海氏烤箱 電商企業如何建品牌
2024-09-26 12:15:15
作者: 華杉、華楠
海氏線上試運營啟動於2008年,2009年海氏品牌正式創立,十餘年間充分抓住了天貓平台快速發展的紅利。正如海氏創始人海空說過的一句話:「感謝中國網際網路快速的發展,感謝各個電商平台。」
但是到今天,平台流量紅利在流動,抖音電商平台興起,海氏也面臨著這種流量流動、流轉、流失帶來的挑戰。
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華與華的企業發展觀,是永不出局、不敗兵法。很多電商企業嘗到了電商流量紅利的甜頭,就形成了慣性,老想著乘平台東風搶流量紅利,一次賺個盆滿缽滿,但是盯著增長就總是盯著眼下的短期問題。而在企業發展的長廊里,如何能夠「永不出局,立於不敗」,才是命脈問題,是任何一家企業、任何一個老闆要解決的根本任務。
那麼作為電商企業的海氏,該如何應對挑戰?如何能基業長青呢?
華與華超級符號案例點評語
華杉
華與華營銷諮詢有限公司創始人
海氏案例有兩個亮點,首先是產品要互為流量入口,互為GG。產品結構要形成一個購買指南,甚至形成顧客終身購買的一個路徑。那麼產品結構要有指南性,就要形成它的序列和邏輯。比如說海氏以前的產品,它的邏輯是比較零散的。後來,把產品分成入門級、玩家級、商用級,就形成了很清晰的邏輯。這樣一來,也給了顧客一個進階的選擇。
所以說格物致知就是格子一出來之後,自然就能夠排除一些冗餘的東西,管理得越少,就會管得越好。實際上,產品在原則上來說是越少越好,如果我們要增加更多的產品,就一定是它能夠帶來總成本領先,有共享成本平台,以及能夠相互降低流量成本,那這個產品的增加才是有效的。但是往往我們都是盲目地增加產品,然後把成本越做越大。
第二個亮點是超級符號「上產品」。海氏烤箱的窗口是餅乾的花邊,它還有一點蕾絲的感覺,有了女性和烘焙的溫柔,這也是非常精彩的地方。