第12章 盯緊風口

  趙向軍對倪大路很疼愛，一來是因為她姐姐趙路妮的臨終託付，二則也是人性的弱點。俗話說「外甥狗，外甥狗，吃了喝了拿了走」，作為舅舅，從內心來說，外甥是唯一淌著自己家族血液的外姓人，自然而然有一種親近感，而且，有的舅舅還會感覺外甥身上存在他自己的一些影子，所以，就會對外甥很遷就。小時候的倪大路一到寒暑假，就會從東北來到躍州，因為趙向軍房子較大，所以，他大部分時間都會住在趙向軍家裡，因此和趙向軍一家情感較深。倪大路也是人小鬼大，發現三個舅舅中就數趙向軍事業發展最好，所以也對趙向軍嘴巴很甜，讓趙向軍心裡很受用，更對這個唯一的外甥疼愛有加。

  倪大路從東北大學財政金融系畢業後，考上了倫敦國王大學金融專業研究生，可倪新國和趙路妮拿不出這麼多錢供他到國外留學，倪大路就自己打電話給趙向軍，趙向軍二話不說，直接給他匯了100萬，供他完成了研究生的學業。倪大路畢業回國後，在北京的中國銀行工作了幾年，趙向軍就動員他加盟了君天集團，並安排他擔任了自己的特別助理，讓他全方位介入公司的經營管理。倪大路也很爭氣，時間不長，就對公司的情況有了較深的了解，時不時地在趙向軍的耳邊談一些自己的看法，有的觀點還是頗受趙向軍認可。

  但是，倪大路這麼一開口就對各個板塊老總的建議全盤否定，這讓趙向軍的臉有些掛不住，不等倪大路再說下去，就神色有點嚴肅地說：

  「住口，大路，雖然你發言我剛才是同意了的，但你在這樣場合就對我們的幾個老總提出了批評，就太把自己當根蔥了吧，這裡還輪不到你這麼說！」

  倪大路臉色略帶尷尬，張了張嘴，想說，卻又不敢再說下去。

  

  這時，林日新卻說：

  「趙董，你不是經常說我們開會充分發揚民主，讓大家打開腦洞的嗎？大路是喝過洋墨水的，說不定他的想法更好，對我們有很大的啟發也說不定,即使他講錯了，我們不採納就是，何必不讓他繼續說下去呢？」

  趙向軍聽林日新這麼一說，臉色稍緩，不置可否。林日新一看，就對倪大路說：

  「大路，你只管說下去，你提的意見，我們有則改之，無則加勉，洗耳恭聽，來，你繼續說。」

  倪大路看了看趙向軍，繼續開始敘述他的觀點，不過，語氣倒是平緩了許多：

  「趙董，林總，不好意思，我剛才有點心急，所以，說話語氣有點不對，也請在座的各位老總包涵啊。我根據趙董的安排，前些日子陸續走訪了幾家板塊分公司，也和他們管理層進行了溝通交流，一個主要的看法,我們當前發展存在問題的主要原因是創新不夠，很多管理層還停留在前幾年愛拼就會贏的階段，覺得我們只要有投入，就會有產出。其實，經過改革開放三十多年的發展，中國的市場早已從當初的短缺時代進入了相對過剩的時代，如果一家企業的產品功能還是相對單一，促銷模式還停留在專賣店推廣，或者GG轟炸的階段，那年輕消費者就不一定買帳，所以，我們君天公司必須立足於當下的實際，對我們一系列的經營模式進行大刀闊斧的改革創新，才有機會在這麼激烈競爭的市場環境下殺出一條血路……」

  趙向軍雖然從內心贊同倪大路的觀點，但這畢竟還是泛泛而談，沒有具體明確目標和方向，所以就打斷了倪大路的話，說：

  「大路，你剛才講的大道理我們大家都知道，關鍵問題你要說出我們下步怎麼辦，而且最好你還要有具體的運作思路和初步方案，我們是民營企業，和你以前工作的國有銀行不一樣，你指出原來什麼地方不行，你必須要說出今後怎麼辦，而不能誇誇其談和我們大家講什麼經濟形勢。」

