曾紀澤艱難談判

  戈登問起李鴻章最上心的事。

  李鴻章說：我正抓緊辦海軍，要買你們英國的船，聘請英國教官，還要大力培養海軍人才，這些人才都是我的和氏璧，無價之寶，我北洋首任海軍提督（司令）就是丁汝昌，你知道這個人。

  

  戈登說：我知道，很老實的一個小伙子，是當初跟程學啟一起投降過來的太平軍。他也懂海軍？我的印象中他是一名優秀的騎兵，養馬很在行。養馬用豆子和麩子，養軍艦也用飼料嗎？

  李鴻章一聽很不高興，戈登明顯在諷刺他，說：丁汝昌駕駛軍艦未必在行，但他能管住駕駛軍艦的人，韓信將兵，劉邦將將，跟你說你也不懂。

  李鴻章自然知道以丁汝昌的學識無論如何也駕馭不了現代海軍，講中國話都結結巴巴，更不要說讀全版洋文的機械操作手冊和海軍軍事操典，李鴻章堅信丁汝昌會被所有留過洋的，專業的海軍青年將領瞧不起，讓丁汝昌擔任這個要職，未必是他的福，相反會讓他戰戰兢兢，忍辱含垢，日子過得很艱難。

  但李鴻章不在乎這些，有的人好事爭三分，搶著來要官，就是不給他；有的人謙虛謹慎，好事往後縮，反而要照顧他。丁汝昌最大的優點就是服從和聽話，幾十年來甘當李鴻章的馴服工具，李鴻章怎麼說他就怎麼幹，把李鴻章當爸爸。

  李鴻章向朝廷隆重推薦丁汝昌當海軍司令引起廣泛的嘲笑。倭仁大學士說：我本來就不贊成搞什麼海軍，勞民傷財，徒飾其表。我們中華向來以理服人，不學洋人窮兵黷（dú）武那一套。李鴻章一意孤行，非弄不可，既然地弄起來了，那你挑個像樣的人來管啊！結果挑個馬夫，那還不如我扛兩箱書去，我挑著擔，他騎著馬，反正都是外行，誰去有什麼兩樣？以後軍艦都可以改成馬廄（jìu）了。這李鴻章也太明目張胆了，一貫地任人唯親，把國家大事當兒戲。

  李鴻章聽到議論很多，他把脖子一伸，說：賊娘的，老子就任人唯親，我不任人唯親，還任人唯仇不成？李鴻章的用人標準終生不變，第一條就是對他個人的忠誠，要忠誠到愚忠的地步，第二條才看才能，他認為沒有忠誠的才能只會帶來禍害，能力越大，禍害越大。

