第八章 追求穩定

  「劉老闆就是給我提供布料的原料商，他自然說得上話。」

  眾人神色一怔，再度打量起眼前這個及冠年歲的青年，他居然就是攪動整個拓海縣布業的主要人物？

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  眾人的表現，劉峰早有的預料，「諸位不用意外，我說過，我最在乎的是『穩定』二字，市場的穩定，代表我們能夠穩定的賺錢，這遠比任何暴利都要妥當。而蘇氏布行以及我的供應鏈，想要穩定，自然是要諸位的支持，況且最開始我就說了，我們要將目光放遠一點。」

  「若是劉老闆願意給我們提供低價布料，我們定不會拒絕，至於這其中要怎麼合作？還請劉老闆分說清楚！」

  「簡單，打價格戰，把武朝的布料價格打下來，自此布料市場，由我們拓海縣布商說了算。」

  「劉老闆此話，會不會有些過於自信了？」

  「或許是有些自信，但至少低端布料，我們肯定能拿下。」劉峰直言道：「相比富人勛貴，平民才是最大的消費群體，只要拿下這個消費群體，再差又能差到哪裡去？」

  此刻，他們是真的聽進去了。

  按照蘇氏布行的價格，低端布料能夠比行業其他商鋪便宜將近四成。

  這樣的價格，對於平民有著最有力的吸引。

  如果以這個價格去打價格戰，確實能夠無往而不利。

  只不過，他們幾個人的根都在拓海縣，想要往外，只怕不容易。

  就好像蘇氏布行突然出現在拓海縣，他們都曾考慮聯手應對，倘若出去了，估計也會受到其他縣城府郡布商的排擠。

  終歸，還是有些過於理想化。

  似是知道他們的顧慮，劉峰又說道：「今日我能讓諸位動心，那應對外地布商，諸位又為何覺得我沒有其他手段？當然了，今天還是向諸位透露我的合作意向，在尚未達成合作之前，有些話還不便與諸位說。」

  聽到這話，眾布商都不禁愣了愣，難不成這小子真有發展讓他們殺入其他郡縣？若真是那樣，合作一番倒無不可。

  況且現在他們只要能拿到劉峰提供的低價布料，至少就能夠重新拿回拓海縣的市場份額，怎麼樣都不會吃虧，可以試試。

  只不過，他們不會急著應下，否則往後會被劉峰牽著鼻子走，因此便說要回去商議一番，會在三日內給劉峰一個確切答覆。

  送走眾布商，縣令也回去了，他雖然好奇劉峰所提及的手段，但他終究是仕途中人，行商之事還是少沾染為妙。

  待所有人離開，蘇芊才問道：「之前我只說給他們一些好處，為何劉峰先生要直接拉他們入伙？」

  「蘇小姐，我還是那句話，想把生意做大，最重要是一個穩定，當然了，機會也很重要，只不過機會是可遇不可求之物，一直等著機會降臨，倒不如穩穩噹噹拓展商業版圖。」

  蘇芊不解，她從未聽過誰家做生意是向劉峰這樣的，明明任何生意都是只有壟斷才能做大，像他這樣把份額分出去，真的靠譜嗎？

  見蘇芊仍舊一副疑惑之態，劉峰又說道：「蘇小姐身後是什麼能量，劉某不清楚，但以劉某如今的地位，想要把生意做大，就必須藉助一切能藉助的力量，在創業前期就把錢攥緊，可不會有人給你賣命。」

  「那劉峰究竟想要做什麼？」

  「他的話，你們覺得有幾分可信？」

  幾個布商在跟劉峰分開後又重新聚到一處。

  「諸位，你們有賺錢的門道，可否願意共享給我？」顧姓布商問道。

  張姓布商搖搖頭，道：「許是我等眼界確實不如那人呢？」

  「做生意的，有哪個沒點心計？張珩老哥難道真願意信他？」廖氏布商問道。

  「顧寒跟廖彪的話，更有道理，不過我們可以先定個人選去找他談談，若真如他所言，其餘人再談合作之事，如何？」

  「可以！」顧寒先是應道：「既然張老闆覺得他可信，不如就你先去應他所求？」

  廖彪跟方明亦點頭道：「張老哥，我覺得可行。」

  張珩猶豫片刻，道：「既然你們這麼說，我就替諸位試試水，不過先說好，屆時莫要聯手打壓張某，否則……」

  「這是自然，不管是蘇芊還是劉峰，在我們眼中都是外來者，張老哥是自己人，我們定不會為難老哥的。」顧寒作出保證。

  幾個布商的決斷，劉峰並不知曉，如今他尚在家中應付陸乘風。

  「陸員外，距離你提出的一月時限，還有十來天，怎今日就過來了？」

  陸乘風笑著應聲，道：「劉峰，想不到你小子還有這等能耐，拓海縣布業就這麼點地，你短短半月竟硬生生擠進去了？」

  「陸員外謬讚，都是借著貴人之手。」

  陸乘風冷哼一聲，「既是如此，那你欠我的五百兩，何時能還上？」

  不等劉峰開口，柳心蕊先是答道：「五百兩？不是說好三百兩嗎？」

  「十七天之前是三百兩，這過了些日子，自然該多些利息不是？況且劉峰如今手上恐怕也有不少銀子……」

  柳心蕊還想爭論，劉峰卻抬手示意其不用說話，雙目炯炯地望著陸乘風，「陸員外，你這話說得可就無理了，再者就是，今日過來恐怕並非要拿五百兩吧？」

  陸乘風滿意地點了點頭，道：「倘若你早些開竅，自是不會有這些債務，可惜了。」

  「明人不說暗話，陸員外說說你的要求。」

  聽到劉峰這麼說，柳心蕊不由急切地拉了拉他袖口。

  劉峰則拍了拍她小手，安撫了一句。

  「聽說你掌握一種新的織布工具，只要將那種工具交出來，我們二人之間的債務一筆勾銷。」

  「陸員外，你是沒睡醒嗎？怎大白天的就說起了夢話？」

  陸乘風咳嗽一聲，七八個家僕便走上前去。

  看著那幾個壯漢，柳心蕊不禁退開半步，但小手仍舊緊緊拽著劉峰。

  劉峰卻依舊神色淡然，他審視著陸乘風，道：「陸員外，你這是打算明搶不成？」

  「我乃武朝員外郎，有著官身，怎會目無法紀？他們都是我的朋友，得知我老賴拖欠，方來此助我。」