第153章 草藥面膜

  兩人心裡都沒底，但既然姜荷把地址選在這裡就有她的道理，她們寧願不相信自己的判斷，也覺得自己必須信任姜荷。

  但等到正式賣妝和茶飲的那天，佟雪的這套理論漸漸被事實所動搖。一套妝容的原價比前三天的優惠價多三十文，一副冰翠妝的優惠價是四十文，如今卻需要七十文，之前能買兩副妝的價格，如今只能買一副，任是誰都覺得吃虧。是以，今天上午別說上妝的客人了，就連個意向顧客都沒有。

  佟雪有點著急：「荷姑娘，咱們要不要降降價，這樣不行呀！」

  姜荷倒是沒她那麼沉不住氣：「小雪，咱們的妝價就值這麼多錢，不到萬不得已不可以降價。今天剛剛恢復原價，客人少些也在情理之中，咱們且先觀察幾天看看，不行再想辦法。」

  一條金項鍊最少要買個幾十兩銀子，肯花這幾十兩銀子的也不在少數。但若是降價到幾兩銀子一條，那金項鍊和黃銅項鍊也沒什麼區別了。

  更何況她的妝價又不是虛高。滿盛京問問去，誰家的妝品質量這樣好！

  一直清閒到下午，妝架前終於陸陸續續來了客人，不過不是來上妝的，而是來買果茶的。果茶清涼爽口，紙杯方便攜帶，價格也便宜，隨著下山的人越來越多，竟然供不應求起來。

  

  姜荷念著喬大娘的好，有了生意也不忘拉她一把：「這果茶偏酸爽清淡，最好是配些甜口茶點。上回旁邊鋪子的大娘送給我幾塊桂花糕，我吃著配茶，只覺得味道極好！還有綠豆糕，也適合配這翠珠玉茶。黑玉金橘茶味道酸甜，配些果脯便是上佳。」

  此話一出，喬大娘的攤子前也多了不少客人，直把她樂的滿面堆笑。自然，她也不是那忘恩負義的人，只把姜荷的恩情都記在了心裡。

  昨日果茶免費供應，姜荷準備了四壺，不到傍晚就賣完了。今日又多備了兩壺，依舊供不應求，光午後那會兒就賣了四壺半，沒過一會兒，六壺果茶賣的一滴也不剩了。

  「老闆娘，明日多備些啊！」有個男子沒買到，不滿地嚷嚷。

  佟雪默默看了姜荷一眼，她真的很想說，要不她們乾脆改行做茶飲生意算了，開個妝館，賣茶飲居然比做妝生意還好，這叫什麼事啊。

  姜荷順著那個男子的話說道：「對不住，我們店開在官亭南路，若是做多了，瓶瓶罐罐的不好往過帶。您若是有空，可以去我們店裡喝，想喝多少都有的。」

  那男子擺擺手：「算了吧，官亭南路荒涼的鳥都不拉屎，有什麼好去的！罷了罷了，我還是改日早點來吧！」

  等他走了，喬大娘湊了過來：「姜姑娘，你們店開著官亭南路啊？哎呦，怎麼選了個那麼遠的地方，遠就罷了，偏還荒涼，人們大多都不樂意往那去的！」

  姜荷無奈道：「沒辦法呀，我們的積蓄只夠在那邊租房，別的地方都太貴了！」

  喬大娘想了一會兒，提議：「你不如再做個大點的架子，反正你這架子能推著走，也不費力，索性就多帶些茶飲來，賺了錢好換個鋪子！你賣妝，也賣茶飲，但不論上妝還是喝茶，都能在你這攤子做成，大家何必要多跑那麼遠呢！」

  她說的有道理，姜荷不得不換了條思路。的確，在攤子上就能上妝喝茶，人家何必要來回多走兩個時辰跑到店裡去呢？得找一個必須在店裡能完成的項目。

  草藥面膜！

  她起初只想先把客人引到店裡再做草藥面膜的項目，卻從未想過草藥面膜可以成為噱頭。有了這個思路，姜荷當晚回去便讓楚蘭兒和佟雪在紙上寫了幾張草藥面膜的功效以做宣傳，自己則跑到附近的藥鋪買了幾味草藥，熬製了一盒藥膏備著。

  第二天，她便把草藥面膜的宣傳單貼在妝架前，嘴上還不停吆喝著：「草藥面膜，專治各種皮膚難症，走過路過了解一下啊！」

  「草藥面膜？」有人好奇地走上前來：「是往臉上敷的嗎？」

  佟雪今日特意沒有上妝，聞言拿出一盒藥膏，蘸了一點塗在自己臉上：「是呀，別看現在看起來黑漆漆的，但效果可好了！我塗的這盒是增白的，也可以讓皮膚變得熠熠生輝，不信你看我的臉，就是敷久了這款面膜才變得這麼好！」

  她年紀小，皮膚底子本就不差，只是有些黑黃。但她們開妝館的，若是自己皮膚不好，怎麼能說服別人買她們的東西呢？是以，姜荷一直給她用草藥面膜保養，終於養成了如今這細皮嫩肉的模樣。

  問話的女子皮膚黝黑，面容粗糙，又有雀斑，一看就是常年在外勞作導致的。她指了指自己的臉：「那你看我這臉如何保養呢？」

  姜荷瞧了一會兒，給出了自己的方案：「首先要把皮膚變得光滑些，再敷一段時間的滋養面膜，讓肌膚變得滑嫩，之後再敷增白面膜就可以了。」

  簡單來說，就是先去角質，再補水，最後美白。

  那女子心動了：「那這面膜在哪裡做？在這裡嗎？」當眾塗上這黑漆漆的東西，她才不要呢。

  佟雪慣會察言觀色，她忍著內心的激動：「自然不能在這裡做。可以去我們妝館，那裡的環境也更舒適些！就在官府南路。」

  「官府南路？」那女子立刻皺了皺眉：「那也太遠了！我平日還要在外面幹活，哪有時間跑到那麼遠的地方去！」

  佟雪眼裡的光黯淡下來，姜荷卻絲毫沒有被挫敗，她拿出一盒草藥面膜遞給女子：「不要緊，您回去之後可以每兩日一次用白糖搓臉，就在洗臉時輕輕搓一搓即可。搓完後用溫水將臉上的糖洗掉，塗上這用於滋養皮膚的面膜，再過兩刻鐘洗乾淨，隨後正常塗面脂就行。過上小半個月，你這臉就會光滑滋潤很多了。」

  那女子沒著急接過面膜，而是狐疑地看向姜荷：「這麼好用？肯定不便宜吧？」

  姜荷寬和一笑：「您也算是我們草藥面膜的第一個客人，不著急收您錢。不是我吹牛，若是無效，您儘管來這裡找我，若是有效，您到時候再付錢也行！」