引言

  縱觀電商企業的發展，是一批又一批電商企業的誕生和消失，大部分企業都跳不出「其興也勃焉，其亡也忽焉」的歷史周期率。興盛很迅速，勢不可當；消亡也很迅速，突如其來。

  究其背後的原因，其一，電商企業的增長更多依賴的是平台的發展，賺取的是平台高速增長的流量紅利。

  但是平台的流量紅利是流動的，就像原來大家在談論渠道的時候，線下是傳統渠道，線上是新型渠道，流量紅利從線下銷售渠道轉移到線上電商平台。今天大家已經在說天貓是「傳統」電商平台，抖音是「新型」電商平台了。

  隨著流量紅利的流動，每個流量平台的生態不一樣，電商企業過去在原平台所積累的優勢就會流失，就像依賴平台而生的一批批「淘品牌」的銷聲匿跡。

  其二，電商企業容易陷入流量的兩大困境。

  困境一叫「流量囚徒」，電商企業由於過度依賴平台的流量紅利，逐步被流量捆綁，沒有建立起自己的流量主權。今天很多的電商企業發展越來越慢，越來越難，甚至生存都出現了問題，很迷茫，很糾結。因為他發現流量越來越貴，買不起了。不買呢，又不行。只好一買再買，利潤越來越低直至沒錢可賺，逐步淪為「流量囚徒」。

  困境二叫「流量分散」，在移動互聯時代，流量也是越來越分散的。從天貓、京東到小紅書、知乎、抖音、快手、B站等，我們一直追著流量跑，就會一直被流量牽著鼻子走。

  海氏烤箱的發展既抓住了平台的紅利，同樣也遇到了今天平台紅利流動帶來的壓力。

  平台的流量紅利是流動的，任何平台的流量紅利在時間的長河裡，都是有期限的。只有真正的品牌紅利才能永續，也只有建立品牌，才能獲得高轉化率、高客單價以及用戶的主動搜索，進而反過來牽住流量的鼻子。

  當一個企業以流量紅利獲得成功之後，要做的就是迅速建立品牌。只有建立品牌，才能建立起自己的流量主權，才能有真正的長足發展，最後成為百年品牌。

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  這就是華與華對電商企業的基本思想，也是我們2019年與海氏烤箱合作後的基本思路。