  「趙董批評得對，下面我就講怎麼辦，如果講得不對，還請趙董、林總和各位老總批評指正。」

  倪大路在自己面前的筆記本電腦上點擊了幾下，接著說：

  「我們君天公司今後的經營思路該怎麼辦，我的意見是只要站在時代的風口，就會贏得時代的紅利。大家都知道，第一次工業革命讓人類進入了機器時代，第二次工業革命讓人類進入了電氣時代，第三次工業革命讓人類進入了信息化時代，當年那些站在時代變革風口的企業，都獲得了迅速的發展，遠的不說，就說第三次工業革命的時候，英特爾、微軟、蘋果等品牌公司崛起，一下子就超越了世界上那些傳統的企業，如福特、西門子、標準石油等百年企業。為什麼從年輕人小打小鬧的企業一下子躍升為國際跨國公司，因為他們站在了時代的風口，資本對他們十分看好，就給了他們巨額的融資，使他們的營收穫得了爆發式的增長，從而一舉超越那些百年企業。有個成功人士還謙虛地說了一句『豬站在風口上，也會飛起來的』，這話不無道理。

  「最近這幾年，網際網路的興起，推動信息化向智能化發展，從理論上講，每一個人的個性化需求都可以通過網際網路得到回應和滿足。就說一件小事情，以前我們在各大城市的高速下來，出口站著一些舉著『帶路』牌子的人，因為我們的司機師傅到外地不熟悉，為了少走冤枉路，我們只好花錢請他們上車帶路。現在高速路口這些『帶路黨』已經銷聲匿跡，為什麼？因為，好幾個平台通過智慧型手機推出了自動導航系統，只要我們輸入目的地，語音就會自動提示我們該走哪條路，這也給我們提供了思考空間，我們是否可以用自動導航系統和定位系統，推出網約車這些業務呢？

  「另外，網際網路的普及，網民以屌絲心態追逐便宜貨的心理，也推動商業模式的創新。馬雲的阿里巴巴在2003年推出淘寶商城，專門從事B2C業務，要說這個推出時間，比莫總這個精品萃還早不了多久呢，可是，他們不經意間在2009年11月11日推出一個『光棍節大促銷』，當天淘寶商城的營收竟然達到5200萬，結果每年的這一天就成了淘寶商城的狂歡。2011年，淘寶的『光棍節』營收竟然達到驚人的53億，是2009年的100倍，馬雲充滿信心地說自己能夠超越美國的沃爾瑪，我看，這樣的發展趨勢也不是沒有這個可能，可大家要知道沃爾瑪已經有50年的歷史。所以，我相信我們的精品萃今後應該大有可為，只不過我們要推出什麼樣的措施，來增加我們這個平台的活躍用戶。

  「而更讓阿里巴巴插翅騰飛的是，他們率先打造了第三方支付平台，原來是配合淘寶商城使用的信用平台，可經過十來年的迅猛發展，擁有強大資金沉澱能力的支付寶，迅速成為阿里巴巴的核心資產，到2010年底，就擁有了5.5億名註冊用戶，這是一個可怕的數字。現在，國家層面提出大眾創業，萬眾創新，社會上對資金需求非常旺盛，支付寶平台就聯合線下開展了網際網路金融，由於他們通過大數據對借款人進行精準畫像，所以，他們的資金不良率一直很低，利潤頗高。因此，我在想，我們君天公司能否針對社會上一些人創業對資金的旺盛需求，而另一些人手頭有錢則沒地方投資這個矛盾，開展網際網路金融業務，因為我覺得這個網際網路金融站在了時代的風口，可以精準解決資金的供需問題，於國於民都有利……」

  倪大路干金融出身，他又結合金融業務深入淺出地講解了一些金融方面的操盤模式，趙向軍聽了不禁頻頻點頭，他輕聲地問身旁的林日新：

  「林總，你覺得他講得有道理嗎？」

  林日新也聽得很認真，他看著倪大路激情澎湃的講解，仿佛看到了自己20多年前在圩江區委第一會議室那場匯報會上慷慨陳詞的自己，年輕真好，年輕人總有新的創意，總有一股勇往直前的衝勁。他點了點頭，答道：

