潭酒 話語體系決定基業長青,華與華品牌三角形的標杆案例
2024-09-26 12:13:55
作者: 華杉、華楠
潭酒案例,是華與華品牌三角形的標杆案例,也是華與華品牌話語體系的標杆案例。
很多人都說,口號就是一個推廣的創意,每隔一段時間就要更新一次。但在華與華方法裡,口號就是戰略,口號就是投資,口號就是行動。口號直至企業戰略根底,是牽一髮而動全身的。
口號不僅說事,而且做事。華與華就是用話語體系改變了潭酒品牌的命運。
· 敢標真年份,內行喝潭酒
· 透明價格一張表,貨真價實不虛標
· 讀懂龍標,秒變醬酒內行
· 用「真年份+網際網路」把白酒重做一遍
· 潭酒真年份漲價節:一到元旦,潭酒就漲價
可以說,一個品牌,就是一套話語體系,能維持百年的話語體系,就是百年品牌。
華與華超級符號案例點評語
華杉
華與華營銷諮詢有限公司創始人
在醬酒的風潮裡面,有很多的投資者湧入,想要去做一個醬酒品牌。但是我覺得醬酒就分為兩種,一種是茅台,一種是其他,關鍵就是在其他裡面怎麼樣做出自己的價值。雖然今天潭酒的規模還遠遠不如茅台,但是已經做出了茅台也沒有的價值,就是真年份的龍標。
在華與華,營銷有兩種價值觀,一種價值觀就是大家通常講的——顧客不需要真相,你只要蒙著他的眼睛,牽著他走,占領他的心智就好了。一瓶酒的年份,你說50年就50年,你說30年就30年,沒人跟你較真兒。這種價值觀就是利用了信息的不對稱。而我們倡導的是第二種價值觀,致力於讓信息對稱,因為信息總是從不對稱往對稱走的。假定顧客都是內行,都是專家,他們了解了一切真相,並且有了辨別能力,那應該就是我賣光了,他才會到第二家去買。
所以我既不懷疑潭酒能做到100億,也不懷疑華與華能做到100億。你在一個不斷讓信息對稱的正道上去積累,用真年份、真人、真心、真本事去積累,這樣得來的東西是任何人都奪不走的。