海氏烤箱 電商企業如何建品牌

  海氏線上試運營啟動於2008年，2009年海氏品牌正式創立，十餘年間充分抓住了天貓平台快速發展的紅利。正如海氏創始人海空說過的一句話：「感謝中國網際網路快速的發展，感謝各個電商平台。」

  但是到今天，平台流量紅利在流動，抖音電商平台興起，海氏也面臨著這種流量流動、流轉、流失帶來的挑戰。

  華與華的企業發展觀，是永不出局、不敗兵法。很多電商企業嘗到了電商流量紅利的甜頭，就形成了慣性，老想著乘平台東風搶流量紅利，一次賺個盆滿缽滿，但是盯著增長就總是盯著眼下的短期問題。而在企業發展的長廊里，如何能夠「永不出局，立於不敗」，才是命脈問題，是任何一家企業、任何一個老闆要解決的根本任務。

  那麼作為電商企業的海氏，該如何應對挑戰？如何能基業長青呢？

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  海氏案例有兩個亮點，首先是產品要互為流量入口，互為GG。產品結構要形成一個購買指南，甚至形成顧客終身購買的一個路徑。那麼產品結構要有指南性，就要形成它的序列和邏輯。比如說海氏以前的產品，它的邏輯是比較零散的。後來，把產品分成入門級、玩家級、商用級，就形成了很清晰的邏輯。這樣一來，也給了顧客一個進階的選擇。

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  所以說格物致知就是格子一出來之後，自然就能夠排除一些冗餘的東西，管理得越少，就會管得越好。實際上，產品在原則上來說是越少越好，如果我們要增加更多的產品，就一定是它能夠帶來總成本領先，有共享成本平台，以及能夠相互降低流量成本，那這個產品的增加才是有效的。但是往往我們都是盲目地增加產品，然後把成本越做越大。

  第二個亮點是超級符號「上產品」。海氏烤箱的窗口是餅乾的花邊，它還有一點蕾絲的感覺，有了女性和烘焙的溫柔，這也是非常精彩的地方。