第七章 扯虎皮

  沒多久，劉峰就領著縣令到了他的小作坊，看完原材料之後，縣令便也確定此事與他們無關，但縣令對劉峰作坊裡邊的織布機尤為感興趣。

  「你這織布的機器倒是有些新奇，從何處引進的？」

  「不敢欺瞞縣尊，這是小子自己研發的，能夠加快織布效率，因此我們的價格才會比其他商鋪便宜。」

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  「難怪！」縣令應聲。

  「今日邀縣尊過來，一是為了證明我們的清白，二是希望縣尊大人能夠幫草民一些忙。」

  縣令神情一冷，道：「本官為官清廉，若你所求得當，本官可以相幫，但若是你有不軌之心……」

  「自是不敢！縣尊大人也看到了，擁有此物，織布速度能夠提升數倍，若能夠大力宣傳，我們縣或許能成為南方布料大縣。」

  縣令明悟過來，有些不解地看著劉峰，此話擺明是要給他提供政績。

  但這些商人，最在乎的就是利益。一家獨大，可是最能賺錢，他這麼做，目的是什麼？

  思慮片刻，縣令道：「說說，你想要本縣做什麼？」

  「正所謂，和氣生財，今日之事，應當是有人在背後使了手段，希望縣尊大人能夠替草民查清楚，如此也能還草民一個清白。」

  縣令愕然，道：「這是本縣的職責所在，你所求只是此事？」

  「依靠我們一家，想要帶領本縣發展實屬不易，待縣尊大人揪出害群之馬後，希望縣尊能夠幫草民約見其他幾個布商。」

  「你是想要跟他們合作？」

  「是！錢是賺不完的，但朋友卻可以多交幾個！」劉峰答道。

  「不錯，你的觀念比起其他商販要好！」縣令不吝誇讚。

  有了縣令幫忙，蘇氏布行的事情便輕鬆解決了，但縣令不想摻和太深，鬧事的幕後之人並未處理，劉峰亦只能作罷。

  不過，因這麼個緣故，縣尊幫劉峰約了其他的布商。

  作為合作商的蘇芊，自是好奇其中發生了什麼，便問詢了一句。

  「做生意，最忌諱目光短淺，縱是將本縣的份額全部吃下，又能有多少？」

  「那劉峰先生的意思是？」

  「等他們過來，你自會清楚。」

  枯坐片刻，縣令先是到了，而後那幾個布商才陸續到場。

  有縣令撐腰，那幾人雖不滿劉峰的行為卻仍舊要給個笑臉。

  待全部人到場，縣令才開口道：「劉峰是我們縣新晉布料供應商，今日約見諸位，也是他的意思，本縣作陪就是單純聽聽諸位要如何替縣中百姓謀利，至於你們商談內容，本縣不會多加干涉。」

  幾個布商神色鬱悶，這大老爺就在旁邊，那不就是完全被人牽著鼻子走？

  待縣令說完，劉峰才緩緩開口，一番客套後，其中一個張姓布商才道：「劉老闆，今日是說正事，還是快些進入主題吧！」

  劉峰應聲：「既如此，那我便開門見山了，諸位家中經營布料都傳了幾代，底蘊悠長，遠不是我與蘇老闆能夠相比的！這其中經營之道，我二人還要向各位老闆取取經，也望諸位不吝賜教！至於今日相邀，是小弟有個不成熟的想法，希望能夠聽聽幾位老哥哥的意見。」

  幾個布商沒有想到劉峰說話這般客氣，原本的不滿也消退不少，張姓布商則繼續道：「哪有什麼經驗，劉老弟初入本縣，就從我等身上搶走不少份額，是我等該向老弟取經才是……」

  張姓布商的幽怨隔著幾條街都能聞到。

  「張老闆這話說得可就不對了，生意這回事，主要就是看客人願意光顧誰家，算不得能耐，況且整個拓海縣份額就那麼點，顧客偶爾喜歡個新鮮也無可厚非。」

  幾個布商神色陰沉，實在聽不出劉峰想要表達什麼，劉峰則繼續說道：「所以諸位不妨將眼光放長遠一些，拓海縣只是我等發展所在，但真正的目標，卻不能僅僅是拓海縣。」

  眼下，他們算是聽明白了，張姓布商道：「既然劉老闆有如此大魄力，那我等也就放心了，只是這拓海縣的份額，是不是該重新商議一下？」

  劉峰答：「份額一事，我已經說得夠清楚了，那是顧客的選擇，即便我們擬定份額，客人不去你們那，我又有什麼辦法？」

  「那劉老闆究竟是怎麼個意思？今日縣令在場，我等不妨打開天窗說亮話！」

  「諸位覺得做生意，最重要的是什麼？」劉峰問。

  幾人思索片刻，又看了看縣令，最終還是說出心中想法，「利潤。」

  「那諸位覺得，我們店的利潤大還是不大？」

  幾人愕然，蘇氏布行的價格他們知道，如果讓他們去做，那不僅沒有利潤，說不定還要倒貼錢，因此他們才會覺得蘇氏布行這一手操作就是單純為了搶占市場份額。

  「老實說，我看不到你們利潤從何而來，你們的價格，仿佛就是為了在拓海縣布行闖出一條路。」顧姓布商道。

  「諸位，我是生意人，自然不會做賠本買賣，可以坦白說，我們的價格不僅不會虧，反而還有不小的利潤，想要吃穩一個拓海縣布業，幾乎不會有任何問題。」

  「劉老闆這是什麼意思？在跟我們示威嗎？」張姓布商道。

  劉峰擺手，道：「自然不是！在我眼中，做生意想賺錢，利潤自然重要，但最重要的還是穩定，一個穩定和諧的市場，所以今天請諸位過來，是想談談合作。」

  「合作？如果按照你說的，這拓海縣都將會是你一家獨大，你還會跟我們合作？」

  劉峰看了眼縣令，道：「我需要穩定的市場，但縣尊大人更需要一個穩定的市場，正所謂窮則獨善其身，達則兼濟天下，想要把生意做大，便不能只考慮自己。」

  眾人沉默，還在思索劉峰所言，他則繼續說道：「因此，蘇氏布行會向諸位共享供貨渠道。」

  「共享渠道？」他們都看向蘇芊，又看了看劉峰，「此事劉老闆能說得上話？」

  蘇芊亦有些意外，她沒想到劉峰會選擇這麼做。

  但她家的布料，都是由劉峰提供，這種決定，自然是劉峰說得準的。