引言

  話語體系是個語言哲學問題，一切基於語言表述。

  在網際網路時代，特別是移動網際網路時代、萬物互聯時代，企業和消費者的距離越來越近，近到什麼程度呢？近到「地球村」的程度。媒介環境學把網際網路稱為人類的返祖現象，是重返部落時代，在一個村子裡，部落里。

  這不再是大眾傳播時代，你包裝出一個「形象」，別人遠遠地頂禮膜拜。而是「同村眼裡無偉人」，你的一舉一動，都沒有隱私；你的家長里短，都有吃瓜群眾；你的「私下談話」不復存在，每一句話都是「全村兒都知道」，一出事就「全村兒都完了」。

  所以，品牌傳播已沒有內外之分，必須一以貫之，一竿子插到底。同時，這也帶來前所未有的機會，你的事業理論和企業文化可以由內而外，由近及遠，影響「全村人」。

  

  潭酒首先立足於一個正確的營銷價值觀，讓信息對稱。假如信息對稱，假如消費者是專家，懂得產品和服務的一切真相，他就一定會選擇潭酒！

  營銷的本質是一種服務，給顧客的信息和諮詢服務，它的背後是價值觀。在信息對稱的情況下，因為標準只有一個，那麼必定會有最好的產品和服務。

  在「品位」「價值」「尊貴」等軟概念滿天飛的白酒市場，潭酒回歸醬酒產品本質，開創並定義真年份醬酒，推動行業創造新的價值標準，實現了潭酒品牌的價值突圍。

  未來的市場中，隨著消費者消費知識的日益豐富，品牌話語權會進行再分配，誰幫助消費者建立消費知識，誰就擁有了話語權。

  在潭酒的案例中，華與華用「敢標真年份，內行喝潭酒」的品牌諺語，一針捅破白酒行業「年份虛標」的社會問題，並逐步形成潭酒獨特的真年份產品科學和產品結構，確立了「真年份＋網際網路」的事業理論，以及「真年份調酒節」和「真年份漲價節」兩大品牌營銷日曆。

  最終，潭酒成為代表白酒顧客的根本利益、代表白酒行業的先進生產力、代表白酒行業先進文化的現象級標杆案例。