第11章 客觀分析

  戴大光看會場上無人吭聲，他就接上了趙向軍的話，說：

  「那我來說吧，趙董，林總，各位同事……」

  他在家裡叫趙向軍「爸」，在公司和大家一樣叫趙向軍為「趙董」，這是趙向軍的要求，他說君天公司因為歷史的原因，有家族成員參與共同經營，但公司絕對不能沾上家族公司的習氣，家族成員之間在公司應該互稱職位。

  「我負責公司里的健康產業和食品連鎖，根據趙董的意思，我就不講好的一方面。先講食品連鎖存在的問題吧。現在君天食品分量兩塊業務，雞排連鎖和預包裝食品，雞排連鎖存在的最大問題是市場競爭激烈，原來我們起步的時候盯著『肯德基』和『麥當勞』，現在從市場門店來說，我們已經領先，但現在其他食品餐飲連鎖發展很快，對我們的市場造成很大的擠壓。這幾年發展比較快的品牌有『沙縣小吃』、『蘭州拉麵』、『黃燜雞米飯』、『正新雞排』以及『華萊士連鎖』等幾家，他們在價格上和我們不相上下，在口味上和我們的雞排也是各有千秋。由於客源的分流，造成我們部分門店營收下降，好幾個區域門店已處於微利或虧損狀態，為了減少損失，我們去年在浙江、福建、山東等幾個省份關閉了107家門店，新的一年估計形勢也很嚴峻。

  「關於預包裝食品這塊，雖然我們通過技術的提升，可以使產品保鮮時間延長，但是，中國人對食品這塊向來追求新鮮和純天然，顧客總是認為我們生產的預包裝食品因為放了較多的食品添加劑，再加上冷凍，才可以保存這麼長時間，因此，我們的產品一直叫好不叫座，雖然這幾年公司投資幾個億，加強了供應鏈和標準化的建設，但從目前來看，我們這塊還只是投入階段，產出還不明顯。先行者總是艱難前行，我希望我們君天在預包裝食品這塊要成為先驅，而不要成為先烈。

  「健康食品這塊，我們在經營中也碰到了困難，主要是最近這兩年國家食品藥品監管部門陸續查處了一批什麼補腎壯陽膠囊、脂肪燃燒膠囊、健腎膠囊靈芝粉等保健品，裡面或多或少檢測出含有化學藥物成分，這些企業的做法，這既違反了國家法律的規定，也嚴重損害了顧客的身體健康。城門失火，殃及池魚，這些健康食品里的害群之馬，害得我們這些守法的保健品製造公司都遭殃了，所以，目前我們銷售十分不理想，基本處於緩慢下行狀態，我們去年陸續開發了幾款新產品，可一下子也打不開市場。」

  戴利仁為了一心一意照顧黃佳麗，說自己年事已高，精力顧不過來，現在已經主動退出了董事會，戴大光把健康食品這塊業務也接了過來。

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  趙向軍對戴大光的話不置可否，目光繼續轉向其他人，這時，君天影業的劉嘉任舉手示意，要求發言。劉嘉任是五年前加盟君天影業的職業經理人，約莫40來歲，深色西裝配了一枚領結，在今天的場合顯得有點引人注目，他說：

  「趙董，林總，相比剛才莫總、戴總的板塊，我們影業這塊其實去年的形勢更嚴峻，他們的板塊畢竟為公司創造了營收，我們這邊去年幾乎沒開張，因為現在的影視市場，基本上都是中影、華誼兄弟、博納影業等幾家巨頭的天下，那些一線明星基本上都被他們搶光了，現在老百姓想看電影就是看那幾張熟悉的臉蛋嘛。一部電影雖然情節很重要，但明星的號召力顯然是首位的，像我們以前在香港有時一打開電視，好幾個頻道播映的都是同一個明星的片子，但這些大明星卻看不上我們這些不大不小的影業公司，所以我們即使有了好的本子，也不敢貿然拍攝，怕投資盤子太大，萬一虧大了得不償失啊。」

