第五十章 真實的想法

  這是一個不好的開始。

  高鈺甚至會覺得這就是赤裸裸的回絕。換了是他，站在水果公司的立場，確實也沒必要重視如此微小的市場合作。但對高鈺和《英靈戰爭》手遊版來說，卻真的需要這突破性的機會。

  平澤吾朗也明白這一點，他如日本人慣常的賠笑：「但是高桑的公司是不同的，他們崛起太快，而且潛力十足。即使索尼本部，也有好幾位高層對與高桑合作充滿了信心。」

  他很明白自己與高鈺就是綁在一根繩子上的螞蚱，索尼遊戲在手遊市場上的機會，需要高鈺的全力協助，而現在高鈺遭遇的困境，讓他們必須借用一個大平台的力量。

  索尼遊戲內部，也有不少人試圖跳過高鈺，直接與中國國內的平台合作。但平澤吾朗堅信，高鈺對市場的判斷和遊戲質量的管控，是別人無可比擬的，他願意下重注在高鈺身上。

  目前中國遊戲市場的亂局，他們也有專人分析過。在萬勝已經投向南科的前提下，三巨頭的混戰即將開始，星辰遊戲如果堅持獨立性，很容易就被漩渦吞噬。在最初的預測中，都認為高鈺會投向千搜或者飛訊任意一家。

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  沒想到高鈺寧為玉碎，不為瓦全，甚至不惜將星辰遊戲拆分，自己重新創業建立星光遊戲，這種「不自由，毋寧死」的精神，令平澤吾朗動容。

  這也是他考慮了良久，最終決定全力支持高鈺的重要原因，現在的遊戲業界，實在太缺乏這種充滿感染力的獨立精神。

  這會是一個變革的契機，索尼想要打破老朽的形象與桎梏，這也是一次不容錯過的良機。

  霍克斯聳聳肩：「這是索尼的看法。」

  言外之意，水果公司未必就認同這一點，但他還是矜持地鬆了下口：「不過既然是你強烈推薦，我們也不妨聽聽，這位遠道而來的朋友有什麼新鮮的想法。」

  霍克斯本身並不支持與內容供應商的深度合作，事實上水果公司內部也有許多人持同樣的觀點。為了確保公平性與通用性，應用市場榜單上所有的應用，除了水果公司自家出品以外，只有寥寥無幾的聯盟公司能夠享受特殊待遇。

  遊戲公司更是僅有科本與外星人兩家，這還是基於這兩家公司與創始人米切爾詹寧之間多年的友誼。

  甚至索尼遊戲的產品都沒有與應用市場平台達成什麼戰略性的合作，當然這也是由於索尼遊戲現在還沒有推出成熟的手遊產品，但與水果公司達成合作的難度也就可見一斑。

  從霍克斯的言行和態度上，高鈺能夠感覺到對方的牴觸心理。他知道這將是一場艱難的談判，但無論如何，只要有了開始，就有了成功的機會。

  高鈺不卑不亢，嘗試著說服霍克斯，他首先以問題切入：「不知道您有沒有關注過，最近風靡全球的MOBA類遊戲《英靈戰爭》？」

  《英靈戰爭》的遊戲性極強，操作又簡單，非常容易上手，突破文化障礙地受到全世界年輕人的歡迎。在飛訊不遺餘力地推動下，《英靈戰爭》在歐洲與北美都取得了不菲的成績，至少能夠與《守護陵墓》分庭抗禮。

  不過顯然霍克斯對此並不感冒，他冷冷回應說：「我聽過這款遊戲，不過我是暴風公司的遊戲迷，從個人情感上來說，我並不喜歡這一款仿作。」

  《英靈戰爭》什麼地方都好，但不得不承認，這並非是一款開拓性的遊戲。在它推出的時候，就有《守護陵墓》珠玉在前，遊戲模式大致相當，這當然會引起一些死忠粉絲的反感。

  「不過，米切爾倒是很喜歡這款遊戲，和我提過幾次。」大概也是覺得自己態度過於生硬，為免談不下去，霍克斯補充了一句。

  水果公司的米切爾詹寧是個不折不扣的遊戲迷，這一點他的傳記中也從未諱言。他說他從小學開始就迷戀電子遊戲，一天得打五個小時遊戲，即使後來工作創業，也從未放棄過對遊戲的熱愛。

