三十六

  廟鎮比三星鎮更靠近縣城，這裡的商業氣息比較濃郁，人氣比較旺盛，建築裝潢店、理髮美容店一家接一家，最多的還是服裝店，二十多家連成一排，像是專門的街道了。兩年前周詩菊來這裡對接的時候，也像我這樣在鎮上走了一遍。外行看熱鬧，內行看門道。她是專為看門道來的。雲陽縣南溪鎮的天井場上，她和老公開過一家百貨商店，雖說是貨源不暢，品種不多，但是地熟人熟，關係穩固，每月還是有兩三千塊錢的收入。對接之前，她試圖把百貨商店也外遷到廟鎮落戶，但看了這裡的百貨大樓，特別是夜市攤位上那些光怪陸離的小商品，兩相對照，自然是小巫見大巫。她決定不在廟鎮搞百貨商店。今年三十八歲的周詩菊曾在初中畢業以後學過幾年縫紉，也許是看著眼熟的緣故，她走進了這裡的服裝店。從這家走進去，從那家走出來，當她把這二十多家全部走完一遍的時候，心裡不覺頓生疑惑:這不是想像中的大上海呀，都說北京人什麼都敢說，廣州人什麼都敢吃，上海人什麼都敢穿，可是這店裡櫥窗掛著的衣服，街上行人穿著的衣服，無論從款式到做工，並沒有多少精彩之處，若是自己在剪裁上稍有提高，製作出來的服裝完全是可以和他們競爭的。這樣想時，周詩菊表面上不露聲色，暗地裡卻打好了主意。

  對接不久就開始正式搬遷了。周詩菊一家落戶在廟鎮嘉禾村。在當地幹部和周圍群眾的熱情幫扶下，她倒是很快地適應了這裡的生活，責任田裡全部種上了糧食與蔬菜，因為思路不在土地上的緣故，她沒有種植任何勞神費力的經濟作物。一兒一女的上學問題也安排妥當了，讓他們很快學會自行車。每日騎車到學校，姐弟倆結伴而行。中午要從學校回家吃飯，這件事就交給孩子的婆婆全權照理老人家雖年逾古稀，但身體硬朗，沒有事情做反而會生病。就在她和丈夫騰出手來準備大幹一場的時候，她反倒猶豫不決了。那是為買縫紉機，他們從崇明島坐快艇去了一趟上海，到了上海不能不去南京路，到了南京路不能不去逛商店，依然是從這家走進去，從那家走出來。當她逛得精疲力竭的時候先前的意志也衰退殆盡了。她沒有想到，這裡才是真正的大上海，什麼樣的品牌都有，什麼樣的新潮都有，憑她現在的技能，恐怕做一輩子服裝也做不到這樣的檔次上來。她丈夫看出了她的心事:「我說你這個人吶，過去把事情看得太簡單，現在又把事情看得太複雜。關鍵的問題是我們的服裝店怎麼定位，如果做給上海的時髦男女穿，我們做不出來，如果做給當地的農民穿，包括崇明島上的幾百個移民，我看我們的服裝店明天就可以開業。」「不，三個月後開業！」丈夫的話對周詩菊不無作用，但是她也有自己的見解，她認為服裝做出來給誰穿的問題暫不討論，因為這畢竟是水到渠成、瓜熟蒂落的事情，而她縫紉與剪裁水平的迅速提高，才是她所面臨的當務之急。把縫紉機運回嘉禾村的第二天，周詩菜啟程從新家回到老家。老家的舊房已經不復存在，她住在南溪鎮上當年學縫紉的師傅家。師傅是雲陽縣有名的裁縫，她這次回老家的目的，就是懇請師傅在三個月的時間內，把全部技術毫不保留地傳授給她，讓她這個徒弟在千里之外的第二故鄉能夠有所作為。在師傅看來，在以服裝著稱的上海製作服裝，無異於從老虎口中拔牙，正因為如此，他痛痛快快地答應了，生存是需要勇氣的，他有什麼理由拒絕一個吃了豹子膽的徒弟呢？三個月的時間在周詩菊不分晝夜的勤學苦練中過去了。離開老家的時候，她竟然忘了一件事情:婆婆要她抽空去看看九泉之下的公公，在公公的墳頭上磕幾個響頭，燒幾堆錢紙。直到回到崇明島上，她才驀地想起婆婆的囑咐，好在婆婆也沒有過問此事，因為全家人的精力都集中到服裝店上來了。服裝店就設在她家的客廳，開業之日，就有附近的幾位當地農民找上門來，他們是拿著布料前來加工的。雖然利潤不多，但是周詩菊不敢怠慢這第一批活兒，為著保證質量和信譽，慢工出細活兒，她把一天可以做完的衣服用兩天時間來做，白天做不完，晚上接著干，反正絕不失約顧客，保證按時交貨。第一批活兒剛做完，第二批活兒又來了，正可謂酒好不怕巷子深，在以後的幾批活兒當中，除了有外村的村民，還有了鎮上的顧客。當然，在自己家裡只搞代客加工，畢竟業務有限，為著爭取更多的生意和更好的效益，半年之後，周詩菊把服裝店從鄉下搬到鎮上，租了間不大的房子，用自己的名字詩菊作招牌開店營業。