  接著，君天物流的程廣福，君天地產的吳越劍也做了情況通報，總體上業績也不很理想，基本還是靠吃老本撐著。吳越劍雖然還兼著集團的辦公室主任，但因為去年上半年君天地產的周總說自己年歲大了，堅決要退下來，趙向軍幾次挽留也沒留住人，只好搞了一場盛大的歡送酒會，熱烈恭送周總退休。然後和林日新商量，考慮到吳越劍原來擔任過躍州城投公司的副經理，對城市建設投資這塊有些經驗，就安排他擔任了地產公司的老總，現在他是兩頭兼顧，忙得夠嗆，幸虧董秘張海涵很活絡，幫他承接了很多辦公室主任的活，才使他把大部分精力投入到地產公司這塊。吳越劍說：

  「我們躍州舊城改造走在全國前列，土地交易的市場化也是先行者，所以，我們躍州的老百姓第一批從城市地產的升值中獲取了利益，很多人因此成了全國第一批炒房團成員，不但炒高了全國幾個大城市的房價，也把我們躍州的商品房價格炒上了天。說實話，我們君天公司新城板塊房價上升的原因，也有部分原因是靠這幫炒房團的炒作。

  「但是，這城市商品房的價格一旦背離了市場，那就成了虛高的狀態。我們躍州是三線城市，市區人口也不到150萬，可現在市區地段好點的房子都要賣到30000一平方，而且還是毛坯的，比現在上海、杭州以及我們省城的房價都還高，這能持久嗎？所以，現在躍州地產屬於有價無市，交易量很少。而且，這房價的虛高，也讓政府的供地評估價大幅上升，我們地產公司拿地成本因此而增加。幾年前，我們又在城市西部近郊拿了幾塊地，房子都建好了，來買房的人卻很少，去化率都不到40%，因而，導致我們資金成本大幅度上升，這個可是不小的壓力啊，目前，我們本地有幾家小的地產公司已被法院破產清算了，幸虧我們是上市公司，目前還能勉強維持。」

  趙向軍聽著各個板塊的老總都作了發言，他看了一下身邊的林日新，然後說：

  「剛才我聽了各位老總的發言，雖然事先我心裡已有了一些思想準備，但大家講的問題還是讓我感到震驚。回頭看看我們以前的創業歷程，雖然艱辛，但大家都憋著一股勁，齊心協力，衝破重重困難，終於使我們君天集團蓬勃發展並成功上市，可我們上市才兩年啊，為什麼會開始步履維艱，陷入困境，碰到這麼多的問題呢？我現在無法對大家說的問題進行一一回應，還是請林總先談談自己的看法吧。」

  林日新一直在認真聽著大家的發言，心裡頗不平靜，他知道趙向軍點他，是因為他們兩人在這麼長的時間裡形成了一種默契，碰到什麼棘手的問題時，都會讓他先提出大概的方案，最後讓趙向軍拍板決定。其實，剛才各個板塊老總發言的內容，他在平時和各個老總在溝通的時候都有掌握，但關於市場形勢變化這塊他一時說不出具體的措施和方案，所以只好說：

  「剛才各位老總都針對自己分工負責的板塊的經營情況做了很好的分析，提出的問題也很實事求是，但這問題的解決方案和思路，今天好像都沒說，這應該不對吧。你們應該先提出你們自己的解決方案或者大概調整的方向，我和趙董做出決策以後在深化具體措施，然後付諸實施，你們這樣讓我和趙董做思考題，是不是讓我們兩個老傢伙勉為其難啊，你們和你們的團隊應該先做思考題，再讓我和趙董做選擇題，對吧？」

  作為公司的執行總裁，林日新幹事雷厲風行，效率極高，但他在問題的決策上卻是十分的民主，他說雖然民營企業為了提高效率，可以不注重決策程序，但決策過程必須講究民主，要全方位聽取各方的意見，這樣做出來的決策才會科學，形成的方案才會是相對較好的方案，因此，他又把解決問題的球踢給了各個板塊的老總。

