華與華方法 華與華企業戰略三觀

  華與華企業戰略三觀：增長觀、發展觀、生存觀。

  1. 發展比增長重要，生存比發展重要，發展是建立未來的生存能力。

  2. 增長是短期問題，可有可無。發展是戰略問題，就是要不斷提高企業在未來的競爭力。

  3. 生存是一切的前提。生存是命脈問題，讓企業能夠「永不出局」，才是老闆的根本任務。

  企業、個人，最愚蠢的莫過於一心貪婪於增長，而不投資於發展面向未來的能力，最終危及生存。從企業經營本身來看，企業就是經營風險的，把風險分擔給別人，收益自然也歸了別人。

  在傳統媒體投GG，是固定成本，全部風險由我們自己承擔。買流量，是可變成本，沒風險，但是你永遠賺不到錢，你生存的全部意義就是做流量商的肉雞。

  2021年6月，世界電商巨頭亞馬遜突然發起「封號風波」，超過 5萬中國賣家被封，其中年銷售50億的帕拓遜、營收100億的傲基和通拓，也在一朝之間歸零了。這些依賴亞馬遜平台流量、花費巨大代價運營崛起的一批超級大賣家的店鋪和品牌，這下才知道客戶和流量都不是自己的。

  這幾年也可以看到很多網紅品牌起來得快，衰落得更快。他們都同樣地依靠流量崛起，不持續買流量就賣不動貨，然後流量越來越貴，成本越來越高，讓自己掉進了流量陷阱。

  無論是亞馬遜的算法，還是天貓、抖音的算法，都是他們的算法，不是品牌的算法。更何況，流量昨天在天貓，今天在抖音，未來還會冒出誰，誰也不知道。

  所以說，一時的流量紅利只能管一時，不能讓基業長青。想要基業長青就要記住這句話，「不要流量思維，要經營思維；不要流量導向，要顧客導向」。

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  企業經營的規律是流量成本越來越低，如果你的流量成本越來越高，那一定是你做得不對。

  七貓現在每年保持一定比例的預算投入，細水長流，而且GG只服務於長期目標——建立品牌資產，讓流量成本趨於零。華與華在七貓項目服務中，研究的就是如何用創意和媒介組合來建立品牌，降低流量獲取成本。

  合作三年以來，華與華通過超級符號建立了七貓流量儲蓄罐；持續開發媒介組合掌握自己的流量領土；在流量領土上運用購買理由，開發產品進行流量耕種，從而造就了七貓品牌從最開始單一的線上付費流量，到現今擁有更健康、更多元的流量構成的蛻變，而且每一個流量最後都積累在品牌身上。