  現在他年事已高，又罹患癌症，但對遊戲的興趣有增無減。《英靈戰爭》這種現象級的遊戲，他當然不可能不接觸，沒想到還有好評。

  米切爾詹寧喜歡《英靈戰爭》？高鈺的腦子飛速轉動起來，霍克斯明顯地表現出對自己的不歡迎與對合作的反對，但卻仍然耐下性子在聽，而且一開始就賦予了高規格的接待。

  從平澤吾朗的激動就能看出來，這不是因為索尼而得到的優待，難道說，是因為米切爾對《英靈戰爭》有所關注，所以霍克斯才不得不擺出姿態？

  如果是這樣那就好辦多了！高鈺更加從容：「我們公司最近主要的工作，就是想把《英靈戰爭》移植到手機上，這款遊戲在PC端的優勢已經得到了證明，在更廣泛的移動網際網路中，只要找到合適的合作夥伴，必將獲得更大的成功。」

  他頓了頓，目光直視霍克斯：「這就是我們希望與最偉大的手機廠商合作的原因。」

  高鈺認真思考過《英靈戰爭》手遊版的前途，如果撇除一切外在原因，那麼與飛訊合作共同推廣是最好的選擇。畢竟之前就有合作，而且飛訊移動端的擴張幾乎是板上釘釘，雙方能夠獲得以幾何級數增長的收益。

  可惜飛訊始終虎視眈眈，想要一口把星辰吞掉，這種與虎謀皮的交易顯然無法繼續。

  除了飛訊之外，哪怕是另外兩大巨頭的移動網際網路娛樂用戶布局，都遠遠落後於飛訊，並不是最能夠發揮《英靈戰爭》手遊版潛力的平台。

  能夠想到與各大手機廠商合作內置，這當然也是高鈺第一個考慮的策略。一開始他的想法很簡單，先與正在崛起的國內手機廠商合作，一舉獲取新興市場。

  目前中國智慧型手機市場，以水果一家獨大，占據50%的市場份額，其餘份額卻由博為、小團以及SIP等國產品牌瓜分，其餘歐美日韓的手機品牌都已經落後於時代，出貨量極低，完全可以忽略不計。

  然而與索尼的接觸，給高鈺開啟了一條新路。如果能夠與水果公司合作，那意味著一舉跨過了好幾個台階，再加上與國產手機廠商的合作，獲得的新用戶數量未必就差於飛訊，完全可以走出原計劃的輝煌。

  平澤吾朗熱切的牽針引線，高鈺走到了這裡，當然要用盡全力去爭取。

  霍克斯笑了：「高先生，我很欣賞你的夢想，但很明顯，目前的手機性能並不足以支撐這種類型遊戲。我想你過於激進了。」

  水果手機在娛樂方面相當重視，應用市場的遊戲也是許多人選擇的原因，但他們一向迷戀於趣味性十足的小遊戲，對於大型遊戲一直有本能的抗拒。

  《英靈戰爭》的遊戲模式與容量，介於大型遊戲和休閒小遊戲之間，但也不是水果的娛樂部門關注的重點。

  高鈺針鋒相對：「你未免對貴司的手機太沒有信心了，事實上我們在安卓系統上的測試很流暢，這還是未經優化的結果。難道說ios的性能，還比不上安卓麼？」

  平澤吾朗一頭冷汗，他知道高鈺脾氣直，可沒想到面對世界第一的水果公司，仍然還敢這麼直白？他們可一向覺得老子天下第一，根本沒把其他競爭對手放在眼裡。高鈺當著霍克斯的面嘲諷他們性能不如安卓，難道不怕得罪人？

  要是霍克斯當場翻臉，這種機會可不會再有了。他有心說兩句話轉圜，可一時情急，哪兒想得出來說什麼？

  霍克斯的面色也僵了僵，大概已經很久沒有人和他這麼說話，他的鼻翼煽動，一剎那間很想要發火，臉頰抖動了兩次，忽然放聲大笑：「高先生很幽默，所有的中國人都是這麼幽默的嗎？」

  他在發怒的邊緣，但強自忍住了。高鈺一直在觀察他，注意到了一系列的表情變化，心中更是篤定。他從剛才就開始懷疑，霍克斯並不是出於本意而要見他，他的態度代表了他的意志，卻未必符合水果公司——或者說是米切爾詹寧的思路。

  米切爾詹寧對他們的合作有興趣？高鈺覺得這並不算是白日做夢。

  《英靈戰爭》這款遊戲有其本身的素質，它的遊戲性和黏著性幾乎都是完美的。一旦能夠成功改為手機版，推廣開之後就必然是現象級，以米切爾詹寧的老辣眼光，不可能看不到這一點。

  另外一點，就不得不說到水果公司的戰略，所有人都覺得水果公司是賣電腦或者賣手機的，但米切爾詹寧從創立這個公司開始，就有一個野心勃勃的娛樂帝國夢想。

  他始終堅信，通過科技和網際網路，實現娛樂的進一步升級換代，IOS平台、榜單、應用商店，對他的野心來說，也不過只是起步而已。

  一款能夠席捲世界的遊戲，是他一直想要的突破點。《英靈戰爭》就有這樣的機會。