第二章 赤壁之戰--孫劉聯盟：諸葛亮的首秀之作

  曹操率大軍一路南下，迅速占據了江陵。

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  拿下這個戰略要地的同時，曹操也收降了此地的荊州水軍。接下來，向東可以順江而下，追剿劉備殘部，進而攻略江東；向西可以溯江而上，進取益州。至此，曹操幾乎是兵不血刃地占據了大半個荊州。南征的第一個戰略目標，已經圓滿達成。

  隨後，曹操開始大舉封賞，任命劉琮為青州刺史，並將他與蒯越、蔡瑁等十五人全部封侯，同時任命蒯越為光祿勛，韓嵩為大鴻臚，蔡瑁為從事中郎，其餘人等也各有任命。

  對劉琮而言，雖然老闆做不成了，但至少富貴可保，結局也不算太壞；而蒯越、蔡瑁等人對這個結果就更滿意了——職位更高，薪水更多，一應福利待遇也都有提升，可謂皆大歡喜；至於誰來當這個荊州的老闆，實在是無關緊要。

  原荊州大將文聘，也是在這時候投到了曹操麾下，被任命為江夏太守，日後成了威震一方的曹魏名將。

  面對荊州巨變，江東那邊自然不會毫無反應。

  早在劉表病卒的消息傳到江東時，魯肅便立刻向孫權建言，提出了「進據荊州，聯劉抗曹」的戰略。

  他說：「荊州與我方接壤，江山險固，沃野萬里，士民富庶，若據而有之，此乃帝王之資也。如今劉表剛死，兩個兒子不和，軍中諸將各懷鬼胎。劉備是天下梟雄，早就跟曹操結了梁子，他寄居荊州，被劉表猜忌而無用武之地。如果劉備與劉表二子能齊心協力，那我們就跟他們和平共存，締結友好；倘若他們不能合作，那我們就另打主意，爭取把荊州拿下。現在，我請求前往荊州，以弔唁為由跟他們接觸，順便拜訪一下他們軍中的重要將領，同時說服劉備，讓他聯手劉表的部眾，共同對抗曹操，劉備必定欣然從命。若能達到這個目的，則荊州可保，天下可定。現在如不迅速前往，恐怕荊州就落入曹操之手了。」

  孫權贊同這個方略，命魯肅立刻出發。

  魯肅剛到夏口，便聽說曹操大軍已經進入荊州了。等他晝夜兼程，抵達南郡（江陵所在郡）時，又得到了劉琮降曹、劉備南撤的消息。

  形勢瞬息萬變，看來荊州是保不住了，而今之計，只能是趕緊找到劉備，勸他聯手抗曹。

  魯肅旋即北上，終於在劉備與關羽水軍會合之前找到了他。魯肅先是轉達了孫權的問候，然後雙方就目前的天下大勢深入交換了意見。一番必不可少的外交辭令後，魯肅終於對劉備提出了一個現實問題：接下來打算去哪兒？

  眼下的劉備，對自己的未來其實是完全蒙圈的。江陵肯定是不能去了，現在比較靠譜的落腳之處就是劉琦駐守的夏口。可是，在摸清魯肅的意圖之前，劉備也不想露出自己的底牌，便隨口道：「我跟蒼梧（治今廣西梧州市）太守吳巨是老朋友，打算去投靠他。」

  魯肅知道劉備是在試探，便不再兜圈子了，直言道：「我們孫將軍聰明仁惠，禮賢下士，江東英豪，無不歸附，現已據有六郡，兵精糧足，足以成就大業。如今，我替閣下考慮，不如派遣一位心腹，前往江東，與孫將軍締結盟約，共圖大業。倘若去投靠吳巨，那個吳巨只是個凡夫，且在偏遠之地，很快就會被人吞併，豈是託身之所？」

  劉備一聽，就像行將溺斃的人看見了一根救命稻草，不禁大喜過望，自然是滿口答應。當時諸葛亮也在場，魯肅就跟他拉關係，說：「我是子瑜的朋友。」

  「子瑜」是諸葛亮之兄諸葛瑾的表字。諸葛瑾早年避亂江東，目前在孫權麾下擔任長史，也算是江東集團的核心高管。有這個哥哥在，對於諸葛亮下一步與孫權方面洽談合作，自然是有幫助的。

  諸葛亮當即跟魯肅攀談了起來，兩人就此定交。

  接著，魯肅向劉備建議，順江東下，進駐鄂縣的樊口（今湖北鄂州市）。此地與劉琦駐守的夏口相距不遠，雙方可遙相呼應，共御曹操。

  劉備依計而行，隨即率部眾來到了樊口。

  此時，曹操占據江陵的消息傳來，諸葛亮料定曹操很快便會東征，遂主動請纓，願立刻出使江東，向孫權求救。隨後，諸葛亮與魯肅一同東行，來到了柴桑（治今江西九江市西南）。而孫權早已在此等候多時了。

  雖然魯肅向劉備這邊拋出了橄欖枝，但雙方充其量只是達成了合作意向，至於最後能不能締結正式盟約，其一，得看孫權的態度，其二，就得看諸葛亮的本事了。

  這是諸葛亮自追隨劉備以來，第一次獨當大任，也是他職業生涯的「首秀」之作，其重要性自不待言。《三國演義》為了表現諸葛亮的超群絕倫，用充滿戲劇性的筆法演繹了一個「舌戰群儒」的精彩故事，讓諸葛亮以雄辯滔滔的口才，把張昭、虞翻等一干江東謀士駁得啞口無言。羅貫中刻畫的這一經典橋段，在後世廣為流傳，至今仍膾炙人口。

