做成買賣的眼力

  「有你們的技術和我們的勤勞，我們就可以擊敗日本人。」中國官員自信地這樣說道。他們正在奔赴西歐和美國尋求現代科技以拉動他們已經陳舊的經濟。在許多中國城市和省份，當地政府官員已經開列出眾多需要現代化、擴大規模或者需要尋求外國資本合作夥伴的行業的名單。他們的需要包括一切可以想像到的東西，上海需要浴缸和真空吸塵器，而浙江的一個沿海城市需要一支深海捕魚船隊。

  在華投資傾向于謹慎。「我們經常不得不強調我們的投資回報，」中國國際信托投資公司的一名執行總裁解釋說。「在華投資一定要符合我們國家的經濟計劃。」中國努力吸引外國投資的主要目的是為了現代化。中國政府的貿易代表說：「我們國家對現代科技的需求是巨大的。我們正在尋求合作項目以推進中華人民共和國有計劃的工業化進程。」

  在他們到處奔走的過程中，中國人很快就找到了破產的公司，這些公司可以用比較便宜的價格收購下來。克特·斯坦豪森是一名杜塞道夫的顧問，他一直就西德的潛在投資向來自天津這個工業城市的代表提供建議。他說：「這樣的公司對中國人來說是天上掉的餡餅，很受他們歡迎，因為它們以低廉的價格提供了現代化的設備和技術。」目前，中國的技術人員正在西歐拆卸兩家破產的公司，並將拆下的零部件打包準備運回天津。一家公司是設在慕尼黑的藏達普摩托車公司，1977年它處於巔峰時曾生產了115000台摩托車和4萬台發動機。這家公司的市場被日本競爭對手吞掉了，去年夏天申請了破產。在伊朗買主沒能達到最終期限後，中國插手進來，兩天之內就用530萬美元敲定了這宗交易。他們希望最終能夠實現年產摩托車20萬輛。

  北京已經給了天津和其他13個沿海城市在尋找和購買新的工業方面很大的優惠。例如，天津可以無須得到北京的批准，就可以在一個項目上花費3000萬美元。去年秋天，天津的政府官員還花費300萬美元購買了位於法國阿爾薩斯·洛林省瓦爾蒙城稍顯陳舊的寶克內克冰箱廠。如同在藏達普一樣，中國的技術人員正將這家工廠拆卸，然後在中國重新組裝。他們希望到明年可以開始在天津生產40萬台新冰箱。

  

  中國人最近還在奶牛、自然資源和高科技公司方面投資。去年8月，7名中國農業專家花了一個月的時間調查了西德的奶牛養殖場。在他們此行結束之時，他們購買了400頭以產奶量高而著稱的霍斯坦奶牛，將它們用大型噴氣式客機運到北京附近的一家奶牛養殖場。中國政府還花費大約4000萬美元在華盛頓州購買了兩塊尚未採伐過的林地，現在它正在調查阿拉斯加的漁場和林地，加拿大的碳酸鉀礦和銅礦，還在提議同一家澳大利亞公司聯合開發西澳大利亞的一個鐵礦。

  去年年底，中國購買了兩家美國高科技公司的股份。一家是自動數字有限公司，這家公司位於紐約的霍珀格，專門製造電子設備。另一家是桑太科公司，位於新罕布夏的阿默斯特，專門生產供個人電腦使用的點矩陣印表機。自動數字有限公司已於1983年申請破產，在經過重組之後，正在找尋買主。「我們一致決定不跟共產黨人做生意，」自動數字公司的前任主席和執行總裁華倫·伯里蒙說，「但我們是現實主義者，這是我們生存下去的唯一機會。」

  伯里蒙說，這次交易「對中國人來說是一筆只賺不賠的投資。他們買下了最新的科技，他們買下了技術，他們買下了一家有著良好聲譽的公司，而且他們花錢很少。」這家價值150萬美元的公司現在由北京第一機械設備廠和它的合作夥伴香港蘇桑托集團共同管理。去年，南京電信投資大約200萬美元，買下了桑太科公司19％的股份。桑太科負責銷售和宣傳的副總裁約翰·蒂根說，這樣安排對於中國人來說，「是一種邊聽邊學的做法」。

  而中國的技術人員開始學習生產流程，以便最終能在中國建立自己的工廠。新來的中國夥伴非常努力地培養廠里的美國工人對他們的好感。中國官員向自動數字有限公司的員工送聖誕賀卡。在桑太科公司，中國工程師在過去的4個月裡一直和桑太科的員工生活在一起。自動數字有限公司的銷售經理瑪麗·普拉說：「我們剛開始聽說中國人要接管我們時，我們以為這是個玩笑，大家都很焦急。現在大家則是充滿了希望，坐觀形勢的發展。這要麼就是公司的新開端，要麼就是它的末日。」

  西方商人對於中國人有沒有訓練有素的人員和技術讓複雜的高科技工業設備在中國產生效益持懷疑態度。在和中國的貿易官員共事6年之後，西德的斯坦豪斯說，這種擔心是沒有根據的。「永遠不要低估中國人，」他說，「對他們來說，未來已經開始了。」