第五十一章 說服霍克斯

  合作談判，如果只是一方有需求，另一方只是被動接受，那這樣的談判是不平等的。高鈺原本以為自己可能會陷入這種窘境，出發之前，也沒有抱太大的希望。

  但當他發現水果公司或者說米切爾詹寧本人對他的遊戲可能有興趣的時候，他知道規則就不一樣了。

  雙方互利雙贏，這才是合作的基礎。《英靈戰爭》到底能帶給水果公司什麼？米切爾詹寧到底需要什麼？哪個點才最能打動他？

  他一邊附和陪著霍克斯一起大笑，一邊飛速思考。

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  霍克斯的表現證明他就是個傳聲筒，事實上之前平澤吾朗也對高鈺說過，在水果公司永遠只有一位獨裁者，那就是米切爾詹寧，其他人並沒有重大事務的決策權。

  今天如果是米切爾詹寧出面，面對面之下，高鈺或許更能夠做出準確的判斷。但隔了一層，再加上對水果公司的運營策略不熟悉，他只能靠直覺來行動。

  「霍克斯，得到《英靈戰爭》手遊版，對水果的全球戰略有很大的意義。」高鈺字斟句酌，他知道想要達成合作，個人情感並無意義，必須在利益上打動對方。

  霍克斯不為所動：「願意與水果公司合作的優秀遊戲廠商，簡直多得不可勝數。我不得不承認《英靈戰爭》確實是一款出色的遊戲，但即使如此，它仍然不是我們唯一的選擇。」

  每年找上水果公司希望能夠合作的遊戲公司、工作室乃至個人不知凡幾，其中也有令人眼前一亮的創意與實體。像《英靈戰爭》一樣證明過自己成功的作品也並不少，霍克斯認為這款遊戲並不具備要為此破例的價值。

  他更希望《英靈戰爭》能夠與其他加入IOS平台的遊戲一樣，走正規的爭榜流程——有水果公司的高層關注，這款遊戲本身

  已經占了很大便宜，根本不需要因此進行特別的合作。

  在會面之前，霍克斯信心滿滿，他認為高鈺無論如何也不可能放棄IOS榜單。只要在IOS平台上發售，就得遵循水果的慣例提供30%的提成。既然這樣，為什麼還要給他們額外的優惠條件？

  「能夠為IOS平台開發的新遊戲雖然不少，但是《英靈戰爭》的社交屬性，大概是水果戰略中最需要的一環。」高鈺發揮出了最好的狀態，他冷靜而明智地挑選出最具說服力的優勢。

  《英靈戰爭》已經證明了它在社交領域的巨大作用。在這個時代，Facebook的市值剛剛衝上新高，所有投資人都盯上了社交的價值——飛訊能有那麼高的地位，也是因為它近乎壟斷了整個中國社交市場。

  如果高鈺的判斷沒有錯誤，米切爾詹寧之所以對《英靈戰爭》另眼相看，正是因為他想要推動的「水果圈」。

  這個社交系統構建於水果終端，無論是手機、平板或者電腦，都可以水果ID作為登錄名進行交互。

  但這種社交的建立，必須要有自行發展的核心業務，水果嘗試了好幾次，都沒有什麼突破性的進展，遊戲或許能夠幫助這種互動進入一個新的活躍層次。

  霍克斯驚訝於高鈺的敏銳，但他當然不能立刻承認，只含糊說：「就算是這樣，我們也並不是找不到替代品。」

  米切爾詹寧也沒說過非《英靈戰爭》不可，但他的第一目標確實是這一款遊戲，新款產品水果6代的優化就在遊戲即時演算方面下了很大的功夫。

  高鈺感覺到了霍克斯的退讓，心中更有底氣：「然而並沒有比《英靈戰爭》更合適，性價比更高的遊戲。而且，如果這款遊戲能夠趕在今年3月份，與水果6代同步發行呢？」

  「你說什麼？」霍克斯驚訝地站了起來，「你們的開發進度有這麼快嗎？如果為了趕時間而造成問題，那該怎麼辦？」

  如果真能趕得上水果6代的發布，那這款遊戲的價值又要大大提升了。但根據遊戲部門的分析，同類型遊戲的開發進度有許多難點，高鈺的公司竟然能夠做到領先於世界這麼多？

  「我們在去年下半年就已經立項開始開發《英靈戰爭》的手遊版，原定的目標就是今年上半年上市。」高鈺不慌不忙，「我們只需要稍微壓縮進度，就能夠趕上貴司的新品發布時間。」