  可事實上，這一幕從未發生。

  按正史記載，諸葛亮是直接面見孫權，二人單獨會談的。雖然這場談判沒有「舌戰群儒」那麼激烈和跌宕，但也是暗藏機鋒，張力十足，而且歷史上真實的諸葛亮，口才也是極好的。

  雙方一見面，略加寒暄後，諸葛亮便直奔主題，道：「今海內大亂，將軍起兵於江東，劉豫州駐軍於漢南（漢水之南），與曹操並爭天下。如今，曹操兵鋒過處，所向披靡，攻破荊州，威震四海。正所謂英雄無用武之地，故劉豫州南撤至此，希望將軍衡量自身實力，妥善考慮對策。將軍若能率吳越之眾與曹操抗衡，那就儘早與其斷交；若無此能力，也不妨放下武器，脫下鎧甲，向曹操北面稱臣。可如今將軍表面上服從他，內心卻猶豫不決，事態危急，卻無決斷，恐怕大禍會隨時降臨啊！」

  諸葛亮這一上來，調門就提得很高，明明是被曹操打得丟盔棄甲、狼狽而逃，只能向孫權求救，卻擺出了外交使節不卑不亢的姿態，把劉備、曹操和孫權說成是「並爭天下」、平起平坐的三方勢力，沒有絲毫求人救命的意思，更沒有一絲弱勢者慣有的媚態和可憐相。反之，諸葛亮甚至還毫不隱諱地將了孫權一軍，說他要是打不過趁早投降，否則就大禍臨頭了。這架勢，哪是來求人的啊，簡直就是來指點江山、揮斥方遒的，仿佛現在走投無路的不是劉備，而是孫權。

  然而，孫權可不是劉琦或劉琮，人家定力強得很，根本不吃諸葛亮虛張聲勢這一套。

  他靜靜地聽完這番話，只淡淡地回了一句：「若如閣下所言，劉豫州何不乾脆向曹操北面稱臣？」

  不愧是江東集團的老闆，這反將的一軍十分犀利。

  倘若形勢真的如此嚴峻，連我們江東集團都岌岌可危的話，那你們劉豫州混到如今這步田地，也沒必要打了，乾脆你們先降了得了，何必廢這麼多話？

  諸葛亮被孫權這麼一逼，索性把調門提得更高，說：「秦末的田橫，不過是齊國的一位壯士，尚且堅守大義，不願接受屈辱，何況劉豫州乃漢室貴胄，英才蓋世，天下士人無不仰慕，投奔他如萬水東流回歸大海！假如大事不成，只能說是天意，豈能屈居於曹操之下？」

  這就是把底牌亮出來了——我們雖然很弱，但我們不怕死，大不了就慷慨赴義，絕不向曹操卑躬屈膝。換言之，在我們劉豫州的字典里，沒有「投降」二字。

  這番話，說得大義凜然，同時也是在用激將法，迫使孫權表明態度，就看你孫權接不接招了。

  年輕的孫老闆畢竟也是血氣方剛，豈能被你諸葛亮給看扁了？打就打，誰怕誰啊！

  孫權當即勃然作色，道：「我不可能以江東六郡之地、十萬精銳之眾而受制於人，我決心已定！」

  所謂決心，當然就是決一死戰了。

  亮明態度後，孫權卻話鋒一轉，把球給踢了回去，道：「雖然說，沒有誰比劉豫州更有勇氣對抗曹操，但你們剛剛打了敗仗，憑什麼面對這個危局？」

  高調誰都會唱，問題是仗該怎麼打。我孫權有六郡之地、十萬之眾，完全有資本跟曹操血拼，可你們劉豫州有什麼？先說說你們有多少家底，再來談戰略合作的事吧。大家都是出來混的，誰也沒義務做慈善。要想合作，就得實力對等，否則免談。

  話說到這份兒上，就不能再玩虛的了。諸葛亮當即換了一種誠懇的語氣，對「聯手抗曹」的戰略進行了一番深入的可行性分析。

  他說：「劉豫州雖然敗於長坂，但歸來的戰士加上關羽的水軍，足有精銳一萬；此外，劉琦的江夏部眾也不下萬人。曹操雖然人多勢眾，但勞師遠征，人馬疲敝，聽說之前為了追擊我方，輕騎一日一夜行三百餘里，這就是所謂的『強弩之末，勢不能穿魯縞』。對此，《孫子兵法》深以為戒，認為即使是最能征善戰的將領，也必因此而敗。況且，北方之人，不習水戰，這也是他們的一大劣勢。此外，荊州士眾歸附曹操，只是形勢所迫，並非心服。如今，將軍若能命猛將統領精兵數萬，與劉豫州同心協力，必然可以擊敗曹軍。曹操若敗，只能北還。如此，則荊州與東吳的勢力便強大了，鼎足而立的態勢就會形成。成敗之機，在於今日，望將軍明斷。」

  諸葛亮亮出了家底，即關羽水軍一萬，加上劉琦部眾一萬，共計兩萬人。雖然不多，但他要求孫權的也不多，「數萬」即可，大致就是三到五萬。如此一來，孫權的「出資」比例固然比劉備這邊大，可也不至於太過懸殊。

  換言之，諸葛亮提出的這個「合資」方案，並沒有占孫權太多便宜，還是比較合理的，所以孫權也覺得挺滿意。至於諸葛亮分析的曹操的那些劣勢，孫權當然也很清楚，否則他也沒信心打這一仗。

  既然雙方取得了共識，且合作條件也基本談妥，那麼「孫劉聯盟」就算正式締結了。諸葛亮不辱使命，為劉備集團立下了一大功，也為自己的職業生涯贏得了一個漂亮且意義深遠的開局。