潭酒 話語體系決定基業長青，華與華品牌三角形的標杆案例

  潭酒案例，是華與華品牌三角形的標杆案例，也是華與華品牌話語體系的標杆案例。

  很多人都說，口號就是一個推廣的創意，每隔一段時間就要更新一次。但在華與華方法裡，口號就是戰略，口號就是投資，口號就是行動。口號直至企業戰略根底，是牽一髮而動全身的。

  口號不僅說事，而且做事。華與華就是用話語體系改變了潭酒品牌的命運。

  · 敢標真年份，內行喝潭酒

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  · 透明價格一張表，貨真價實不虛標

  · 讀懂龍標，秒變醬酒內行

  · 用「真年份＋網際網路」把白酒重做一遍

  · 潭酒真年份漲價節：一到元旦，潭酒就漲價

  可以說，一個品牌，就是一套話語體系，能維持百年的話語體系，就是百年品牌。

  華與華超級符號案例點評語

  華杉

  華與華營銷諮詢有限公司創始人

  在醬酒的風潮裡面，有很多的投資者湧入，想要去做一個醬酒品牌。但是我覺得醬酒就分為兩種，一種是茅台，一種是其他，關鍵就是在其他裡面怎麼樣做出自己的價值。雖然今天潭酒的規模還遠遠不如茅台，但是已經做出了茅台也沒有的價值，就是真年份的龍標。

  在華與華，營銷有兩種價值觀，一種價值觀就是大家通常講的——顧客不需要真相，你只要蒙著他的眼睛，牽著他走，占領他的心智就好了。一瓶酒的年份，你說50年就50年，你說30年就30年，沒人跟你較真兒。這種價值觀就是利用了信息的不對稱。而我們倡導的是第二種價值觀，致力於讓信息對稱，因為信息總是從不對稱往對稱走的。假定顧客都是內行，都是專家，他們了解了一切真相，並且有了辨別能力，那應該就是我賣光了，他才會到第二家去買。

  所以我既不懷疑潭酒能做到100億，也不懷疑華與華能做到100億。你在一個不斷讓信息對稱的正道上去積累，用真年份、真人、真心、真本事去積累，這樣得來的東西是任何人都奪不走的。