  「嗯，不錯，不過，我有幾個問題還想問問大路。」

  他等倪大路的講解暫告一個段落，就說：

  「不錯不錯，大路不愧是喝過洋墨水的人，而且又很懂得我們社會上的一些實際情況，剛才提出我們君天公司要站在網際網路時代這個風口，創新性開展經營模式變革這講得很好。窮則思變，一個人、一個團隊都是被困境的走投無路的時候，才會真正豁出去進行改革創新，就像我們中國的改革開放，也是被當時的環境逼出來的，而我們趙董和君天公司也是站在了時代的風口，享受到了時代的紅利，才有今天的發展。大路，關於網際網路金融這個政府的審批手續是不是很麻煩，我們在經營中怎麼規避風險，你考慮過嗎？」

  「林總的問題問到了點子上，現在網際網路金融在國家監管層面其實還是一個灰色地帶，國家目前沒有這方面的審批和規定，只要我們君天公司關注度高，有流量，就會有網民願意跟風投資，現在關鍵的一個問題是我們拿到錢以後，通過運作什麼項目給投資人回報。現在銀行存款的年回報率不到4%，銀行貸款利率是7.5%左右，而社會上有項目需要融資的回報在15%以上，因此，我們開展網際網路金融有非常大的操作空間。

  「當然，我們君天公司的原則是規範操作，所以，我想我們介入金融這一塊，首先要爭取審批一塊信託公司的金融牌照，這樣我們開展網際網路金融也好，民間信託業務也好，就有了正規的渠道……」

  「大路，你的回答還沒有回答我的核心問題，這個金融牌照的審批，你有什麼路徑嗎？」

  林日新又盯著倪大路問。

  「林總，您放心，我的大學同學現在都在國內金融機構工作，所以，信託牌照人員資質方面的要求，我可以去落實，至於國家金融監管層面的審批，如果公司認為開展信託及網際網路金融方案可行，我會動用自己在金融界的一切關係，把審批手續辦下來。」

  倪大路把球又踢了回來，要求公司把開展信託和網際網路金融業務方向先敲定，林日新一時看不准，所以沒表態，趙向軍就問大家：

  「你們幾位看看，如果我們公司下步業務向信託和網際網路金融這塊擴張，大家有什麼需要說的嗎？」

  莫立新、戴大光、程廣福和吳越劍等幾個由於不懂金融方面的業務，所以都默不作聲，會場上出現冷寂，這時，坐在那裡做著記錄的張海涵突然說：

  「趙董、林總，我認為大路講的方案可行，現在一些網絡銷售平台為什麼都迅速介入網際網路金融？就是因為這塊來錢快，可以迅速把企業和平台做大。而且，我們國家通過這麼多年的改革開放，一部分先富起來的人，他手頭上的財富需要保值增值，就要尋求投資渠道，如果，我們承諾給他高於銀行利息的回報，他們當然願意把錢放到我們這裡。而現在很多年輕人創業需要資金，但由於手上沒有什麼硬通貨可以抵押，他們無法在銀行拿到創業所需的資金，如果我們放款手續簡單，利率稍高於銀行，那麼那些急需資金的人肯定也會接受的。而且，國家現在也鼓勵金融創新，所以，我認為我們君天公司可以嘗試著開展這項業務。」

  「嗯，我聽懂你們的意思了，你們講的網際網路金融應該就是原來地下錢莊的升級版吧，這個地下錢莊多年前我是和他們打過很多交道的，雖然我當時從他們手上拿錢利息是高了點，但手續簡便，也不需要什麼擔保抵押，簽個字就可以拿錢，而且時間長點也沒問題，這對有資金需求的人也是一種不錯的途徑。哎，說起來我以前為什麼從地下錢莊拿錢，還不是那個銀行李行長要叫我去找擔保……」

  趙向軍情不自禁地回憶起了往事，對林日新說：

  「你雖然替我向那個李行長打了招呼，可是他說必須有擔保才能把資金放下來，幸虧我和立新碰到劉會長，他介紹了地下錢莊，才解決了我當時的燃眉之急啊。雖然我後來付了地下錢莊不少利息，但總歸堅持了下來，地下錢莊也是做好事，現在國家既然有政策讓它合法化，那我們進入這個領域也未嘗不可，你說呢，林總？」