第18章 崑山的稱王之路（37）

  但也有認真的，丹麥「海虹」塗料公司的董事總經理歐遜就是這麼一位。

  落戶張浦的海虹老人牌塗料有限公司，是丹麥老人集團公司與交通部香港招商局合作成立的外資企業。丹麥老人集團公司是世界上最大的船舶塗料和重工業塗料的獨立供應商，為此，落戶張浦的「海虹」公司無疑是一家重量級企業。1995年春天，籌建工作正如火如荼地展開，該企業的重量級人物——董事總經理歐遜先生要來了，他要來看看崑山，看看張浦，看看即將在這塊土地上綻放的絢麗的新「海虹」，體驗一下張浦的「感覺」。

  歐遜第一次來，誰去接他比較合適？鎮長張平方自告奮勇親自駕車迎接。作為鎮政府的「行政長官」兼張浦開發區的「首席老總」，平方既了解全市情況，對全鎮情況又了如指掌，還有著七年「駕齡」，是非常合適的人選。

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  對於歐遜來說，鎮長親自開車迎接他，出乎他的意料。而一路上平方準確到位的介紹，又使他增加了頗多感受。他知道，這也許是一段比較漫長的旅程，鎮長的健談是為了消除他的一路寂寞，真是用心良苦，於是，他下意識地抬起手腕看了一下表，可這一個不經意的動作，卻被機敏的平方鎮長從反光鏡中捕捉到了。我們在對外宣傳時，一直強調從虹橋機場到張浦鎮僅一個小時的路程，歐遜是否想證實一下這種說法的可信呢？於是，平方漸漸地加大了油門……車子又平又穩地行駛在蘇虹公路上。

  一路美景，一路春光。當車子駛過團結橋，拐向「海虹」工地，遠遠地看見飄飛的彩旗及工地出入口迎接的人們時，歐遜認真地看了一下手錶，全程整整55分鐘。這位高個子的丹麥老人與同來的執行董事陳衛華交換了一個會心的微笑，然後，一隻手緊握住迎候他的孫書記的手，另一隻手拉住平方鎮長，在熱烈歡迎的掌聲中，與他們一同走進了大門。《招商的故事》之七:

  餐桌上的故事

  中國人重「禮儀」，其禮儀的繁文縟節令人眼花繚亂。而「吃飯」也是表達「禮儀」直接有效的載體之一。商洽事宜、增進感情、解決矛盾、探討問題……一頓飯吃下來，基本上就可以知道「OK」或者「不OK」了，所以，外商來了，安排好吃飯是比較重要的，而認真「陪吃」也是必要的。在張浦鎮那段招商的日子裡，為了項目的「OK」，在招待外商吃飯抑或陪同外商吃飯的問題上，故事多多。我印象最深的有三個關於「吃飯」的故事。

  故事之一:鹽水哪有酒水好。

  鎮黨委書記孫忠明常說:外商考察，關注的是你的環境，你的服務，還有人；人投緣了，事情也就好談得多了。但吃飯也是考察的重要環節。確實，飯桌是談判的好地方，可增進雙方的了解，還可以調節或緩釋氣氛。所以，款待重要客商，書記、鎮長們都要從百忙之中抽暇作陪。一次，台灣某大企業老總來張浦，鎮領導在迎賓樓為他接風，但孫忠明書記卻因重感冒躺在中醫院的病床上打點滴，為此，我們向「老總」反覆解釋，請他諒解。聽說孫書記病了，「老總」非常關心，表示翌日一定去醫院探訪，並建議斟滿酒，祝孫書記早日康復。豈料，大伙兒酒杯還未端起，孫書記就推門而入，直奔「老總」緊握他的手連稱「抱歉」。我們驚訝地問:孫書記，你不是在掛點滴嗎？孫書記幽默地回答道，鹽水哪有酒水好？