第18章 崑山的稱王之路（36）

  但是，沒有不透風的牆。在辦理項目的過程中，台灣家具公司要在張浦落戶的消息不脛而走。當時，開發區各鎮配套區都有一批招商高手，各有自己的一套「招式」。當然，不管人家「招式」如何，已「煮得半熟的鴨子」還能「飛」了不成？我們十分自信。我們了解到，J公司在考察我們鎮之前，已花了數天時間考察了五六個鎮的配套區，但我們不知情的是，其中的Z鎮雖然還沒與H公司簽約，但Z鎮良好的投資環境也使H公司十分滿意，表現出極大的投資興趣，並表示，Z鎮是H公司投資崑山的首選。為此綜合分析H公司考察情況，該鎮胸有成竹，並已作好了接納該項目的一切準備。有成語稱「節外生枝」，由於J公司Z總的推介，我們有緣結識了H公司考察大員一行，使張浦鎮成了H公司投資「節目」上萌生出來的意外一枝。

  接下來的一段時間內，Z鎮與張浦鎮圍繞H項目展開了一場友好的「爭奪戰」。兩支招商隊伍像拔河一樣，均使出「渾身解數」。常常是兩班人馬同時出現在一個場所，三方交談呈現出很高的透明度，這使H公司的老總們既為雙方的誠意和執著十分感動，又不免略顯尷尬。因已與我們簽約，H公司的L總說:我們十分鐘情張浦，但為了避免大家傷感情，有兩個方案，一是換個企業名稱，過一段時間再進行投資事宜；二是暫緩投資，我們再到周邊地區看看。我一聽急了，這不是「雞飛蛋打」了嗎？趕緊說:L總啊，咱們明人不做暗事，恕我直言，兩個方案均不可取。經集體商量並請示領導後，我向L總明確表態:我們感謝貴公司對張浦的厚愛，但崑山發展外向型經濟是「全市一盤棋」，考慮到我鎮開發區已初具規模，Z鎮招商引資雖然剛剛起步，但那也是一塊寶地。只要此項目落戶在崑山，我們都歡迎，並感謝你們，我們理解Z鎮，也尊重貴公司的最後選擇。我們的坦率和氣度使H公司—行非常感動。

  後來，經Z鎮的不懈努力，並又經過幾番曲折後，H項目終於在Z鎮落戶了。我們雖然將「半熟的鴨子」煮飛了，但心裡很坦蕩。事後，有人不解地問起此事，我告訴他們:我們同在崑山，發展外向型經濟要有「一盤棋」的意識。《招商的故事》之六:

  時間的「計量」

  在招商引資的日子裡，我們向外商說得最多的一句話，就是「崑山是個好地方」，或者「張浦是個好地方」。

  怎麼個好法？好在哪裡？

  

  最概念化的「經典」說法:(崑山)張浦歷史悠久、人傑地靈；

  最形象化的「經典」說法:地理位置好，位於上海與蘇州之間；

  最抒情的「經典」說法:是長江三角洲一顆璀璨的明珠。

  介紹交通，就說有鐵路、312國道穿城而過(甚至還說過「吳淞江水從城裡潺潺流過」)，十分便捷。後來，機場路、高速公路相繼建成，再說「穿城而過」，未免太落後了，於是就統一口徑:北有滬寧高速公路，南有蘇虹機場路。

  記得蘇虹機場公路剛建成通車時，我們簡直是「路大氣粗」，「迫不及待」地向外商說過兩句「大話」，一句是:上海虹橋機場就等於是為我們造的；另一句是:從上海開車到(崑山)張浦用不了一個小時即可抵達。以此證明交通條件極為便利。

  應該說，蘇虹機場公路的開通，的確大大縮短了我們和上海的距離，往返時間大大節省，成為我們到上海特別是到虹橋機場接送客人的便捷之路，被我們譽為「招商綠色通道」。許多國外和國內客商從虹橋出發，取道機場路，來到張浦，大都對「地理位置優越」「交通條件優良」等說法有了直接的感性體驗，至於對「用不了一個小時即可抵達」之說，誰也沒有認真「計量」過。