第四十八章 索尼的渠道

  在星光遊戲正式成立第三天，趕在春節前，高鈺飛往日本，會見一個意想不到的人。

  索尼遊戲部門的平澤吾朗，仍然是一絲不苟，恭恭敬敬，在一處和式庭院招待高鈺喝茶。

  嗒——嗒嗒！院子裡面的竹製驚鹿抬起又落下，發出清脆的響聲，微風拂過，雀鳥驚起。

  高鈺並不怎麼喜歡抹茶的味道，淺嘗輒止，只喝了兩口就放下了茶碗。這不符合茶道的規矩，但平澤吾朗仍然堆著笑容，近乎有點兒諂媚，「高桑的行程，我們索尼總部已經安排好了，明天我就陪同您前往美國。」

  

  「費心了。」高鈺點頭示意，投桃報李，「關於最終幻想的手遊化事宜，我們策劃組也提供了評估意見，請平澤吾朗先生查收郵件。」

  他來與平澤吾朗會談，當然不是為了要開發主機遊戲。事實上雙方經過幾次接洽之後，高鈺放棄了這個不切實際的想法，而他也敏銳地察覺到，索尼與他接觸似乎另有所圖。

  稍加試探，一拍即合，平澤吾朗就毫不猶豫地發郵件向高鈺表明了態度。

  高鈺的迷惘期，曾經想要開發主機遊戲成為真正的硬核遊戲公司。但對於索尼遊戲來說，開發主機遊戲的巨大成本壓力與不見增長的市場，已經讓他們身心俱疲。

  所以平澤吾朗熱情會見高鈺的主要原因，竟然是出於索尼方面的網際網路遊戲戰略。

  索尼遊戲一直關注著中國遊戲市場的爆發，羨慕且嫉妒。高鈺開發的短周期遊戲賺得盆滿缽滿，月流水收入是索尼這樣的大牌廠商都覺得不可思議的數字。

  主機遊戲的定價普通版一般為8800日元，就算是賣出百萬份的現象級大作，總收入也不不到一百億日元，換算成人民幣不過六七億，這看上去已經不少，但其實也不過就是星辰大熱款遊戲一兩個月的流水！

  更何況主機遊戲的開發成本極高，利潤更是沒有多少。最可怕的是，能夠現象級大賣遊戲又能有幾款？大部分遊戲不是虧本就是勉強持平，索尼遊戲這幾年也是苦苦掙扎。

  他們眼紅同行的高收入高利潤，當然也很清楚這是依靠著中國巨大的網際網路人口數量支撐起來的。他們想要分一杯羹，就得想辦法進入中國市場。

  所以高鈺輾轉聯繫上索尼遊戲的時候，高層幾乎是樂開了花，平澤吾朗親自接待，希望能夠打通這一層關係。

  一開始的時候，索尼遊戲方面甚至希望能夠開發《最終幻想》的頁游，不過最後發現瀏覽器端的畫面表現力實在不足，與主機遊戲的性能更是差異巨大，為了不砸牌子只能忍痛放棄，把重點放在手機遊戲上。

  高鈺了解到他們的需求之後，一開始並沒有太在意，但隨著國內遊戲市場格局的變化，以及索尼的關係和人脈，讓高鈺突然發現了一條迂迴曲線救國的路。

  索尼遊戲本身不算什麼，即使是《最終幻想》這種大IP，高鈺的心態也放得很平。主機遊戲在中國國內的影響範圍有限，即使有情懷也是少數高端玩家，無法成為爆款。

  要說更有價值的日本遊戲IP，還不如風靡街機廳的《拳皇》、《街霸》之類格鬥遊戲，這些高鈺都未必有時間去製作，更何況是更冷門的《最終幻想》？

  他所看重的，是索尼可以提供的渠道，因此平澤吾朗提出合作的時候，他並沒有猶豫，一口答應下來。

  果然聽到高鈺的答覆，平澤吾朗像是鬆了口氣，歡喜說：「有高桑把關，我們對遊戲質量可就有底了。敝公司對手機端遊戲的開發實在經驗不足，還請多多指正。」

  《最終幻想》的遊戲性其實還是很強，高鈺本身很喜歡這一款富有劇情和魅力的RPG遊戲，移植到手機上之後，雖然喪失了畫面上的領先，但感人的劇情和有趣的遊戲性足以彌補不足。

  儘管遊戲稍微複雜了一點，不對普通玩家的胃口，但會有良好的口碑，並且積累更多的死忠，即使銷售不盡如人意，也絕不會虧本。

  高鈺對這款遊戲的評價就是如此，如果索尼真的想要做手遊，就希望他們能夠更耐心一點。

  「貴公司的遊戲內容是一座寶庫，手機遊戲渠道打通之後，在中國市場的運營早晚會出奇蹟，我們不必著急。」高鈺委婉地提醒了一句。

  平澤吾朗苦笑，他明白高鈺的意思，其實他在這個位置上這麼多年，對市場也有自己的判斷，很清楚《最終幻想》不會是中國市場上的爆款。可惜高層充滿了期待又心急，如果一旦成績不夠好，這條戰略是否能夠堅持下去，還是個未知數。