  錢鼎銘越發胖了，和戈登擁抱，只能肚子碰肚子。三個人說了一宿，又是丁香親自安排的飯食，戈登喝了兩碗翡翠粥，幹了一壇茅台。

  他們說到中俄紛爭，即將開戰的事，李鴻章憂心忡忡。戈登說：李，我和你的想法一致，這仗打不得，如果你們太后不聽你的，我去和她說說，如何？她肯定記得我。

  李鴻章眼眸頓時一亮。錢鼎銘說：他山之石可以攻玉。少荃，何妨試試？

  李鴻章說：正合我意。外來的和尚好念經，太后這個人你知道，人叫不走，鬼叫飛奔。

  李鴻章帶著戈登入京，戈登也算是中國人民的老朋友，東西兩太后、光緒小皇帝、恭親王、醇親王、軍機大臣，總署大臣都出面了，給予其隆重的接待。

  在談到中俄糾紛，戈登說，若真要開戰，中國得做三件事：

  第一，必須做長期抗戰準備，不少於十年。

  大家一聽就泄氣了。

  第二，北京離天津太近，俄軍一旦在天津登陸，很快就會攻占北京，所以中國要遷都，比如去西安。西安好像是中國歷史上很多朝代的首都，去那裡應該也不錯。

  光緒皇帝的爸爸醇親王苦笑：那就去咸陽吧，先入關中為王。

  第三，王朝有覆沒的危險，因為任何戰爭都存在不確定因素，更何況曠日持久的戰爭，太后和各位大人都曾經歷過永生都不願再回憶的亂世吧，七八年都不止啊。

  恭親王說：哦，八年了，別提它了。

  戈登破釜沉舟的辦法把小夥伴們都驚呆了，好像沒有行醫執照的游醫對病人說，我敢給你開刀，只要你豁得出去。誰豁得出去？

  大家明白了，原來戈登說的是反話。和俄國人打仗，外患未除，內憂將生，不知道有多少洪秀全、楊秀清這樣的亂世魔王要趁亂而起，要再和俄國人勾結，這天下真沒法說了。

  朝廷決心求和，中國近代史上一幕危險的滑稽劇沒有上演，四十幾歲的西太后還比較理智，她感覺張佩綸這些人不是太靠譜。

  俄國和英國發來照會，希望北京不要為難崇厚，給他寬免至少不要殺頭。朝廷想和俄國繼續談判，就要給俄國面子，大臣們又集合在一起重審崇厚，免去死刑，仍然監禁，罪名和刑罰等新條約確定後再擬，崇厚總算保住了小命。

  經李鴻章提議，新的談判代表為曾紀澤。曾紀澤對李鴻章說了臨別感言，八個字：如臨深淵，如履薄冰。李鴻章用林則徐的兩句話勉勵他：苟利國家身死以，豈以禍福趨避之。又跟他說：我把你當藺相如，等候你完璧歸趙。

  曾紀澤說：我還要學一學唐雎（jū）不辱使命。

  李鴻章當然知道，這是《戰國策》里的故事。說秦王嬴政要奪小國安陵君的土地，安陵君派唐雎去跟秦王說不。秦王很生氣，威脅說，你可知天子之怒乎？天子之怒，流血千里，伏屍百萬。唐雎不屈不撓，跟秦王頂嘴，陛下可知匹夫之怒乎？秦王不屑，說，匹夫之怒，以頭搶地耳。唐雎倒過來威脅秦王說，匹夫之怒，伏屍二人，流血五步，就在今日。意思是你秦國再強大，兵將再多，但現在就你我二人，我撲上來跟你同歸於盡，你就是喊破喉嚨，也沒人來得及救你。於是秦王認慫，跟唐雎道歉。

  李鴻章不信《戰國策》，裡頭很多典故都缺乏起碼的邏輯，以《唐雎不辱使命》為例，唐雎威脅完秦王，這事就算圓滿解決了？秦王忍得下這口氣？

  李鴻章說：我就不信秦王會甘心被個匹夫羞辱，換我也不答應。誰讓我高興，我就說順話；誰讓我不高興，我就說橫話。你知道太后經常掛在嘴上的一句話嗎？誰讓我不高興一時，我就讓他不高興一世。

  老弟你想，秦王和太后有什麼兩樣？唐雎讓秦王一時不高興，秦王自然要讓唐雎一世不高興。這種人要不清算，天下人都會笑話秦王欺軟怕硬，要是人人學唐雎，秦王也不用當了。

  歷史上是否真有唐雎這個人還不一定，姑且說有，我覺得事實也應該是這樣。秦王先跟唐雎說好話，把他支走，等他一走遠，也許還沒跨出宮門，就讓人把他抓起來殺了。然後以唐雎受安陵君主使，妄圖殺駕為由，出兵把安陵君逮起來，把他的土地再一收，目的也就達到了。只能說唐雎是個耍光棍的，而安陵君是個蠢貨，居然派唐雎做外交。

  我不欣賞唐雎，也不欣賞荊軻，都是亡命之徒辦外交，只做初一，不做十五，不但解決不了糾紛，反而禍患無窮。荊軻受太子丹收買刺殺秦王，導致燕國滅國，唐雎也會因威脅秦王而使安陵君亡身。老弟，我勸你不要學唐雎，不要做亡命徒。

