第四十九章 手機業巨頭

  水果公司不僅僅是一家手機企業，事實上他涉及手機行業還不到十年，但從水果第一款智慧型手機產品出現，他就重新定義了手機的概念。

  高鈺仍然記得，沒幾年前，手機還是以摩托羅拉、諾基亞為標準，翻蓋、滑蓋、彩屏、音樂、拍照，總而言之是以個人通訊為主體，加上少許的噱頭形成的新產品。

  而水果手機從一開始的理念就不同，他的概念是個人娛樂與應用終端，在他統治市場之後，整個手機業界就產生了天翻地覆的變化，現在通訊應用反而不是手機的最主流需求。

  高鈺看過報告，現在年輕人使用手機電話的頻率遠低於各種app，有很多人甚至連自己的電話都不記得，以往交朋友先交換電話號碼的習慣，變成了交換社交ID，畢竟打電話聯繫有很多別的方式可以取代。

  這幾乎有一半可以歸功於水果手機，正是因為他們確立了這個規範，後面跟進的競爭者才開始加以模仿。

  光是在手機業界呼風喚雨，這已經可以說是一家偉大的公司，更何況水果還遠遠不至於是一家手機公司。

  即使是高鈺站在國內遊戲業界的巔峰，他也清醒的認識到，與水果公司進行合作談判，從一開始就站在不平等的地位上。如果不是因為有索尼穿針引線，他還真不一定會選擇這一條道路。

  「高桑，我們先進去吧？霍克斯在等我們。」平澤吾朗小聲提醒，他看到高鈺看著水果的建築發呆，還以為他與自己一樣，第一次來感到震懾。

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  霍克斯是水果手機部門的負責人，平澤吾朗本來是想與高鈺一起約見一下水果的創始人米切爾詹寧，但是米切爾身體抱恙，只能遺憾地推卻了這一場會面。

  不過霍克斯也是水果的實權副總裁之一，他能夠親身參與第一次會見，證明了水果對索尼和星辰遊戲的重視。

  一個老牌遊戲帝國，還有一個蓬勃的新興市場，任誰都不能小覷。

  平澤吾朗覺得自己的策略是正確的。

  「我們走吧。」高鈺回神，與平澤吾朗一起，穿過自動門，在工作人員的引導之下，經過如太空艙一般的科幻甬道，一直抵達貴賓會客室。

  平澤吾朗心中暗喜，以前他來的時候，大多數只能在會議室等待，聽說貴賓室都是用來招待重要的合作夥伴，看來這一次水果公司對他的規格有所提升。

  這一間貴賓室又有時光穿越的感覺，門外的科技感被隔絕，裡面的布置完全是十九世紀歐洲宮廷沙龍的風格，胡桃木的家具閃耀著淡雅高貴的光芒，牆上掛著色彩艷麗的真品油畫，腳下的波斯地毯柔軟溫暖。

  高鈺在帷幕邊的沙發上坐下，平澤吾朗亦步亦趨，選擇了他旁邊的扶手椅，低聲說：「高桑，這次是託了你的福，看來水果公司很重視這次見面，聽說這裡是米切爾每次談重大合作的地點。

  他雖然沒來，但霍克斯一樣可以代表他，我們一定要一鼓作氣，談妥這次合作！」

  平澤吾朗有種受寵若驚的感覺，這讓高鈺反而擔憂。他並不覺得會那麼順利。水果公司的規模太大了，甚至超過了飛訊。他們高高在上已經習慣了，平澤吾朗作為索尼遊戲部門的高層尚且這麼激動，可見水果如果想要合作，有的是人願意送上門來。

  想要說服他們，必須拿出真正有核心競爭力的東西。

  「平澤，歡迎你！」隨著一聲熱情洋溢卻蹩腳的日語，一個身材高大，半禿、鷹鉤鼻子的白種中年人走進來，他熱情地與平澤吾朗擁抱，客氣地與高鈺握手。

  這就是水果公司手機部門的總裁霍克斯，他長著一張典型美國南部人的臉膛，紅潤飽滿，褐色的眼睛裡面看上去全是熱情開朗，甚至顯得有種童趣的天真。

  但能夠坐到這個位置，絕不會是簡單人物，高鈺感覺到了他熱情外表下面的冷漠與疏離，對今天談判成果可能性又調低了幾分。

  平澤吾朗為兩人互相介紹，霍克斯只是問候了一句，矜持地點點頭，並沒有急於追問高鈺的來意，而是與平澤吾朗閒聊起來。

  他與平澤吾朗比較熟悉了，雙方在各種場合都會過面，事實上索尼想做手機遊戲，別人不知道，水果公司其實非常了解。

  因為水果的創始人米切爾是瘋狂的PS迷，對索尼很有好感，所以對雙方合作一路綠燈，霍克斯也表示了適當的熱情。

  索尼手遊與水果手機的合作談判已經進行了好幾輪，唯一的問題是霍克斯對改編手遊的質量還不太滿意，同時他也覺得像《最終幻想》這樣的遊戲未免過於大型，占了太多存儲空間，可能會造成不利影響。