  水果6代手機新產品的發布預計3月中下旬，這個時間節點只要努力一點，還是能夠趕得上。

  霍克斯皺起了眉頭，過了一會兒才狡黠地眨了眨眼睛：「高先生，你也不要覺得我們對你公司的情況一無所知。事實上中國遊戲市場的變故我們也在關注。

  據我所知，你們剛剛陷入了一場破裂的聯盟，連主力程序開發團隊都無法掌控。在這種情況下，你還有把握保證項目的進度嗎？」

  這是個刁鑽的問題，但高鈺反而覺得高興。老奸巨猾的霍克斯終於還是不小心露出了馬腳。

  如果水果公司真的居高臨下，對與星辰遊戲的合作一點兒興趣都沒有的話，霍克斯身為手機部門的總裁，怎麼會去關注遙遠的異國遊戲市場？

  「我有百分之百的把握。」高鈺斬釘截鐵地回答。

  這是他對團隊的掌控與信心，《英靈戰爭》手遊版已經有了雛形，他的時間還足夠。

  霍克斯盯著他的眼睛，堅定甚至有點兇惡，高鈺毫不畏懼地與他對視，絲毫不退縮。

  良久霍克斯才緩慢地點了點頭：「高先生，你確實是個有趣的人。我想我們可以詳細談談合作細節，米切爾對你的創意和方案也一直想當推崇，我想你會給我們帶來一點兒新東西。」

  他終於鬆口了！平澤吾朗大喜，恨不得起身為高鈺鼓掌。霍克斯可一點兒都不好打交道，但卻被高鈺三言兩語折服，那這就意味著這一次合作，大有成功的希望！

  高鈺緊繃的精神也終於稍稍放鬆，他知道這只不過是萬里長征第一步，接下來很正的合作談判才是可怕的挑戰。但萬事開頭難，只要跨出一步，就是海闊天空！

  他要做好持久戰的準備。

  與此同時，在北都星光遊戲總部，《英靈戰爭》手遊版的項目開發正在緊鑼密鼓地進行。

  為了追上進度，項目組成員增加了加班時間，尤其是程序部門。林峰白天在處理完星辰那邊的事務之後，晚飯後還要趕來，捋起袖子親自上陣修正代碼。

  哪怕天色已經黑沉，高雲也一直盯著項目的進度，從來沒有提前離開過一次。

  苗偉看她經常靠在椅子上就睡著了，於心不忍，時常勸她：「項目確實緊張，但你小小年紀也不能這麼熬，別把身體給搞壞了。」

  他給高雲泡了美式咖啡，高雲拿過來不加糖不加奶，一口就喝乾。隨後揉了揉酸痛的眼睛，信手回復兩封郵件，這才搭茬：「不趁著年輕的時候拼一拼，還要等到什麼時候？何況現在公司對《英靈戰爭》手遊版項目的期待比以前更大，我哪兒敢放鬆？」

  在此之前，《英靈戰爭》手遊版是為了與萬勝對抗，爭奪移動端遊戲市場的利器。這確實也是公司的重點項目，但關鍵性與現在相比，還是差了許多。

  畢竟那時候就算《英靈戰爭》手遊版失敗，公司在PC端上的優勢仍然無可撼動，還有再來幾次的機會。

  現在因為萬勝的背叛，星辰拆分，三大巨頭咄咄逼人，《英靈戰爭》手遊版不但是一款被寄予厚望的遊戲產品，更有可能是新公司必需的救贖。

  這個項目，只許成功，不許失敗。在項目重啟加速的時候，高雲就明白這一點。

  苗偉嘆了口氣：「那實在是辛苦你了，你才進公司多久啊，肩膀上就壓了這麼重的擔子，也虧的你膽大，要是我，還真不知道該怎麼辦……」

  他承認自己的抗壓能力不行，之前《仙官》項目陷入困境的時候，他就明白這一點。現在高雲承擔的壓力，比當時自己還要高十倍，她居然還能指揮若定，真不像是一個二十才出頭的女孩子。

  苗偉又是疼惜，又是敬佩。

  「趕鴨子上架，都到了這一步，還能打退堂鼓啊。」高雲笑了笑，很快又陷入沉思，「不過現在項目這麼緊張，高總一去美國這麼久，不知道在忙些什麼？」

  高鈺將項目全權委託給了高雲，自己卻神神秘秘地去了美國，在這種關鍵時刻，他想要幹什麼？

  苗偉猜測：「大概還是為了上市事宜吧？之前公司就打算在納斯達克上市，只是因為飛訊的一些傳聞，才受到了影響，可能這會兒又有機會了。」

  高雲不覺得是這樣：「第一現在公司剛剛拆分，上市的意義不大，第二崔娜可沒跟著去，要真是上市事宜，以她的性格還不屁顛屁顛跟去了？」

  她對崔娜的性格有了解，何況這也是投資部的工作任務，現在崔娜穩坐釣魚台，反而是嫂子岳萱要率領法務部門前往美國，高雲敏銳地嗅到了什麼特別的氣息。