制定策略目標，首先需要切合實際

  在商業競爭白熱化的年代，稍不留神，一個企業就會葬身於滾滾商海。每個企業的發展水平及前景都不盡相同，不同的環境造就不同的企業戰略、文化以及發展重點。這個世上沒有永遠打不敗和永遠站不起來的企業，重要的是看你如何根據自己的特點，發揮自己的優勢。

  阿里巴巴就是一個典型的例子。在最初成立的時候，阿里巴巴並沒有多少資金積累。但是十多年發展下來，阿里巴巴穩中求發展，一直到上市，這裡面隱藏的商業精髓很深刻。古人說，與其羨慕別人，不如看看你口袋裡裝了什麼。阿里巴巴與環球資源不同的經營模式也說明了這一點，環球資源開闢一個個新域名，而阿里巴巴則是根據自己的特點，集中在一個旗幟下發展自己的品牌產品。

  如今，阿里巴巴已經成為一個龐大的商業帝國，有了淘寶網，收購了雅虎中國，在搜索和門戶網站領域也有涉足。2007年，阿里巴巴又成立阿里軟體，進入企業商務軟體領域。而且各領域、產業鏈之間配合密切、協同發展，共同造就了如今阿里的廣闊版圖。

  蒙牛公司的成立過程也有相似之處。蒙牛創立初始，內蒙古除了伊利，再無大的牛奶品牌，其餘的的小牛奶品牌屬於隨意購買類，沒有所謂的知名度、美譽度和忠誠度。伊利當時屬於國內牛奶品牌的老大，年銷售額已經達數十億元。

  在對方這麼大的品牌效應下，蒙牛沒有把錢砸在企業宣傳上，而是巧妙地通過「創內蒙古乳業第二品牌」的宣傳和推出「中國乳都」等概念，打響了蒙牛自己的品牌。

  此後，蒙牛把重點放在技術創新、尋找更好的奶源上。蒙牛眾多的產品上市後，反響都不錯。就這樣，蒙牛從眾多的小品牌中脫穎而出。

  

  時至今日，蒙牛的品牌知名度已經絲毫不遜於伊利。用牛根生的話來說：「拼不過名氣的時候，我只能專心做我的奶。能給全國人民喝上安心奶，就是我終生的事業。」這一席話使他贏得了更多的擁護者，使人們對蒙牛更加認可。

  從公司的長遠發展來說，制訂正確、符合企業實際情況的戰略規劃是非常重要的。尤其是在當前激烈的市場競爭中，不管企業規模的大小，其戰略都不是一成不變的，也不要根據對手去制定戰略，因為對公司來說，最重要的不是戰勝對手，而是贏得客戶的忠誠。那些根據對手而改變戰略的企業，會在市場競爭中失去發展的方向，從而錯失機遇，甚至會為企業帶來無法預料的後果。

  因此，在管理中，企業家要學會忠誠於市場，著眼於客戶需要，來制定企業的發展戰略，不要因為對手的競爭而亂了陣腳。要知道，企業制定戰略的目的不是打敗競爭對手，而是讓客戶滿意。制定企業的發展戰略要著眼於客戶需求，這樣就不會迷失方向，從而獲得長遠發展。