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第二章 基於「三現主義」的超級符號放大術,打造超級包裝

2024-09-26 12:15:44 作者: 華杉、華楠

  對於快消品行業來說,包裝設計是品牌營銷的戰略重心和決勝點。商品即信息,包裝即媒介,一個好的包裝設計,勝過1億的GG費。

  在剛開始創作六個核桃符號的時候,項目組成員的內心可以用八個字來概括,「戰戰兢兢,如履薄冰」。因為這是一個曾經做到過100億的品牌,有著十幾年品牌資產沉澱,六個核桃的包裝風格也已經延續了多年,每次改版都只是微調,改不好則會直接影響銷量。所以項目組內部反覆強調一句話:「寧可不出招,也絕不亂出招。」

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  華與華的創意和設計都不是在辦公室里靠頭腦風暴想出來的,而是必須要去到現場,發現並總結出來的。項目組基於華與華方法的三現主義——「現場、現物、現實」,從事實出發,一切問題在現場,走到現場看問題。

  ▲ 華與華六個核桃項目組成員在超市售賣產品

  通過市場走訪發現,六個核桃與其他快消品不同,它是一個以整箱銷售為核心的產品,整箱購買產品的消費者占到90%以上。

  華與華說,一切的包裝設計要基於最終的使用場景來思考,項目組很快確定箱體包裝設計是六個核桃包裝設計的戰略重心,也是品牌最重要的GG位。既然是GG位,那就要解決一個核心問題,如何用一個最大化的刺激信號來吸引消費者的注意,以謀求消費者最大的行動反射呢?

  1. 用超級符號,放大刺激信號

  華與華說,尋找品牌的超級符號就是找到它的「原力」,要挖掘品牌與生俱來的戲劇性。六個核桃是一個超級品牌名,那就要找到品牌與生俱來、能量最大的文化原力。項目組發揮本能,不思而得:六個核桃的文化母體,就是「核桃」本身。

  找到了「核桃」這個文化母體,將核桃與品牌名結合併放大,把一顆普通的核桃,變成「大核桃」,這就是一個「大創意」。

  許多品牌終其一生都想謀求一個大創意,而什麼是大創意?大創意就是把創意放「大」。再小的創意,只要放得足夠大,它就是大創意!

  有了超級符號,項目組就基於三現主義,在包裝上發揮超級符號最大的價值,用「超級符號放大術」打造六個核桃的超級包裝,釋放品牌最強的刺激信號。

  2. 包裝就是GG位,超級符號用到位

  在設計包裝之前,項目組先將六個核桃的箱體包裝,拆解為主板面、頂面和搖蓋三大關鍵接觸點。

  主板面,是包裝在終端陳列的核心面,是能讓消費者第一眼發現品牌的位置。

  因此,首先在主板面上,放大超級符號,將「大核桃」上下撐滿放到最大,釋放最強的刺激信號,讓消費者遠遠就能發現六個核桃。

  ▲ 華與華改造前

  ▲ 華與華改造後

  其次,在走訪市場中項目組發現,超市在陳列六個核桃產品時,搖蓋也會成為品牌露出的一面。因此,同樣也放上超級符號,讓一個箱子的四周都有超級符號,集中釋放超級符號的能量信號。

  ▲ 華與華改造前

  ▲ 華與華改造後

  ▲ 華與華改造前

  ▲ 華與華改造後

  3. GG語上包裝,強化品牌資產

  「經常用腦,多喝六個核桃」的GG語是六個核桃最重要的資產,也是打動消費者的購買理由。

  因此,項目組用「中軸對稱」的設計版式,將重新改版的罐體包裝和GG語放至箱體頂面,在有限的空間裡將六個核桃品牌名和包裝放到最大,不僅加強了視覺效果,也向消費者下達了行動指令。

  ▲ 華與華改造前

  ▲ 華與華改造後

  不僅如此,項目組還對六個核桃全系產品包裝進行了重新設計,統一超級符號,統一包裝版式,一以貫之。

  在積累品牌資產的同時,放大品牌的刺激信號,讓產品包裝在終端錯綜複雜的環境中,獲得陳列優勢,讓消費者一眼就被這顆「大核桃」所吸引,在終端用超級包裝釋放六個核桃品牌刺激信號。


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