說：「既然你決心已下，那就照你說的辦。」

  紙箱廠現在成了歐陽一人投資的企業。讓歐陽不明白的是為什麼一直紅火了兩個多月的紙箱廠，咋就這麼短命？他再次發動「神鷹」，一連暗訪了其他幾個同行廠，不看不知道，一看真把歐陽嚇出了一身冷汗：原來人家的設備比他的更先進了，規模更大，廠房也更有模樣！