  在這種情況下，更要緊緊抱住高鈺這條大腿。從一開始接觸高鈺，平澤吾朗就一直在觀察著他。這個被日本遊戲業界稱為「魔術師」的男人，現在也不過剛剛三十出頭，沒有蓄鬚，看上去非常年輕。

  由於中國遊戲業界的慣例，這位年輕的總裁也並不習慣穿正裝，即使來會見他這位重要客人，穿的還是很休閒，這種隨性不羈的性格，或許給了中國人更多靈感與創意，才讓他們後來居上，遠遠將日本甩在了背後。

  平澤吾朗心中苦澀，轉換了話題問道：「現在貴國遊戲業界風起雲湧，尤其是飛訊更是咄咄逼人，高桑真的不考慮與他們合作？」

  對面這個男人只要點點頭，就有幾十億上百億的資金，數億用戶的平台可以任他施展，到時候能創造出怎樣的奇蹟，平澤吾朗根本不敢想像。偏偏他就是不肯鬆口，不惜跑到異國他鄉來想辦法，可也真是倔強啊。

  高鈺面不改色：「如果我願意與飛訊合作，也沒必要拜託平澤吾朗先生了。遊戲業界不能被平台完全掌控，一旦出現這種情況，很容易僵化，相信過去三十年主機遊戲的發展也能夠印證這一點。這也是我為什麼來這裡的原因。」

  平澤吾朗苦笑，高鈺說的沒錯。從一開始，主機遊戲就只有一個任天堂，由於只能依靠這個平台，儘管在初期湧現了許多閃亮的作品，但是在一段時間以後，就出現了僵化的跡象。

  幸好這時候索尼崛起，重新帶起了一波高潮。但在雙方的競爭穩定之後，遊戲業界就開始呈現出一種暮氣沉沉的態勢，一直維持到現在。

  任天堂到現在還是在拿超級馬里奧作為主打，索尼也沒好到哪兒去。平澤吾朗反思過，確實是過於狹隘的平台和刻板的體系、選擇條件，限制了遊戲廠商的創意。

  這不像是完全自由的網路遊戲，幾乎每天都在湧現無窮無盡的新東西，讓人目不暇接。

  一旦飛訊真的完成了中國網路遊戲市場的整合，所有東西都從他的平台流出，那這種繁榮昌盛的景象會不會變成主機遊戲的一潭死水，也未為可知。

  高鈺挑戰的就是這種秩序，也只有這種挑戰風車的騎士，才是真正的大勇者。

  平澤吾朗忍不住脫口而出：「高桑放心，既然雙方是緊密的合作夥伴，那麼索尼的資源就是高桑您的資源，我相信這次美國之行一定會順利！」

  話說的好聽，高鈺微笑，舉起茶碗示意乾杯。

  索尼打什麼盤算，高鈺心裡也很清楚。開拓渠道是雙方共同的需求，索尼與那邊的關係雖然一直很密切，但在此之前從來沒有製作過手機遊戲，具體能夠談成什麼樣的合作條件，大概平澤吾朗心裡也沒底。

  帶上一個高鈺，這個分量就重了許多，畢竟高鈺身後是十四億人的中國市場，更何況高鈺已經在這個市場上證明了自己。

  雙方能夠通力合作的話，即使是大平台大渠道，也必須得慎重考慮合作的可能性。

  「那麼，預祝我們成功。」高鈺將綠色的茶水一飲而盡。

  第二天，高鈺與平澤吾朗一起飛往美國加州，前往一個叫庫比蒂諾的小城。

  這座城市名不經傳，大概絕大多數的中國人都沒聽過這地方，但這裡卻聳立著一座充滿科幻氣息的大廈。

  從機場出來，開車二十分鐘左右，就能遠遠看到一個圓環形的建築矗立在地平線上。其實剛才從飛機的舷窗上向下望，高鈺就看清了這像外星飛碟一樣造型的建築。現在從另一個角度觀測，更覺得有趣。

  四面流線型的設計，讓這座建築有振翅欲飛的感覺，在建築外側，有稀稀拉拉的示威者與遊客。

  示威者是處於環保或者其他目的，對科技型的大公司本能的加以反對，這在美國也是司空見慣的事。

  遊客則是忙著拍照——以前可只有極少人會來庫比蒂諾旅行，直到這一座總部建成。

  這就是目前世界上最大的、市值最高的科技公司，也是風靡全球的水果手機的創造者，水果公司的總部。

  這座建築剛剛建成未久，銀白色與黑色交匯的外壁顯著濃烈的科技感，即使是平澤吾朗這樣的人物，眼中也有崇敬與朝聖。