  曾紀澤笑了，說：我也就打個比方。哪能真去拼命？

  李鴻章說：你父親生前曾批評我，說我跟人打交道耍痞子腔，油嘴滑舌，沒有誠心。他對我的言傳身教，我一直銘記在心，無時不認真奉行。如今的國家外交，幾乎都是我在應酬，為何？因為外國人討厭和總署的大臣打交道，那些大佬都是些熱衷打太極拳而不辦實事的泥鰍，耍痞子腔的倒是他們。

  而洋人都以為我辦事爽快，說話算數，夠朋友。我為何能如此，你知道原因嗎？是我能聽懂話，不是說我聽得懂洋話，而是我通情達理，不會逆潮流而動。

  你讀過世尊的《四十二章經》嗎？

  曾紀澤說：那好像是佛經中的《論語》，集結了世尊和他弟子們多年的對話和議論，話多簡練，文辭優美，義理如《論語》般有深意。

  李鴻章說：其中一句，手執火炬，逆風而行，必有燒手之痛。明白嗎，逆風逆流都有翻船亡身之患。再給你一句，一炬之火，數千百人各以炬來分火，照明煮食，此為布施之福也。如今以我一人之火，傳遞眾人得大光明，不敢說我為大眾施恩，只為民眾得我些許實惠。老弟，你身系天下，以一人之力挽回頹局，使弦月圓滿，金甌無缺，大清的外交家非你莫屬。

  曾紀澤說：大哥，你莫給我戴高帽子，我在人前可以一身正氣，而在你眼前就原形畢露，不說任何大話，我真的很害怕，不是怕落得崇厚的下場，我個人身敗名裂，又何足掛齒？我只怕遭來天下人罵我曾家，牽連顯考文正公，驚擾他老人家的神靈，那我這個當兒子的罪莫大焉，百死莫贖，百年後也不敢埋進祖墳了。

  李鴻章說：誰叫你是曾文正公的長子呢？既然他是來揭地掀天的，你作為他的兒子也要給他扛兩百斤，虎父無犬子嘛。我把談判底線告訴你，伊犁一定要拿回，這一條崇厚已經談成，所以我說他有功。只是他把伊犁以西的大片土地作為交換，讓我的好學生張幼樵感到屈辱，為安撫小張那枚孱弱受傷的心，你要堅持撤銷前議，不再割讓土地。

  俄國要求通商完全可以答應，我們也要做生意嘛，互惠互利的事。俄國裏海的魚子醬，西伯利亞白虎皮都是宮裡酷愛的玩意。

  俄國會因為交還伊犁及其周邊土地提出索賠，既然我們不能打仗，就只好談判，能用錢解決的問題就不是問題。所以最終還得圍繞一個錢字做文章，我們破財是肯定的，只是多寡而已。俄國人最貪婪，出價會高得離譜，什麼幾千萬盧布都可能的，等著你殺價，你要是傻了吧唧一口答應，那就中他們圈套了。

  曾紀澤說：那我攔腰一刀還價。做生意不都是這樣嘛。

  李鴻章說：還不夠，最多三分之一。我是恨不得先減去一個零，再攔腰一刀。外交是國與國的生意，討價還價是必須的，你要認為自己是個市井小販，口若懸河，虛虛實實，有真有假。

  曾紀澤說：假作真時真亦假。

  李鴻章說：呵呵，這就是令尊生前不喜歡的痞子腔。是痞子還是君子並不重要，說穿了要看身後的實力。你辦外交應該清楚，簽字之前的話都不算數，比如你和你小妾在床上說的甜言蜜語就不算數，除非她傻。

  曾紀澤臉都紅了，還以為李鴻章真躲在他床下聽到過什麼。

  李鴻章繼續說：你的底氣來自你身後，若跟著個齜牙咧嘴的大熊，你說話聲音像蒼蠅一樣嗡嗡嗡叫，這協議仍然照你的心意談成。若你身後是個黃鼠狼，你凶得像個熊，人家也只當你一副熊樣。