  我們見到周詩菊的時候，她的服裝店又搬家了，離開了那間不大的房子，來到了兩年前對接時曾經看過門道的那條專門經營服裝的街道。在連成一排的二十多家服裝店中，詩菊服裝店的面積是最大的，位置是最好的，服裝價格也是最貴的。我們走進店子，燙著頭髮，一身城裡人打扮的周詩菊剛為一位顧客量好衣服，見到我的時候，她笑容可掬地問:「你做西裝呢還是夾克？你肩寬，適合穿今年上海流行的敞擺夾克。」以後見到施局長和計處長，他們把我介紹給她後，她連連道歉道:「店子搬過來不久，老顧客到處找我，我把你也當成老顧客啦！」我笑道:「我今天就要離開崇明島，不然的話，真想在你這裡做一件敞擺夾克哩。你這裡布料那麼多，把我看得心花繚亂了。」周詩菊陪我在店子裡走了一圈，她邊走邊說:「我這裡基本配套了，做成衣出售的同時，也搞來料加工，還兼布料零售，這樣可以讓顧客選購布料現場定做，不但方便了顧客也增加了生意。」「一年多時間就把生意做起來了，你真是個能幹人呢！」計處長說完又問，「你丈夫到哪裡去了？」「他負責進貨，在店裡也搞搞服裝整燙。」周詩菊對計處長道「開始時進貨渠道不熟悉，還被幾個欺生欺窮的上海人敲了竹槓，以後慢慢和鎮上家具店的老闆有了交道，情況就開始好轉了。」我問她:「家具店的老闆關你服裝店啥子事？」「老鄉有所不知，」她朝我笑了笑，「這個老闆是當地人，為人仗義，又肯幫忙，生意上的朋友很多，我這個服裝店的進貨渠道和行情就是他幫忙打聽的。為了報答他，但凡有移民購置家具的，我都介紹到他那裡。要曉得，技術是第一生產力，關係是第二生產力哩！」我說:「你快成為社會學家了。」她說:「社會學家有啥子不好？我才到鎮上開店的時候，就是因為不懂得社會承認，所以生意清淡，無人問津。有次開家長座談會我發現女兒的老師身材很好，像職業模特兒似的，我就給她試做了一套時裝，老師穿到學校，其他老師問她哪裡買的，老師穿到街上，過路的陌生人都問她哪裡買的，只隔這麼一兩天，我的店子就開始熱鬧了，那種款式的時裝我賣出去了五十多套！不是吹牛，來我這裡做服裝的顧客層次都比較高，他們當中有教師，有醫生，有律師，還有幹部……」