  所以在《最終幻想》的demo沒有出來之前，雙方的談判其實已經陷入僵局。

  這一次索尼方面認真地打了招呼，希望增加一次會面談判，讓霍克斯也覺得奇怪，他發現平澤吾朗要帶上其他公司的代表，處於好奇，也調查了高鈺的資料。

  星辰遊戲如日中天，《英靈戰爭》從國內紅到了國外，霍克斯當然也聽過名頭。他猜測高鈺的來意，與米切爾商量過之後，調高了接待的規格。

  但這一點，他不必讓高鈺知道，相反的，他還得繼續保持矜持的態勢，以占據談判的主動地位。

  平澤吾朗不知道這一點，他看到霍克斯似乎對高鈺不感興趣，反而對自己更為熱情，心裡又是著急，又是有點希冀。

  難道是新一版的《最終幻想》手遊計劃，終於打動了這位老朋友？如果水果手機能夠全力支持，那《最終幻想》手遊版或許能夠獲得超越想像的成功。

  他急不可耐，終於找了個機會問：「你看了我們最新的策劃案嗎？《最終幻想》的存儲空間已經壓縮了許多，我相信能夠滿足用戶的需求。」

  霍克斯不動聲色：「我們的技術人員已經分析過了，平澤，你的策劃案很棒，大家都很喜歡角色人物。畫面也一點兒都不丟人，在手機上呈現會有很好的效果。不過……」

  按照慣例，當然是要先吹捧一通，當然對話的重點都在不過以後，「……我們覺得仍然有改進的餘地，比如劇情線還是太長了，按照策劃描述，要徹底完成這個遊戲主線劇情可能需要14個小時，這對於手機玩家來說，有點不太友好。

  而且內置收費的地方又不夠多，主線劇情走完之後的副本設置似乎也過於缺乏，PVE不夠好的話，PVP方面也沒有得到令人滿意的解決，我想我們還可以繼續推進，直到試玩版出來之後，再做決定。」

  雖然是推脫之詞，但霍克斯也一針見血指出了《最終幻想》這個遊戲存在的弊病。

  高鈺在旁點頭，實際上他們評估的結果，與霍克斯的意見基本一致。《最終幻想》有本身致命的缺點，遊戲的趣味集中在主線劇情上，導致了劇情過長，讓玩家失去耐心。

  而一旦劇情結束，又缺乏繼續留住玩家的手段，光這兩點，就決定了這絕不會是一款大眾的遊戲。

  平澤吾朗大失所望，他雖然預料到了是拒絕，但剛剛燃起的希望被澆滅，這種滋味還是不好受。

  水果公司方面的態度還是沒有改變，要等到《最終幻想》的試玩版出來之後，才會做最後的決定。那麼他們今天的作態，一定不是為了自己了。

  平澤吾朗到底也是老狐狸，立刻就回過味來，別看霍克斯外表冷淡，但是願意在這貴賓室接待他們，說明對高鈺這個人肯定還是充滿了興趣。

  這本身就是個傳奇的遊戲人，何況身後還有廣闊的市場，即使是水果公司，也肯定願意拉攏他。

  平澤吾朗下定決心，一定要把高鈺推出來促成合作，乾脆也就不繞彎子，直接對霍克斯說：「感謝你的意見，索尼一定會努力改進。不過我們今天來，不僅僅是為了商議《最終幻想》，我在郵件中提過這位來自中國的高鈺先生，我們想知道他的優秀遊戲作品，是否能有與水果公司合作的機會。」

  索尼手遊想要成功，必須依託高鈺與他的中國市場。平澤吾朗一旦清醒過來就很清楚，只要促成索尼與高鈺的合作，高鈺與水果公司的合作，這三方就能形成聯盟，索尼的手機端遊戲也有機會趁勢而起。

  霍克斯瞥了高鈺一眼，露出笑容點了點頭：「平澤，你也很清楚水果公司的習慣，按照慣例，我們只會與靠譜的、老牌的公司合作，因為我們有成功的先例。

  一般情況下，包括米切爾都是這樣的態度，不會選擇與新興的企業合作。即使他們有輝煌的成績，但畢竟缺乏歷史，幾年前他們還不存在，我們也就無法確定，幾年之後他們是否還會繼續存在。」

  他的語氣驕傲，事實上這確實是水果的慣例。即使這也是一家迅速崛起的高科技企業，但他們站在最高位太久了，難免就有豪門的習氣。