  曾紀澤啟程去了聖彼得堡，會晤俄國外交大臣格爾斯，格爾斯不同意改約，還指責中國的態度和措辭。曾紀澤第二天又和他談，再次被拒絕，談判一時陷入僵局。之後兩周，曾紀澤滯留在彼得堡，心事重重，李鴻章給他發電報打氣，鼓舞他切莫氣餒，世界上從來沒有一蹴而就的成功。

  曾紀澤去晉見沙皇，此時形勢有變，沙皇正考慮向土耳其用兵，他不能兩面開戰，於是同意重啟談判，格爾斯和曾紀澤又坐到了對面。

  曾紀澤從彼得堡向總署發報，提出自己的看法，其實也是李鴻章的意思，他說收回伊犁已無爭議，當前當以中俄兩國分界為重，通商為輕，賠償次之。

  總署回電錶示認可，但第二天，又發了一份電報，把前議給推翻。新的要求是：收回伊犁及周邊領土等事宜可以暫緩；通商各條款則要明確拒絕，在松花江上行船，從西北到西安的商貿線路談判都要擱置。

  總署顯然視通商重於領土，寧願不要領土，也不和俄國做生意。朝令夕改，不知道受到哪方來的壓力。

  曾紀澤回電總署：若連通商都不允許，談判將陷於停頓。

  格爾斯果然說：曾爵爺，俄國將派特使去北京和你們總署直接面談。

  曾紀澤致電總署：我已無法應付，請總署和俄國特使直接面商。

  總署發電：曾紀澤再與俄國外務部從容商辦，不得推卸。

  總署又發電：中俄談判，能爭幾條就幾條，總之在聖彼得堡定下協議為要。

  總署再發電：只要不和俄國開展貿易，酌情賠償也可商量。

  總署既要爭臉面，又不想和人家面對，其畏懼妥協心理可見一斑。在他們心目中，通商是比放棄領土更丟臉的事，這實在令李鴻章、曾紀澤費解。

  曾紀澤嘆了一口氣，無奈去找格爾斯，表示拒絕俄國提出的通商條款，但中方可以酌情補償。

  格爾斯欣然同意。

  於是兩人確認，連同贖回伊犁，中國一共向俄國支付500萬兩，折合900萬盧布。中俄正式締約，俄國從伊犁撤走。曾紀澤以身體抱恙，長期咳血為由，辭去特使，回國療養。

  伊犁收回，生意歇擱，總署的兩個目的都達到了，上下一致高興，李鴻章不高興，舉座皆歡，一人獨泣。李鴻章說：這忙前忙後，就煮了這麼一鍋夾生飯？生意不肯做，倒肯平白無故地送人家幾百萬兩，錢都是從天上掉下來的嗎？國家無人，士大夫愚昧。

  伊犁危急解除，朝廷大大鬆一口氣，之前為應付危局，怕俄國人搞突然襲擊，北京各處調兵，把已退休多年的湘軍老將鮑超、彭玉麟，開缺休養的劉銘傳、曾國荃都叫出來，黑雲壓城城欲摧，弄得全國皆兵。如今一夜春風，吹散漫天陰霾，頓時一身輕快，人們的生活又變得無憂無慮起來。

  浙江提督吳長慶奉李鴻章之命，率部往山東登州布防，既為防止俄國突然入侵，也要盯著日本在朝鮮的動向。吳長慶是淮軍元老，第一批跟李鴻章來上海發展的骨幹，早已功成名就，本想帶著萬貫家財回老家頤養天年，卻被李鴻章抽調，派到前途不明的海邊。他不敢抱怨李鴻章，只好每天祈禱危機早日消除。後來俄國軍艦開走了，他的心放下一半，而朝鮮的形勢依舊昏暗不明，他繼續忐忑著。