  莫立新看林日新這麼說，就接過話頭，說：

  「既然林總這麼說了，我就不客氣了，我覺得我這邊最關鍵就是要解決人才的問題，不管是鞋業製造的設計研發、品牌運營，還是精品萃平台運維和創新，都需要人才，我的初步想法一個是公司人事部要積極對接全國各大高校，爭取招錄一批有發展潛力的大學生，同時也要和國內知名的獵頭公司合作，從其他平台和公司挖幾個業內頂尖人才過來。這個挖人和搶人，都需要公司的人事部要解放思想，不惜血本，加大投入，拿出優厚的待遇和條件。另外，趙董和林總是不是也要和政府方面溝通，躍州市和圩江區也要出台招引人才方面的政策，特別是人才住房保障、家屬就業、子女就學等都要系統考慮，這樣，全社會尊重人才的氛圍形成了，我們公司挖人和搶人就有可能會事半功倍。」

  「唔，立新的意見不錯，雖然給我和林總提了任務，但我和林總會愉快接受這個任務的，明年的兩會，我會專門就躍州市和圩江區的人才招引問題，向大會提出議案和建議，另外，我也會和市區兩級的主要領導個別談這個問題，爭取他們的支持和理解。」

  針對莫立新的意見，趙向軍不等林日新表態，就搶先拍了板，因為，經過十來年前新城板塊的紛爭，他深深體會到企業的發展離不開政府的支持，這是中國特色，和香港和國外不一樣。

  戴大光也提出了意見：

  「我們雞排連鎖店之所以營收下降，除了競爭激烈，還和我們經營的品種單一有很大關係，下一步，我們準備把烤雞胗、滷雞腿、炸雞翅等品種進一步完善，這樣可以讓顧客在我們的門店裡有更多的選擇，雖然這對我們中央廚房的製作和配送增加一點難度，並且還要增加門店的設備和人手，但形勢逼人，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風，我們必須採取非常的措施，把失去的市場搶回來。還有，現在我們的連鎖門店雖說面向全國，但目前也只有在東南沿海幾個省份布點，下一步，我準備到其他省份做個調研，爭取全國大部分省份都能布局我們的雞排連鎖店。

  「關於健康食品這塊，由於我接手時間不很長，我一下子也說不出更好的建議，但我總覺得我們國內生產的保健品過分注重宣傳功能特效，這其實違有違科學。要治一個人身上的毛病，藥品的療效肯定比保健品好，可醫生用藥的原則是『安全有效』，安全永遠是第一位的，保健品的療效如果想超過藥品，那就只能在保健品里非法添加化學成分，從而會造成對人體的傷害。而國外的保健品的核心理念是科學、嚴謹、綠色，所以，下一步，我想對接歐美一些老牌保健品公司，尋求和他們的合作。」

  戴大光剛說完，還沒等趙向軍和林日新表態，吳越劍就說了：

  「趙董，林總，我覺得我們地產板塊方面要走出困境的話，要尋求合作，一方面和政府合作，聽說躍州市里去年下半年剛來了一個容書記，我從《躍州日報》上看到，他說雖然躍州舊城拆遷走在全省前列，但市區還有大量的城中村尚未拆遷，半城市化非常嚴重，嚴重影響了城市形象，他說要政府要推出舊村拆遷的專門政策，力爭三年內完成建成區範圍內的舊村拆遷，這對我們是一個很好的機遇。

  「還有，我們要尋求與那些『中』字頭的大型央企尋求合作，因為這些央企資金實力雄厚，財大氣粗，他們不缺錢，缺的是項目，如果，我們能和政府在舊村改造項目上談成意向，那麼我們就拉著來那些央企和我們一起合作，這樣就可以很大程度上緩解我們資金成本上的壓力。而據我了解，央企也很喜歡同當地信譽較好的地產企業合作，因為有些和當地政府關係的處理，他們覺得有當地的地產公司介入更好……」

  吳越劍講得很實在，趙向軍對地產這塊的業務最熟悉，也傾注了感情，聽了吳越劍的建議，頻頻點頭，正想插話講幾句自己的觀點，忽然發現坐在後排的一個人舉手示意，他一看，原來是倪大路，他就忍住了自己的話，微微一笑，問道：

  「大路，你有什麼話要說？」

  「三舅，不，趙董，我覺得剛才幾位老總講的建議，僅僅停留在頭痛醫頭，腳痛醫腳的層面上，而沒有從時代發展的角度，提出更好的方案……」

  倪大路此言一出，與會人員不禁心中一震，目光齊刷刷地看向倪大路。